“你說國內的彩管市場很快會迎來供過于求的局面？”呂秘書長有些訝然的問道。他剛剛喝了一杯醒酒茶，又吃了一小碗魚茸粥填肚子，之前的醉意終于慢慢褪去了。
李火林等六人上午在與東方商事公司協商，今年接下來的彩管供貨安排時，東方商事那位姓蔡的美女經理主動透露了一個消息。國內的彩色顯像管產量，將在年內迎來爆發式增長，很快就會出現供過于求的局面。
建設一家年產幾十萬甚至上百萬只彩色顯像管的工廠，投資規模可不是一個小數字，對于各地政府來說絕對算得上是招商引資方面的重要政績。所以其實每一個彩管項目動工時，地方報紙都會在顯要版面予以大篇幅報道。
有心人只需稍加留意，這些信息就能很容易的收集到。但對于1990年的中國企業來說，還根本還沒有“情報收集”這個概念。所以雖然國內近兩年上馬了一家又一家大型彩管工廠，國內彩電產業的大部分從業者，卻還根本沒有意識到市場環境的變化。
直到上午時，東方商事公司這邊把國內各家即將投產的彩管工廠詳細羅列出來時，包括李火林在內的一干人才紛紛驚呼起來！而李火林現在把這個消息轉述給呂秘書長，對方同樣非常驚訝。
“沒錯，要不是我親眼看了東方商事提供的統計數據，也不敢相信國內的彩管產量，在今年年底前能增加1000萬只。要知道去年全年，我國的彩管需求總量也才900萬只而已，其中國內生產700萬只，進口200萬只。
而今年的彩管產能一口氣飆升到1700萬，但彩電銷量卻沒有多少起色。所以這些多出來的彩管產能，在短期內根本沒辦法消化，供過于求的情況幾成定局！”李火林面帶嚴肅的解釋道。
“唉，咱們國內做事就是喜歡這樣一哄而散，八五年那個時候全國各地都一哄而上，爭先恐后的引進電視機、電冰箱、洗衣機等家電的生產線，結果出現一龍生九子、重復建設嚴重的教訓！四五年過去了，當初該吸取的教訓，看來一點也沒被當回事！”呂秘書長皺了皺說道。
彩色顯像管作為彩色電視機中最核心的零部件，它的供需關系直接影響到，國內整個彩電行業的發展。而為了配合東方集團的大規模投資，深海特區政府早在八十年代初，就已經把彩電和彩色顯像管產業，作為市里面重點扶持、優先發展的核心產業。
八八年也就是前年，國內彩電銷售迎來一輪高峰，全國各地都出現供不應求的火爆局面。當時特區、為支持市里面各個彩電企業的發展，還成立了特別領導小組，來進行各方面的協調工作相關生產事，呂秘書長正是這個協調小組的組長。
當時，擁有上百萬只彩管國內銷售配額的東方商事公司，無疑是全國上百家彩電生產企業嚴重的香饃饃。而為了能讓東方商事公司的彩管，優先滿足深海特區本地企業的生產需求，呂秘書長可沒少做東方集團的工作。當時，就連深海，都特意就這個問題打電話與李軒進行溝通。
而華強、華發、康嘉、桑達、賽格這五家落戶于深海特區的彩電企業，正是從那個時候起獲得了東方商事公司彩管的優先供應。但是除了這五家企業之外，還有一個例外就是倪宏志的長虹公司。
在李軒前世的記憶中，長宏公司的“產業報國”口號，被譽為是中國企業一個時代的最強音，實在太令人印象深刻了。而倪宏志正是靠著價格戰的腥風血雨，在把長宏打造成全國最大的彩電制造商的同時，也成功的把原本在九十年代末已經占據了，中國彩電市場大半壁江山的外國品牌，重新給逼回到墻角去。
且不說倪宏志之后與長宏公司發生的各種糾葛，就沖著他讓彩電業成為了中國整個家電產業中，最早由國內企業占據主導權的這一點，就值得李軒對他另眼相看。
其實在今年這一輪彩管工廠集體投產之前，彩管在整個八十年代里都是國內極為緊俏的物資。東方集團旗下的rca公司由于在深海特區進行了大規模投資，所以從國家有關部門那里拿到了許多優惠政策。比如rca公司在國內生產的所有彩色顯像管中，有一份可以直接在國內出售！
rca公司在被東方集團收購前，作為美國本土最大的電視機制造商之一，其技術水平和質量控制上自然要遠好于這個時代的中國企業。實際上在整個八、九十年代，國貨的質量確實和進口貨有一定的差距。由于進口貨質量過硬，所以即使價格昂貴也依舊深受老百姓們的歡迎。
只不過由于國家外匯緊張，對國內能夠自行生產的產品，都會嚴格限制進口數量。比如每年從國外進口的彩電，其實只有幾萬臺而已，在全國彩電總銷量中的份額非常小。所以退而求其之，采用國外原裝進口彩管的電視機，成為了老百姓們的次佳選擇。
但對于大部分彩電生產企業來說，進口彩色顯像管同樣需要大量消耗外匯。而籌集外匯對于大部分彩電廠來說，絕對是個不小的難題。這種情況下，東方商事公司手中，直接用人民幣就可以購買的那部分國內銷售的配額，自然就成了大家爭搶的香饃饃。
但由于東方商事把彩管優先提供給華強、康嘉、賽格、桑達、華發、長宏這六家公司。而這六家公司每年的彩管需求總額就達到了160萬，其他企業就只能吃他們剩下的殘羹冷飯。
但誰也沒想到三十年河東三十年河西，轉眼還不到兩年的時間，國內的彩色顯像管產業就已經開始面臨，從賣方市場向買方市場的轉變。東方商事公司不久前又從外經貿部取得了，額外的100萬只彩管國內銷售配額，使得公司今年能在國內市場上，直接銷售的彩管總數增加到了300萬只。
一方面是自身配額增加，另一方面是外部市場競爭更加激烈，東方商事公司面對這樣的變化，自然也要未雨綢繆的進行改進。從原先不愁賣時強硬、高冷的態度，變得更加靈活、接地氣，來應對新的激烈的市場競爭。
“東方商事決定從今年下半年開始，取消原先的預付款制度，改為現貨現結。同時采購商由原先按季度提交采購計劃，改為每月協商！這兩條新政策一出，可以大大減輕我們的資金壓力！
按照原先的政策，我們在上一個季度末，就需要把下一個季度的全部采購貨款打到東方公司的賬戶上！記得那次我們公司賬戶上的資金臨時被總公司全部抽走，當時急得我都快跳樓了，還多虧了呂秘書長從銀行幫我搞來一批貸款應急！
感謝的話我也就不再多說了，先敬您一杯，我干杯您隨意！”這次開口的是賽格電子的老總蔡志華，他脖子一仰就一杯洋酒下肚。香港被英國殖民多年，大家平時都是喝白蘭地、干紅等洋酒，國內常見的白酒、黃酒則很少有人喝。
“老李今天說的這個消息很重要，我明天回深海后有必要向李書記提一提！彩電產業是特區整個工業規劃中的核心，而彩管又是彩電中最核心的部件。雖然我們的整個彩電產業在東方集團的引導下主要以出口為主，但國內市場同樣不容忽視！
行業大環境的變化，勢必會給特區整個彩電產業帶來不小的沖擊！如果不是東方公司向我們透露消息，我們大家還根本沒有意識到問題的嚴重性！這也暴露出我們在取得一定成績的同時，眼界和胸懷還不夠大，不像東方集團能夠做到走一步看三步，謀定而后動！”呂秘書長感嘆了一句。
要說對東方集團的了解，李火林絕對是幾個人當中最有發言權的。從當初華強公司與rca合資成立工廠生產電視機開始，李火林就開始研究李軒和東方集團。東方集團的崛起可以用“奇跡”來形容，但奇跡的背后最值得大家深思的是那些成功的特質。比如東方集團對產品質量的嚴苛追求，以及對技術創新的不遺余力，都是現在的國內企業拍馬都無法趕上的。
“對于財神李，我是想不服氣都不行！人家只用了三四年的時間，就從一個白手起家的學生，登上世界首富的寶座。東方集團作為全球最知名的跨國集團之一，的確有許多值得我們慢慢學習的地方！”
李火林頓了頓又繼續說道，“但就這次彩管產能過剩的問題，其實也未必是一件壞事！在供求關系的法則中，供過于求勢必加劇市場競爭，從而導致價格下跌！
彩管在整臺電視機中占據了很大一部分成本，如果它的價格能夠下降一些，無疑可以讓我們這些電視機生產商稍稍喘一口氣！要知道這兩年所有原材料的價格都上漲得很厲害，而彩電的出廠價則被國家限制得很死。雖然物價局也多次調整了彩電的出廠價，但我們依舊承受著越來越大的盈利壓力！”
“老李，就你也好意思喊苦！我們這幾家廠子里面，就屬你們華強活得最滋潤！先別說你們華強一半多的彩電產能都用于出口創匯，即使留在國內銷售這部分配額，也都是利潤最高的大尺寸彩電，一臺就抵得過我們兩三臺！”李火林的話音剛落，坐在他旁邊的華發電子老總鄒偉民，就立刻出聲笑罵道。
計劃經濟時代，物價部門在制定產品的指導價格時，為了平衡各個國有企業的利益，往往是以產業內績效較差的那部分企業的“成本加成”來作為定價的標準。
也就是說你只需在成本控制上做到不在全行業內墊底，企業就不至于發生虧損。當然，如果工廠生產的產品質量實在沒法過關從而造成大量積壓，那么陷入困境也是完全可能的！
而華強公司當初在與rca公司合資建廠時，為了獲得對方的代工訂單，從一開始就遵循東方集團苛刻的質量檢測標準。此外，東方集團雖然不太插手合資公司的人事管理，但對企業生產效率的提升卻一直都不遺余力。
也正因此，華強公司的生產效率和管理水平，比之國內的大部分同行們高要出一截。所以即使在去年大環境惡劣，國內整個彩電行業的大部分企業，都陷入了虧損的窘境時，華強依舊維持了不錯的盈利水平。
“這次真正被當頭棒喝的是老倪，他的野心一直很大，這次來香港另一個目的，就是希望能讓東方集團協助長宏公司自建一條彩管生產線！結果東方公司這邊突然透露消息說，國內彩管市場很快會供過于求，這就一下子打亂了長宏的布局！
長宏原先的目的想要擺脫因為彩管配額緊張，而被東方商事扼住咽喉的窘境。但如果彩管供應充足，那么繼續花巨資自建彩管生產線，就未必是一個明智的選擇！”飯桌上的另一人，華發電子的老總鄒偉民也笑呵呵的說道。
華強、賽格、華發、桑達、康嘉、長宏這六家彩電廠商，算得上是國內最早一批主動融入東方集團產業鏈的企業。但與另五家落戶于深海特區，擁有背靠南湖電子開發區電視產業基地這一地利優勢不同，落戶于大西南山區的長虹公司及時主動融入東方集團的產業鏈，其在物流上的劣勢也非常明顯。
因此，倪宏志和他的長宏公司，對于實現關鍵零部件自給自足的要求更為迫切。只有通過進一步整合上下游生產環節來降低整體生產成本，長宏公司才能在接下來激烈的產業競爭中獲得更大的優勢。(
