6月23日下午三點整，京市西芹視頻網總部。
運維部的會議室內，所有的工程師正團團圍在一臺電腦后面。
“出來了沒？”
一個西裝革履的中年人干瞪眼地等了幾分鐘后，見坐在電腦前的年輕員工一直在悶不做聲地敲擊著鍵盤，焦躁地在原地來回走動了幾步后，還是沒忍住問出了聲。
“快了！拉取要費點時間，張總你別急！”
“我能不急嗎？老板可是說了，下午三點半前還沒出來，我就得出去了！”被稱呼為張總的中年人聞言后火冒三丈地訓斥道：“養了十幾個運維的人，拉個數據十幾分鐘還沒結果，你們干什么吃的？”
這一句氣惱之下的話語顯然招惹到了周圍一群看戲的員工，一時間眾人紛紛冷嘲熱諷起來。
“張總，你不是干這行的，不懂這個東西，數據量太大的話篩選起來本身就要花不少時間，這是完全正常的啊！”
“行政轉技術，真不知道公司怎么想的！”
張經理顯然也知道自己犯了眾怒，本還想跟大家道個歉，但看著手下的小兵們居然當著自己的面非議自己，頓時就拉不下臉面了。
好在需要的數據總算是出來了，隨著坐在電腦前的年輕人報出的一串數字后，大家也顧不得陰陽怪氣了，在場的有一個算一個全部呆愣了起來。
“真···真的么？”
“是不是哪兒出問題了？要不要再查一次？”
“我看他說成本才六十塊錢？六十塊錢就能做出這么恐怖的效果嗎？”
眾人你一言我一語的，均是對昨天值班的同事查出來的數據感到不可置信！
24小時播放量630萬！
打賞總額51萬！
平均網友評分9.1分！
“這···太可怕了！”
張經理自言自語地嘟囔了一聲后，突然反應過來自己還有正事要辦，頓時拔腿就往外面跑，一邊跑還一邊回頭大喊道：“保險起見，你們再把數據拉一遍，有問題的話隨時打我電話！”
頂層辦公室中，當西芹老板陳炳軒聽到張經理所說的數據后，也略微失神了幾秒。
“厲害啊！”
由衷地贊嘆了一句后，陳炳軒立即打發走了張經理，同時拿起桌上的座機撥了個短號，“我陳炳軒，幫我查一下陳熙的經紀公司，以及地址信息，要是有他個人的聯系方式更好，十分鐘內我要這個人的資料！”
商機！
陳炳軒嗅到了金錢的味道!
要知道，西芹的體量雖然在國內的視頻網站中不算太小，但要說數一數二，那純屬自欺欺人了，不說前面那幾家省級衛視的融媒體平臺，光是京市這個地方，就有兩家的規模比自己做得更大！
西芹唯一勝過其他網站的一點就是它獨有的彈幕文化和高度自由的創作支持，大概這也是陳熙選擇將第一期節目發在他們網站的原因之一吧。
但發了第一期，不代表后面的內容都會在他們網站進行播放！
你又沒跟我談什么買斷，簽什么獨家的協議，我愛上哪發就上哪發！搞得我心情不好了以后，我甚至每個平臺發一期都行！
雖然說這個可能性小之又小，但陳炳軒不敢賭，也賭不起！
2012年已經過去了半年時間，整個上半年里，西芹前前后后花了三千多萬買下了兩部熱播古裝劇、一檔真人秀綜藝的網絡獨播權，錢花出去不少，效果卻反響平平！
導演水平不到位，前后差距太大了！
現在的很多電視劇和綜藝節目都是先錄制幾期，然后就開始一邊賣播放權，一邊繼續拍攝后面的內容了，這樣子做也能最大化地利用時間，不會造成空窗期！
一開始的幾期做得很是精細，效果也很棒，但是當播放版權被購買以后，節目的質量就瞬間下滑了！
觀眾們也從最初的期待變成了恨鐵不成鋼的懊惱！
西芹成了背鍋俠！
“自從上了你們平臺后，視頻的質量就直線下滑了！”絕大部分觀眾們紛紛如此評論！
也就是說，西芹視頻網表面上看上去風光無限、前途坦蕩，實際上卻是首尾難顧、上下兩難！
這個時候突然冒出來一檔由陳熙獨家制作、沒什么金主贊助支持的節目，觀眾反響還特別好，試問陳炳軒如何能不激動呢？
“一定要拿下來！不惜一切代價！”
清芷園，靈犀工作室。
陳熙正一臉花癡地盯著自己創作者后臺顯示的打賞金額傻笑。
“51萬打賞！這還是一天的量！”
要發了！
也難怪他如此失態，即便這部分賬務需要跟視頻平臺方進行分成，那扣掉亂七八糟的稅收過后，自己也能得到足足20多萬的收入！
當然，相比起陳熙參加央視《講課啦》所得的50萬來說，這筆錢算得上是辛苦錢了，又是熬夜，又是身兼數職的，確實很辛苦。但陳熙還是很得意，這可是六十塊錢成本造出來的東西！
“果然，書中自有黃金屋啊，古人誠不欺我！”
陳熙正在嘚瑟地扭著屁股，電話突然響了起來，還是工作室的電話。
第一次聽到工作室的座機電話響鈴，陳熙也格外重視，正了正音色后方才提起話筒來，用自認為最負磁性的聲音說道：“您好，靈犀工作室！”
“您好，請問陳熙先生在嗎？或者陳先生的經紀人在嗎？”話筒對面傳來一個中年人的聲音。
“額···您稍等一下！”
看樣子這還是個不知道自己工作室情況的人啊！
陳熙被視頻的大獲成功所影響，一時間也有了點玩鬧的心思，用手堵住收聲筒幾秒鐘后，再次用剛才的聲音不緊不慢地說道：“您好，我是陳熙！”
話筒對面久久沒有聲息，大概對方也被陳熙的騷操作給震驚到了，還能這么玩的？
你連聲音都不變一下？太敷衍了吧！
好半晌后，聽筒里才再次傳來對方有氣無力的聲音，“咳咳···陳先生真是個幽默的人哈！”
大概是害怕陳熙再搞什么騷操作，對方沒打算給他說話的時間，說完一句后毫不停留地說起了自己來電的原因，“自我介紹一下，我是西芹視頻網的總經理陳炳軒，今天給陳先生來電主要是想跟您經紀公司洽談一下關于您的《陳熙的下飯廚房》播放權的事情。”
西芹？
這不就是自己上傳視頻的平臺嗎？
一部2G的視頻，足足上傳了自己一個多小時才成功！
說實話，今天陳炳軒要不是及時來電，陳熙真有第二期換地方上傳的打算了。
不知道當陳炳軒知道這個消息后，會不會更加慶幸自己行動的及時性！
“咳咳···那什么，您接著說，我聽著呢！”
聽出來對方話語中的急切后，陳熙頓時不慌了！
穩坐釣魚臺！
我先聽聽你怎么說的再決定！
陳炳軒沒打算跟他繞梁子，因為西芹確實急需一兩部能打開用戶市場，吸引活躍流量的作品，很顯然，陳熙的這部網綜就很合適，“要不咱們把你們公司的負責人也叫上，咱們三方約個地方見面詳談？”
“咳咳···你跟我說就行，一個意思？”說到這個話題，陳熙頓時有點不好意思起來。
丟人了！
別人還要跟我公司談，談什么？
我整個公司就我一個光桿司令！
“陳先生能做主？”陳炳軒顯然沒理解他的意思，事態緊急，外聯部的職員們也沒去做太詳盡的調查，事先沒獲知到這部分信息，傳遞給他的消息也只是一句“陳熙的經紀公司叫靈犀工作室！”
“如假包換，說一不二！”陳熙把胸脯拍得啪啪響，就差再加上一句“老子說什么，公司就是什么”了！
“那行，既然陳先生這樣說了，那我也不啰嗦了。”
陳炳軒見他不似玩笑，猶豫了一下后選擇了坦然相告：“雖然說商場層面講究一個半虛半實，但我不妨跟陳先生透個家底，西芹目前的處境確實很尷尬，我們也急需一部能幫西芹掙脫困境的作品，所以我接下來的報價就是我們公司的心理最高價，陳先生只需要考慮同意或是拒絕即可，我覺得這種方式對咱們雙方來說都比較好。”
看樣子還是個果斷的主！
這是打算要么我成功拿下，要么我轉身走人的意思嗎？
“行，陳總您說，我先聽聽看。”
陳炳軒沉默了一下，似是鼓足勇氣說出了自己的報價，“我們西芹愿意以上不封頂的保底方式買下陳先生這部網綜的獨家播放權。”
“嗯？什么意思？”陳熙有些犯難了。
你好好說，這么彎彎繞繞的，我聽了半天也沒一個數字，人都被你繞暈了！
“是這樣的，我剛讓我們技術人員調取了一下后臺數據，發現您第一期節目的24小時播放量是630萬，那我們愿意花最低630萬的價格買下您的節目獨播權。”
陳炳軒解釋了一下保底的意思后，繼續說道：“上不封頂的意思就是說，一旦咱們合作達成了，我們會在第一時間一次性支付給您630萬的款項，但是這并不代表您的節目獨播權就只有630萬。”
“實際的成交價格以您這檔節目中24小時播放量最高的一期為準！”
似是怕陳熙還是聽不明白，陳炳軒給他打了個比方，“比如說，您總共打算錄制十期節目，當所有節目全部錄制完成后，回頭咱們再來看，發現第七期的24小時播放量是最高的，達到了1300萬，那么咱們的獨播權買斷價格就是1300萬，我們也會在數據出來后給您補上剩下的670萬的合同款項。”
“您覺得這種方式如何？”
陳炳軒一口氣說完后，開始沉默地等待起陳熙的回答來。
保底630萬，上不封頂···
說實話，陳炳軒的造訪雖然有些突兀和焦急，但從他的這種報價方式就能看得出來他并不是毫無準備，或者說這本身就是屬于一個成功商人下意識的抉擇。
趨利、避害！
你后面的視頻做得拉胯，那我就花630萬，整體算下來也不算太虧，畢竟第一期你已經免費在我們平臺發布了，說白了，這一期其實是西芹白得了，所以就算后面做的質量差一點，也不是不能接受。
你陳熙要是在金錢的誘惑下，充滿干勁、做大做強，那我們更是樂得如此！有本事你做一期24小時一個億播放量的節目出來，那我陳炳軒即便是去各種投資機構門前跪著求，也要把你這一個億給支付掉！
為什么？
因為我白賺啊！
一塊錢買一個用戶，劃不劃算？
這還是最高水平的一期，其他那些期數呢？那可都不用再額外掏錢的，把各期用戶進行去重復操作后，花一千萬買到的絕對不止一千萬的用戶，花一個億買到的，可能會是兩個億的用戶！
即便這其中有不少本身就是西芹平臺的老用戶了，陳炳軒也絲毫不擔心。
讓他們看到我們西芹也能擁有如此高質量的綜藝節目的獨播權！
硬生生地秀肌肉！
虧嗎？
血賺不虧好吧！
而且真到了那種地步，壓根用不著陳炳軒去求爺爺告奶奶到處借錢，那些聞風而來的投資機構估計能把他辦公室的鋼化玻璃門給擠碎！
這年頭，腦袋里有點子的人有的是，手里有錢的人也一大把，但為什么還是會有那么多的人拿著好的創意卻無米可炊？為什么還有那么多的投資機構寧可把錢爛在手里也不會拿出去亂投？
說到底還是一個證據的問題，你得像我證明，我給你這筆錢是有錢途的，而不是隨隨便便就打了水漂的！
播放量就是鐵證！
所以說，陳炳軒從獲知數據到電話來訪，間隔的時間連半個小時不到，但他的報價方式毫無疑問地說明了他是個正兒八經的商人。
陳熙腦袋轉的飛快，思索了一會兒后也想明白了這個問題。
倒也不是不能接受！
你賺你的用戶和流量，我賺我的金錢和名聲，大家各取所需！
“相信陳總還有些東西沒說吧？不妨一并說出來看看，咱們再來決定要不要合作！”大腦通透之下，陳熙沒有被眼前的利益晃花眼，而是重新鎮定了下來。
“嗯？”
陳炳軒著實驚異了一番！
確實，他還有條件沒說，但卻沒想到對方作為一個娛樂圈的明星，居然有這樣敏捷的思維！
贊嘆了一句“陳先生來經商的話肯定也是一個奇才！”之后，陳炳軒方才鄭重補充道：“為了保證咱們雙方的合作誠信可靠，我有兩個補充條件！”
“第一，視頻的數量不得低于七期！”
“第二，所有視頻24小時播放量的平均值，不得低于500萬！”
“如果陳先生不能完成第一點，那么我們將按照協議，追回支付給您的630萬，您已發布的所有視頻，相當于免費給我們西芹吸引流量。”
“如果第二點無法完成，那根據平均播放量和500萬的差值，陳先生需賠償十倍資金給我們西芹。打個比方，您的所有節目全部播放完畢后，平均24小時播放量為490萬，那您需要退回給我們100萬作為對賭的補償，如果播放量為200萬，那您需要賠償我們3000萬！”
“這也是為了保證您的作品質量能一直維持在較高的水平線上，第一期您就能做到630萬，我相信只要用心，后面的內容只會越來越火，而不會一路下跌。”
對方說的這兩條補充內容倒是沒有像上次過來的那個教育培訓機構一樣，引起陳熙的反感，確實是合理的要求。
第一點是保證穩定性，第二點是保證節目視頻的質量，而且從對賭所設定的數值來看，陳熙也感覺得到對方還是比較真誠的，基本上只要陳熙用心去做了，不出意外的話達成這些條件還是比較簡單的。
陳炳軒正在仔細傾聽，生怕錯過陳熙的一句話語，驟然聽到電話里傳來一句洋文后，差點沒反應過來，“什么？”
“我說ok！好！”陳熙再次解釋了一遍。
“喔！啊？”
陳炳軒感覺今天很奇怪！
先是自己第一次用這種平鋪直述的方式來跟人做生意，然后是跟自己做生意的這個對象好像也爽快的有些潦草！
就這樣成了？
陳炳軒猶豫了一下后還是建議道：“要不，陳先生您再和貴公司的領導商量一下？畢竟這些事情涉及到的不止藝人自己，還有所屬的經紀公司肯定也是要插一腳的。”
“呵呵，放心吧！”
事情談攏了，陳熙也不再調侃對方，“我這公司啊，就我一個人，老板也是我，藝人也是我，收款打錢的是我，拖地擦窗的也是我，您就放心吧！”
陳炳軒今天已經不知道是第幾次發愣了。
不怪他見識不多。
實在是今天接觸到的這個藝人，有點···那什么···
太奇葩了！
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