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344、洗腦廣告

第(1/2)頁  在廣告公司眼里,甲方每次定的時間都很緊,然后天天催命符一般催稿。

  而在甲方眼里,廣告公司每個人都有著嚴重的拖延癥,你不催他,他就敢一直拖下去。

  經過幾次催促,他們帶著方案再一次來到品如。

  畢竟是關系到幾千萬廣告費用的投放,洛修肯定是要出席會議的。

  隨后他就后悔了。

  廣告公司拿出了一份五十多頁的PPT,從飯團的市場定位,到營銷學的4P,滔滔不絕地講了2個小時。

  其催眠功力堪比高數課堂。

  要不是講PPT的美女長得足夠好看,估計很多人都得睡過去了。

  洛修心想,他們是不是認為,如果PPT做得短一點,會讓客戶覺得這個錢花得不值?

  就好像理發店tony老師也會分幾個等級。總監和普通發型師的區別除了收費貴很多外,剪頭發的時間也會特別長。

  同樣是讓他修一下劉海,普通發型師只是隨便剪兩下就算了,而總監得圍著那一撮毛來回修剪,恨不得一根一根來。

  兩名tony老師,a花了幾分鐘剪了一個很好看的發型,收費89,顧客會覺得你才用了幾分鐘,收我89那么貴,這錢也太好賺了吧?

  b花了一個多小時,剪出一個普普通通的發型,同樣收費89,顧客會覺得這是人家的辛苦錢,是值得的。

  這幾十頁PPT很可能也不是他們現做的,他們自己有很多個模板,套用一下模板就成了一個新方案。

  洛修不喜歡在別人說PPT的時候插話,但此刻實在忍受不了,只能出聲打斷他,

  “等等,我讓你們幫我在好聲音的舞臺上想一句廣告語,一句話就行了,你們現在在說些什么?”

  “洛總,是這樣的,我們首先要明白什么樣的廣告詞才是好的廣告語,才是適合咱們品牌的廣告語,我們需要對企業和用戶及市場有更多的分析研究,才能最終得出這句廣告語。”

  “我想我還是能分得清好壞的,今天就算你們連PPT都不做,只給我帶來十個字,這十個字我聽著舒服,那么一百萬的廣告費用直接拿走,一個字十萬。”

  洛修看了對面四人一眼,“你們就算給我做了幾百頁的PPT,水了幾百萬字的方案,最后那句廣告語我不喜歡,那也是分文不值。”

  “那……那我們直接跳到最后一頁吧!”

  只見屏幕上出現一句話:團好貨,用飯團,歡迎收看由什么都能團的飯團APP,為您冠名的飯團APP中華好聲音。

  洛修看完之后,眉頭皺了起來,久久沒有說話。

  他們看到客戶的表情似乎不太滿意,趕緊解釋說:“國內最成功的廣告案例是腦白金的廣告,他們十幾年來,用一句不變的廣告語,不停地洗腦用戶,讓每個人的腦海里都回響著收禮只收腦白金這句簡單直白的廣告語。

  我們這個方案也是一樣,通過重復的洗腦,讓所有電視機前的觀眾腦中都留下團好貨,用飯團這句話。

  (本章未完,請翻頁)

第(2/2)頁  洛修聽了他的話,長長地吐了一口氣。

  “我承認腦白金確實是一個很成功的廣告案例,但他們成功的真正精粹你們沒有說清楚,他的成功不在于重復洗腦,而是抓住了目標用戶的痛點。

  我們國家每年春節有幾億的勞務大軍從城市返鄉,他們背井離鄉一年,覺得自己沒有盡到孝道,想在過年的時候盡一份孝心,給老人送點禮物。

  這個廣告幫那些懶人解決了我要為父母花點錢,但我不知道送什么的痛點。

  他們甚至不用去了解父母到底缺什么,反正我為你們花了錢,就算盡了孝道。”

  洛修的話讓對面四個人冷汗直冒,一時不知道如何回應。

  他們都是優秀的廣告人,當然明白腦白金廣告語的高明之處。

  他們之所以只拿“洗腦”這一點來說明,并不是因為他們水平只到這里,而是因為他們覺得甲方的水平只到這里。

  這種尷尬就好像大神去青銅段位虐菜,以為新手不會走位,直線扔了個技能,結果空大了。

  因為洗腦這個詞是最容易被理解的,所有人提到腦白金廣告語都說洗腦。

  廣告公司不用費什么力氣就能想出一句洗腦的廣告語,并且很容易通過腦白金的案例說服甲方。

  于是我們只要打開電視,只要走進電梯,看到的都是洗腦式的廣告。

  例如:

  找工作,上58同城。

  想去哪拍就去哪拍,鉑爵旅拍。

  這類的廣告都是分兩部分,前半句:你是做什么的。后半句:你叫什么名字。

  按這種模式,人人都能成為文案大師。

  閉著眼睛寫文案:

  ,上起點APP。

  做電商,找品如代運營。

  聽音樂,用知音。

  看新聞,上頭條新聞。

  如果這么簡單就能寫出好的廣告語,那還需要廣告公司嗎?

  結論只有一個,58同城、鉑爵旅拍這些廣告語都是垃圾。

  顧客會為腦白金買單,是因為買腦白金的人,不是吃腦白金的人。廣告中不需要說明吃腦白金人有什么好處,反正又不是自己吃,我只要花了這筆錢,證明了我的孝心就行了,管它里面灌的是不是糖水。

  而58同城是我自己要找工作,我為什么要去58同城,而不是選擇前途無優、獵聘、boss直聘等其他網站呢?

  作為招聘網站,你沒有告訴用戶為什么要選你,那就是一個爛廣告。

  廣告公司給飯團的廣告語也是一樣,團好貨,用飯團,人家淘寶也出了聚劃算,美團也有團購,京東也有團購,新用戶為什么要下載飯團?

  就算天天給別人洗腦,這種廣告效果也注定很低。

  洛修相信廣告公司是懂這個道理的,但市場上為什么都是這種洗腦式的廣告呢?

  因為這種廣告比較容易做,只要通過一套謊言說服甲方老板就行了。

  這套謊言本來很低級,因為說的人多了,它就成了真話。

  于是所有人都把它當成了真理。

  于是我們每天被這種垃圾廣告語污染耳朵。

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