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400、雙十一的博弈

  洛修聽完他們全部計劃,感覺一切都沒問題,順利得有點讓他不敢相信。

  他已經做了那么多年的雙十一,每次都提前兩個月開始做準備。

  即使經驗已經那么豐富,但每次都不可避免地發生一些意外。

  然后一群人為此通宵加班。

  這就好像每次出遠門,檢查了好幾遍行李,直到上了車才發現,忘記帶充電線了。

  洛修正想結束會議,一名運營突然舉手發言:

  “老板,我剛剛接到小二通知,限令我們在雙十一期間,提高其他平臺的售價,否則將取消我們的聚劃算坑位。”

  果然意外還是來了。

  “憑什么?”洛修反問。

  雙十一馬上就要開始,十幾億的貨已經全部在倉待發。

  臨時增加的人員全部到位,供應商、物流商都盯著這一次的活動。

  這個時間取消聚劃算坑位,很可能讓整年的努力付之東流。

  特別是服裝類商品,過完雙十一,所有冬季商品將很難再賣出去。

  “因為小二檢測到我們商品在飯團的價格比天貓更便宜。”

  “飯團在搞什么?把李山給我叫過來。”洛修站起來,揮了揮手,“大家散會十分鐘,等他來了再說。”

  會議室里面,各類目運營聽了洛修的話,并沒有離開會議室,而是打開自己的手提電腦,向自己對接的小二詢問。

  之前一直溝通很順暢的小二,此時也無奈地回復說:這是高層的指示,沒有商量的余地。

  對于普通小二來說,他們也需要品如幫他們完成銷售業績,如果品如不參與今年的雙十一,其他品牌很難補上這個空缺。

  即使有流量,短時間也沒有那么多的庫存儲備。

  很明顯,阿里高層意識到飯團的商品團購崛起的速度太快,選擇在這個時機出壓。

  他們知道品如電商為了這個雙十一已經準備了將近兩個月,不可能在臨門的這一刻放棄。

  正如他們打壓其他新平臺一樣,不出手則已,出手則直擊死穴。

  運營們七嘴八舌地討論起來,整個會議室一片混亂:

  “阿里這么做分明是釜底抽薪,過河拆橋,也太過分了。”

  “我猜他們也只是嚇唬嚇唬我們,我們不能這么屈服。”

  “萬一真的取消我們的坑位呢?我們項目今年業績能不能完成,就看這個雙十一了。”

  “你現在還想業績?搞不好這個項目都黃了。”

  這時李山推門走進會議室,大聲喊:“修哥,你從美國回來啦,洋妞的屁股是不是特別翹?”

  洛修撇了他一眼,沉聲說:“各位安靜,開會了。”

  原本吵雜的會議室,瞬間安靜下來。

  李山也感覺氣氛有點不對,收起他那玩世不恭的態度,安靜地找個座位坐下。

  “阿里那邊說我們雙十一的產品在飯團的售價比淘寶更低,有這回事嗎?”

  “怎么可能。”李山立即為自己叫屈,“兩個平臺雙十一主售的套裝都不一樣,根本無從比價。”

  “是這樣的。”負責天貓平臺的一個運營站起來說,“飯團那邊組合的套裝更大,折算出來每一件的單價比淘寶更低一點,而且飯團還有很多針對新用戶的優惠券。”

  李山解釋說:“顧客買得更多,那肯定更便宜,這是我們平臺立足的根本,否則顧客都去阿里購買,誰還會來我們飯團?”

  “小二說了,現在必須把價格調上去。”

  “老子就不調,價格早已經公示出去,顧客也都加購,就等雙十一付款,現在讓我調價,怎么跟顧客交待?”

  李山硬氣起來,其他運營都不敢出聲。

  這些運營的立場當然是希望其他平臺把價格調高,避免影響天貓的銷售。

  畢竟天貓的銷售才算他們的業績,直接影響到他們的獎金發放,其他平臺的死活跟他們可沒有什么關系。

  而站在李山的立場,你們天貓最好都參加不了雙十一,都不能賣,這樣他的飯團還能賣得更多。

  他的職位擺在這里,除非老板親自下命令,沒有人能夠管得了他。

  企業到了一定規模,各部門的利益沖突必然會越來越大。

  更何況飯團與品如電商已經不是同一家公司,只是老板為同一個人而已。

  運營們只能看向洛修,“老板,雖然飯團是我們公司自己的平臺,但現在的體量還太小了,靠飯團一年都賣不掉我們雙十一這一天的備貨,不如讓其他平臺服軟退一步,過完這個雙十一再說。”

  “不能服軟!”李山站起來大聲說,“今日割五城,明日割十城,然后得一夕安寢。起視四境,而淘兵又至矣。”

  洛修揉了揉發脹的太陽穴。

  旅途的勞累讓他思維變得慢了很多。

  “會議先到這里吧,明天上午十點,各負責人給我拿出一個解決方案。”

  洛修站起來,徑直離開了會議室。

  阿里要求品如旗下所有運營品牌,在雙十一期間價格必須低于其他平臺,這個消息很快在電商圈子傳開了。

  對于品如的遭遇,更多人表示幸災樂禍。

  只有同行之間才是赤裸裸的仇恨,更何況品如這個同行太強大,像一座大山一般壓在其他商家頭上。

  “刀子終于落到品如頭上了,真是活該。”

  “一邊享受阿里給他們的流量,一邊在自己平臺賣低價,阿里肯定看不下去。”

  “要是品如這次雙十一被踢出主會場,那我們可就發達了。”

  “不知道現在跟廠家追加庫存還來不來得及。”

  商家們開始幻想著品如與阿里交惡,他們好替補上品如的空缺。

  就好像看到女神與男朋友吵架,幻想著自己能夠上位。

  這時又有商家出聲說:“你們想多了,阿里這次只是敲打一下品如,讓他老實一點,而品如肯定馬上服軟,調高其他平臺的價格。”

  “說得沒錯,品如現在不可能離開淘寶這個大平臺,我猜他們最后會達成一個協議,品如先服軟,提高其他平臺的價格,同時提出一個條件,要求阿里給他追加流量,彌補在其他平臺的損失。”

  “按你這么說,我們這些小商家的流量不就更少了嗎?”

  “合著他們神仙打架,最后受到損失的還是我們這些小商家?”

  這群商家突然笑不出來了。

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