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418、三分天下

第(1/2)頁  有了商戶提供服務,必須還要有用戶。

  否則店里掛著你的二維碼,但沒有用戶使用,那一切都是白費。

  但想要讓用戶改變原有的習慣,從現金支付轉到掃碼支付,也不是那么容易的事。

  未來的人習慣了手機支付,再也回不去現金時代。

  但對于還處于現金時代的人來說,未來是他們無法想象的。

  你嘴上說掃碼更方便,但人家憑什么相信你?

  不看,看療效。

  只有讓用戶自己親自體驗過,他們才會相信,通過手機支付比現金更方便快捷。

  而想要獲得用戶的體驗,最直接的方法是給用戶派錢。

  洛修早已經想好計劃。

  在各大社交平臺上打出一系列的:

  “周四美宜佳雪糕日,用飯團APP掃碼支付,只要1分錢。”

  “周五全家優惠大酬賓,用飯團APP掃碼支付,滿10元減5元。”

  “周六711魚蛋節,用飯團APP掃碼支付,1元1份。”

  一連七天,一個優惠促銷活動,簡直是在送錢。

  但毫無疑問,這就是最快提升用戶數量的方式。

  就算一個用戶發5塊錢,一億用戶才也花5億元而已,真的是太劃算。

  在這個階段,花錢獲得用戶的成本是最低的,未來消費習慣了之后,就算平均一人50元,都未必能夠取得同樣的效果。

  無論什么營銷手段,首次使用的效果都是最好的。

  飯團支付這一次的營銷,前兩三天還有很多人不相信,參與的人并不多。

  但到了第四天,口碑迅速發酵,人們蜂涌至參與活動的便利店。

  甚至為了幾塊錢的優惠,在門口排起長隊。

  在很多人眼里,如果沒有占到5塊錢的便宜,可能比自己丟了50塊還難受。

  他們看到別人都占了便宜,用1分錢買到雪糕,自己沒有占到便宜,那太虧了。

  前三天錯過了優惠的人,在第四天開始變得更瘋狂。

  最后一天結束,數百萬人開通了掃碼付款,總成交筆數超過一千萬次。

  這一個數據在行業里面掀起軒然大波。

  在金融行業里面,那些占據了重要位置的老人,他們思想比較保守,對于這樣的數據持有懷疑的態度。

  “掃碼支付?這東西安全嗎?”

  “有相關的法規制度嗎?國家不會的。”

  “他們這是在胡鬧,在違法的邊沿試探。”

  “這個世界不缺非現金的支付,刷卡顯然更安全,更有保障,更符合現有的制度。”

  “西方發達國家都在用刷卡支付,我們刷卡才到一半,遠沒有西方普及,就開始搞掃碼,能行得通嗎?”

  “這就好像一個孩子,還沒有學會走路,就開始想飛,注定要摔得很慘。”

  老人們并非不夠聰明。

  他們只是不想改變,不想冒風險,不想失去現在所擁有的一切。

  而在一些富有進取心的人眼里,他們看到的是一個全新的時代。

  他們看到了其中的機遇。

  他們更想做出改變,更想挑戰現在的制度。

  在眾多反對的聲音中,也有人悄聲異議:

  “這是一個革命性的產品。”

  “雖然發達國家都在用POS機,但對于小商戶來說,POS機顯然不如掃碼支付方便。”

  “洛修這人太不簡單了,也真的不怕死。”

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第(2/2)頁  對于行業的這兩種聲音,洛修直接屏蔽不看。

  他不需要行業的人告訴他這東西行不行,有沒有前景。

  相比之下,他更看重普通消費者的反饋。

  他有空的時候,就上網看普通消費者的評價,從中發現產品的不足。

  首批使用掃碼支付的,大部分都以年輕人為主。

  他們也是智能手機的使用人群。

  4G和智能手機的時代剛剛到來,為他們而設的應用還不是很多。

  就如同未來的5G時代,用戶其實很迫切地想要嘗試5

  G應用。

  他們不想打開5G后,只能用來測一測網速。

  年輕人買了新手機之后,除了用來玩切西瓜和植物大戰僵尸之外,也迫切地想要擁有改變生活的應用。

  現在掃碼支付的出現,除了被優惠紅包所吸引之外,這種新的事物也立即在年輕群體中受到追捧。

  “我是羊毛黨,洛總下次有什么活動要提前說啊,我再薅點羊毛。”

  “薅羊毛確實很爽,但話說回來,就算沒有羊毛可以薅了,我也還愿意在便利店使用掃碼支付。”

  “沒錯,對我來說,最大的感受是去便利店再也不用找回一堆硬幣。”

  “說得太對了,我家的小豬存錢罐已經裝滿了,這東西在家里只有一個作用,那就是占地方。”

  “我家附近的便店每次找零錢的時候,都給我幾顆我不喜歡吃的糖果,我還寧愿他給我找硬幣呢。”

  “我現在都是習慣性地拿出錢包,然后又默默地放回褲兜,改用手機支付。”

  洛修看完這些評論,終于長長地出了一口氣。

  自己第一步走對了。

  但這只是第一步,遠遠還沒有到慶功的時候。

  原歷史當中,洛修還有一年左右的時間自己的移動支付。

  但歷史是會改變的,飯團支付的出現,一定會刺激到對手,讓他們提前進入這個領域,與飯團支付競爭。

  雖然金融行業的那些老古董并不看好這種互聯網的掃碼支付,但不代表所有人都不看好。

  至少有兩條大鯊魚已經聞到了血腥味,正悄然靠近。

  他們強大、嗜血、富有攻擊性。

  洛修坐在自己的辦公室,也時常感到后背發涼,像是被大型的捕獵者盯上。

  他明白這兩個捕獵者是誰,也知道他們的強大。

  洛修一直小心地避開他們,游走在他們狩獵的邊沿。

  然而互聯網就這么大,而他們又無休止地擴充地盤。

  只要做互聯網的生意,就不可能不與他們產生沖突。

  現在洛修不得不思考如何應對這即將到來的兩條大鯊魚。

  如果用三國來比喻,在網絡支付領域,阿里就是曹阿瞞,好人妻……不是,擁百萬之眾,挾天子而令諸侯,此誠不可與爭鋒。

  因為阿里本身在PC時代就有了很好的網絡支付基礎,在網絡支付領域他就是曹操。

  掃碼支付本身就是脫胎于網絡支付。

  如果阿里是曹操,那么企鵝在網絡支付領域就是孫權。

  據有江東,已歷三世,國險而民附,賢能為之用,此可以為援而不可圖也。

  企鵝雖然在網絡支付的基礎遠不如阿里,但只要他坐擁QQ、微信,就是攻不破的天險。

  無論他以后要哪方面的業務,都擁有地利優勢。

  那洛修的飯團只能做劉皇叔,求一個三分天下。

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