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444、走友商的路

第(1/2)頁  作戰大會在集團大樓頂層的會議室召開。

  洛修首先提問:“大家認為我們最大的對手會是誰?”

  “我認為企鵝不足為懼,我們主要對手還是阿里。”

  “沒錯,企鵝畢竟是做社交的,電商業務一直搞不成功,我相信他們支付也一樣搞不成。”

  “畢竟以前大家的QQ經常被盜,誰還放心把錢放在他那里啊!”

  “社交跟支付,本來就是八字不合的兩種東西。”

  “拍拍網和財付通的失敗,已經足以證明他們在電商和支付領域走不通。”

  “相反,阿里一直在大力發展支付寶,也一直得到用戶的信任,如果不是我們搶先推出了掃碼支付和糧倉,可能這個時候移動支付已經是阿里的天下了。”

  洛修并沒有馬上反駁他們的話。

  畢竟這個時間,確實沒有人看好企鵝能夠把移動支付做起來。

  認為最終也會跟他的拍拍網、財付通一樣,以失敗告終。

  但事實卻打了很多人的臉。

  “企鵝以前沒搞起財付通,不代表以后也搞不起來,這兩家我們都要同等重視,不能掉以輕心。”

  洛修看了大家一眼,繼續說:“要跟他們打仗,首先要摸清他們的套路,大家認為他們會怎么做?”

  “阿里很擅長搞營銷,他們應該會通過幾次轟動全網的事件,讓用戶知道他們來了。”

  “砸錢也是他們常用的手段,可能會通過大量的補貼,把我們的用戶搶過去。”

  “地推也很強大,相信過不了多久,他們便會派出大量的地推人員,推廣他們的二維碼。”

  大家說著說著,驀然發現,這不就是我們自己在用的手段嗎?

  沒想到兩者的經營理念那么接近。

  他們有點懷疑,自己老板是不是老馬教出來的徒弟。

  大家手段相同,且我們有先發優勢,可以說是最大利好。

  唯一很難對得上的是,通過大量補貼搶用戶。

  人家的錢碾壓你的情況下,很可能就輕松地把前期落后的差距追上來。

  洛修最后總結說:“所以我們能不能守住市場,就看補貼會不會落后對方太多了。”

  “沒錯,我們現在已經搶先占有了市場,如果真的要打補貼戰,我們可以少花錢,但不能不花。”

  “好,錢這件事我們會后再想辦法,現在再說說企鵝會采用什么手段。”洛修繼續問。

  “企鵝?想不到企鵝能夠在支付上做些什么。”

  “淘寶可以從線上購物延展到線下,我們飯團也是從外賣、團購等線上平臺延展到線下,企鵝沒有什么支付的基礎吧?”

  “他們唯一的優勢就是用戶數量多。”

  大家討論了一陣子,依然不明白企鵝的支付為什么可以做起來。

  也就更想不明白老板為什么會把企鵝支付,視為跟支付寶相同等級的敵人。

  洛修知道讓他們來想這件事情,是有點難為他們了。

別說他們想不明白,就連企鵝自己,在剛開始做支付的時候,也沒想到能夠那么快  (本章未完,請翻頁)

第(2/2)頁  做起來。

  內部對于做移動支付的信心并不高。

  直到13年農歷的年末,企鵝公司即將要放假了。

  因為我國春節有發紅包的習俗,而粵省的公司,上班的第一天,員工都會排隊去各個領導辦公室領紅包。

  除了公司開門紅包,其他小領導發的紅包金額通常都是5塊、10塊,人數比較多的公司甚至1塊、2塊。

  而像企鵝這樣的大企業,領導們對于新年紅包這種習俗,都會很頭痛。

  需要提前去換零錢,包好幾百個紅包放在辦公室。

  于是就有人提出能不能做一個小程序,讓發紅包這件事情變得簡單便捷。

  從技術的角度來看,開發搶紅包的功能并不難,沒幾天1.0的版本便做出來了。

  這時又有一位程序員提出說搶固定金額沒什么意思,于是又增加了一個隨機紅包的程序。

  這個程序做出來后,先是在企鵝內部開始玩,然后發現太受歡迎了,并且給服務器造成了很大的壓力。

  于是,企鵝相關負責人立即決定增加服務器,并且加班加點把真正面對每一個用戶的微信紅包做出來。

  之后的事情,可以說出乎所有人的意料。

  從14年的除夕到第二天下午,超過400萬人使用了微信紅包。

  而整個春節期間,共800多萬用戶,領取了約4000萬個紅包。

  企鵝嘗到了甜頭,果斷發力移動支付,與阿里爭搶這一塊肥肉。

  本來阿里已經快要把肉吞到肚子里了,最終還是被企鵝硬生生地搶走一半,甚至未來還會更多。

  誰能想到,這樣一個廣受歡迎的產品,最初的目的僅僅是為了方便領導給員工發紅包?

  就好像阿里一直想做社交,想做即時通信工具,卻一次又一次以失敗告終。

  而釘釘本來也只是為了滿足內部領導需求而開發的一個工具,結果就成功了。

  歷史就是由無數的偶然組合在一起,最后成為了必然。

  蘋果砸在牛頓的頭上是偶然,沒有把他砸成植物人也是偶然,而發現萬有引力是必然。

  如果微信里面某個領導沒有心血來潮,沒想在發紅包這個事情上偷懶,或許就沒有未來的微信支付。

  即使微信支付還會出現,肯定也沒有那么快的發展速度。

  因此,想要阻止微信支付,為自己贏得時間,最重要的是阻止微信紅包的出現。

  洛修忽然想到,如果飯團支付先把這個功能做出來,幫那位領導解決發紅包的難題,微信不就沒有紅包了嗎?

  但馬上他就搖頭否定了這個想法。

  飯團支付可以處處抄襲阿里未來的做法,搶先一步去實現。

  走阿里的路,讓阿里無路可走。

  但飯團走不了企鵝的路。

  因為微信紅包是基于微信這個社交工具開發的。

  你的親朋好友、同學、同事……本身就存在于這個工具里。

  而飯團支付即使擁有再大的安裝量,但用戶與用戶之間是獨立的,沒有微信用戶這種親密聯系。

  人家可以抄你,你抄不了人家。

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