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160 最大贏家

  辦公室里,鐘越手里端著咖啡,站在玻璃墻面前,俯瞰著下面的街道。

  這里是易智公司的辦公樓,位于cbd一棟大廈的三十二層。

  “鐘總,武總來了,想要見你。”

  楚韻敲門進來,打斷了他的思緒,他轉過身,坐回到椅子上,說,“請他進來。”

  很快,武亞文就由楚韻帶領著,走進了辦公室。進了門后,他一邊跟鐘越握手,一邊打趣他,“大明星,真是看不出來,身材不錯啊。”

  “過獎。”鐘越微微一笑。

  可能是電視臺想趁著他和周茗的緋聞的風頭來拉動收視,他的那一期節目被放到了第一期播出,就在上周五,果然博了個開門紅,收視差點就破了節目播出以來的記錄。

  鐘越和周茗在節目里表現出來的曖昧關系,再一次將兩人的緋聞炒得滿天飛。同時,也將易智手機的知名度傳得更廣。這是互惠互利的好事。

  惟一不好的事,對他的出行帶來了許多不便。這幾天,只要他一離開公司或者家里,就會有一大堆的記者圍上來,他每次出門,都不得不帶上好幾∵,個保鏢。

  武亞文坐下后,問起一件事,“聽說你的易智手機,銷量已經過五十萬。是不是真的?”

  “沒錯,到昨天為止,累積銷量五十八萬臺。”鐘越沒有隱瞞,事實上,超高的銷量,是下一步的宣傳重點之一。

  武亞文嘆了口氣,苦笑著說。“我有點后悔了。當初不應該錯過這項投資。現在看來。這是我去年最大的失誤了。”

  “現在下定論,還太早。”鐘越謙虛地說。

  當初他準備做手機的時候,也跟武亞文提過一次,后來武亞文沒問過這方面的事情,他就知道黑槐沒什么興趣。畢竟現在黑槐資本的主要精力,都在互聯網和移動互聯網之上。況且,憑借他自己的資金,啟動手機計劃已經足夠了。黑槐資本投不投資。都無關緊要。

  他從來都沒有懷疑手機計劃會失敗。

  硬件跟軟件不同,想要減少成本非常困難,像手機這樣的復雜的電子產品,背后的產業鏈更是大得驚人。其中成本最大的,是芯片和屏幕。這兩個產業,沒有數十上百億的資本,連參與進去的資格都沒有。

所以,鐘越只能在設計上面下工夫  手機設計的時候,他就親自參與了。每一個方案,他都在‘成長系統‘的‘虛擬實驗室‘里制造出來。經過無數次的測試,最終選出的最成熟的作品。堪稱經典之作。

  除此之外,還有優化過的操作系統,也是他的心血之作。他花了大量的時間,對整個安卓系統全部吃透,既要將一些重復,低效率的指令改進,又要保證能跟基于安卓系統開發出來的app兼容。這絕不是一個輕松的工作。或許他重新編寫一個操作系統,也沒有這么吃力。

  優化之后的操作系統,不光體積更小,對芯片的占用也更少,效率更高,運行速度更快,同樣的,也越省電。

  不論是硬件,還是軟件,對比同級別的手機,都有著不小的優勢,再加上略低的價格,性價比絕對超過其它所有牌子的手機。這樣的優勢累積起來,如果還不能成功,他不如一頭撞死算了。

  現在,易智手機上市僅僅一個月的時間,三款手機的總銷量,已經突破了五十八萬。可以說,取得了巨大的成功。

  鐘越問道,“你今天來,不會是特意恭喜我的吧?”

  “我確實是有別的事情。”

  武亞文神情變得嚴肅起來,“我代表公司過來問一下,你對于易軟公司的上市,是怎么考慮的?”

  上市?

  鐘越沒想到他居然是為了這件事,不由得坐直了身體,皺起了眉頭,“易管理的市場份額還沒有超越七虎,這個時候就討論上市,是不是太早了?”

  “一點也不早。”

  武亞文說,“你也知道,易管理跟七虎的差距并不大,上個月的月活躍用戶數量,相差不到三百萬。今年以內,肯定能夠完成超越。更何況,易軟在上個月,就開始實現贏利,這對于上市計劃,是一個利好消息。”

  在移動互聯網公司中,易軟算是一個異數,僅通過第一輪融資,還未上市,就已經開始贏利了。當初融資得來的兩億美金,還沒有燒完。

  易軟的全部收入,都是來自應用商店。

  在眾多應用商店中,不論是用戶數量,還是收入,都只排在第三。但是要論利潤的話,比前兩名的應用商店加起來還要高。

  至于原因,就得從各大渠道的競爭說起了。隨著整個手游市場逐漸飽和,為了爭奪核心用戶,也就是付費用戶。各大渠道先后開始祭起了價格戰——返利。

  渠道先找來手游發行公司,給予充值返利的優惠。接著又找來游戲公會,通過“首充號”的手段來拉玩家。

  有了一家做榜樣,其余渠道商也紛紛跟進。你返利百分之十,我返百分二十,在這種惡性競爭之下,返利的數額甚至一路飆升到百分之五十。

  隨即,手游刷流水的現象就越來越嚴重。手游發行商把錢給公會,公會得到渠道的最高返點,把充值返還發行商。發行商可以收回大部分成本,公會也有利可圖。那誰來買單呢?很顯然,渠道商。

  這樣就造成一個很奇特的現象,即使渠道商拿到了分成的大頭,卻還是不掙錢,甚至還得倒貼錢。

  易管理的應用商店之所以利潤高,是因為一開始,他就不打算讓公會攪進來。當然,他也有足夠的底氣,光靠易暢游,就可以給應用商店提供足夠多的游戲。

  他既做渠道,又做發行,從某種程度上來說,也是制作方。天生就立于不敗之地。

  面對眾多的競爭,鐘越也是毫不客氣,一邊,參照別的渠道,哪個游戲最火,就山寨哪一款游戲。事實上,根本不用他指示,那些獨立制作人跟起風來,比誰都快。

  另一邊,他讓易暢游的審核小組對于創新類型的游戲,提供一定的優惠。

  這樣雙管齊下,隨著時間的推移,越來越多的用戶選擇使用易管理的應用商店,因為這里有更多更優質的游戲。

  所以說,別看易管理的應用商店收入不是最高的,但是里面一點水份都沒有,利潤絕不是其他渠道商可以比擬的。

  而易軟公司所得到的利潤,還僅僅是他在手游產業里拿到的一部分,另一部分是易暢游所得的分成,這不僅僅是易管理那里分到的四成,還有ios平臺的七成分成。事實上,易暢游從手游里掙到的錢,還要超過易軟公司。

  可以說,他是這一條手游產業的最大贏家,在安卓平臺,超過八成的收入最終會落入他的口袋,在ios平臺的收入,也能拿六成以上。

  正是靠著這筆收入,他才能在不到兩年的時間里,拿出超過十億的資金,進軍手機行業。

  而易管理的應用商店,必然是手機的預裝軟件。這意味著,每買出一臺手機,應用商店就多了一個用戶。這對擴大市場份額,有著無法比擬的作用。

  鐘越點點頭,說,“你說的有道理,不過,我還是覺得有點早,現在并不是最合適的時機。”

  “我尊重你的意見。”

  武亞文的態度并不是太堅決,顯然這次來,只是探一下他的口風,“不過,是不是應該有一個計劃?”

  “明年年末。如果時機合適的話,我打算讓易軟在那個時候上市。”鐘越思考了一下,給出了一個時間。

  武亞文提出了一個疑問,“還有一年半的時間,是不是有點長了?”

  “我打算開拓國外市場。”鐘越給出了一個答案。

  武亞文忍不住皺起了眉頭,很婉轉地勸道,“你也知道,國內的互聯網公司,進軍國外市場,幾乎沒有過成功的例子。”

  “我知道。”鐘越很平靜地說。

  就像國外的互聯網巨頭,在進入國內的時候,被本土公司打得沒有還手之力一樣。這里面,有各國之間文化的差異的原因,也有商業規則不同的原因,還有政治方面因素。比如谷歌,比如臉書。

  “但是,不試試又怎么知道呢?”

  鐘越知道這里面困難重重,但他還是決心要去做。國內的市場雖然大,但是想要成為真正的國際商業巨頭,就不能窩在國內,必然是要走出去。

  武亞文見他主意已定,也不好再勸說。心中暗暗嘆了口氣。鐘越不但擁有絕大部分股份,在公司的權威更是無人能及。不論是黑槐還是徐氏投資,都沒辦法阻止他做任何事。既然阻止不了,為什么還要惹他不快呢?

  兩人又聊了一些易軟公司的事務,中午的時候,鐘越請他吃了一頓飯。到了下午,他才告辭離去。

  鐘越回到辦公室,剛剛坐下,楚韻再次敲門進來,說,“誠影的趙總來了。”

  趙靜梅?她這個時候來做什么?(

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