“這是燈油？”陳名恩看著這團小火苗，還伸出手湊近了，看了看手掌心。
“嗯，最好的燈油，不僅很亮，還沒有油煙和異味，最主要的是耐燒，比別的油都耐燒。”洪濤知道陳名恩是讀過書的，肯定也在油燈下熬過，蠟燭那個玩意他是用不起的。
“好東西啊，當年你阿爺我每晚都會把眼睛熏得生疼，一邊流著眼淚還得一邊背書，如果有此燈火，還能多讀幾本書的。”做為一個讀過書的人，陳名恩對油燈這個玩意有著切身的體會，他用手掌擋住一些海風，讓火苗穩定穩定，又舉著手掌像托著一本書似的比劃了一下，確定這種燈火確實很亮，他很欣慰。
“這個燈油能賣錢？”泊福也湊了過來，盯著這個青色的小火苗，瞳孔已經變成了方的。
“當然能賣錢，賣好多錢！”洪濤給了老人一個非常肯定的回答。
“小二，再去多砍點柴！”泊福扭頭沖著海灘上大吼了一聲，本來已經在沙灘上開始打盹的人群又被他趕了起來，像攆兔子一樣攆進了黑乎乎的山林。老頭急眼了，能賣錢的好東西怎么能放在沙灘上任它發臭呢，必須立馬都熬出來！
有了洪濤的示范，熬制鯨油就很簡單了，大家都吃過大油，不用洪濤仔細教就知道該如何操作。很快第二口大陶甕就被架了起來，裝上鯨脂點上柴火，第三口陶甕洪濤沒讓動，它要用來裝熬制好的鯨油。這些鯨油晚上看不清成色，如果太渾濁的話，還得過濾一遍才能上市，否則會影響賣相的。
這一晚上，沙灘上火光不斷，人聲鼎沸，除了洪濤之外，所有男人都被泊福帶著進山砍柴去了，女人們負責盯著陶甕往外撇油，洪濤負責監工。到了天色大亮時，裝油的陶甕已經快滿了，沙灘上也堆了一片木柴。看到大家都已經累得迷迷糊糊了，洪濤把還處于亢奮狀態的泊福老人勸回了船上休息，只留下泊珠、卡爾和幾個孩子幫忙繼續劈柴熬油，剩下的人全回去休息，睡到中午之后，一部分人起來接班，另一部分人晚上再工作，這樣就有三撥人輪流上崗。
“洪兄，你這是在？”一大早，那艘車船又來了，羅有德剛踩上沙灘，就把鼻子捂上了，鯨油雖然沒什么味道，那是那些鯨魚內臟的味道就有點大了，再一加熱，令人作嘔。
“呵呵呵……好東西，來，看看我做出來的燈油成色如何。”洪濤經過一晚上的熏陶，嗅覺已經有點麻木不仁了，這倒是應了一句古語，入鮑魚之肆,久聞而不知其臭！
“燈油……洪兄用鯨魚熬制燈油？你是說販賣燈油！”羅有德瞬間就明白洪濤在做什么了，也明白了洪濤昨天和他說的那個大買賣是什么意思了。
“怎么樣？賣燈油算不算正經買賣？”洪濤還真不太清楚賣燈油這個生意在宋朝是不是也受歧視，如果地位太低的話，羅有德恐怕不會做的。這個年頭的人，對錢的欲望還是有節制的，或者說這個社會不太鼓勵一切向錢看，不同的社會地位就要從事不同的工作。
“洪兄誤會了，為兄的意思不是說賣燈油不好，而是這個燈油的需求量很大，光靠洪兄這些油，恐怕難以為繼啊。”羅有德說出了他的顧慮，原來他不是不想賣燈油，而是怕洪濤無法提供足夠的貨源。
“只要羅兄你賣的出去，我就能提供足夠多的貨源。我也不夸口，現在我這里有3噸多……哦不，應該是……5000多斤吧？你多長時間能賣出去？”洪濤不太擔心貨源，鯨魚既然在南海海域里有成群的，那就可以再找到，就算一個月弄回來一頭，也夠目前合作社里這幾家人忙活的了，光熬鯨油就要熬上十天八天的。
“這么多！容為兄先去瓊州、廣 州打探一下如何？只是不知洪兄這個油可比桐油好用？發煙多否？可否惡臭？”羅有德也沒想到一頭鯨魚身上能出這么多油，立刻覺得這個買賣有的做了，主動性也提高了起來。商人這個階級，其實能量是非常大的，只不過歷朝歷代都沒有正確引導過，更多的是壓制。只有宋朝還稍微重視了商人階層，只要給他們一點陽光他們就會很燦爛，結果就把宋朝的賦稅搞得比清朝還高。可惜宋朝短命啊，商人的陽光也沒曬幾天，就繼續陰暗下去了。
“隨我來！”洪濤打算讓羅有德親自看看鯨油是否合適當燈油用，光聽陳名恩這個假書生說不靠譜，還得問問明白人。萬一大宋已經有了更好的燈油，自己就別冒著生命危險去捕鯨了，隔兩個月弄一頭回來吃吃肉也就夠了。
“嘶……好油……好油……可否是加了香料？”羅有德跟著洪濤剛爬上竹樓，就聞到了一股子淡淡的香氣，說不出是什么味道，反正不難聞。再見到竹樓地板上放著的那個小瓷碗上冒出來的淡青色的火苗，立馬就歡呼了起來。幾步走過去，撩起自己的罩衣，把油燈罩在里面，隔去了外面的陽光之后，這盞小油燈就顯得更亮了。
“制作工藝我就不說了，這是秘密，羅兄只管賣，小弟我只管做，然后按照股份分配利潤，這樣可好？”洪濤聽了羅有德的話，心里頓時長了一個心眼，別人能不能捕鯨他不清楚，反正這個鯨油還是越神秘越好，就算沒秘密，自己也得說成有秘密。
“對對，為兄又唐突了，莫怪莫怪……此等好油無煙、無臭，比那胡麻油、蔓菁子油、蒼耳子油強百倍，比牛油大蠟都不遑多讓，只是不知此油該何等金貴？”羅有德覺得光看看還不夠過癮，干脆把腦袋也鉆進了衣服罩子里，深深的聞了幾口鯨油燃燒時那種特有的味道，甚是過癮的樣子。
“價格由羅兄你來定，我的建議是不要太高，因為我們的產量比較大。但也不能太低，太低了不光我們是損失，還容易引起其它燈油商戶的敵視。我想羅兄以前應該也沒從事過燈油買賣，現在也是個新入行的，如果剛開始就遭到了同行的抵制，還是很麻煩的。咱們先慢慢的出貨，反正這種油只要保管妥當，是不容易變質的。等羅兄在這個行業里站穩腳跟之后，再大量出售更合適。”洪濤生怕羅有德見錢眼開，不管不顧的開始大肆銷售鯨油，直接沖擊大宋原有的燈油市場。以前羅有德和他閑聊的時候曾經抱怨過，不管是在廣 州還是泉州，當地的大多數行業都有這時候的行業協會，對外來人比較排斥，就連他這個瓊州官員的孩子，也無法在當地和別人搶生意。所以還得出言提醒他一下，不用因為一時興奮，把好事變成了壞事。
“洪兄真乃大才，不光精通捕魚造船，還對做生意如此了解。不瞞洪兄，為兄就算是去了廣 州和泉州售賣此物，也只能在當地開店徐徐經營，如想用海船運貨躉賣，恐怕短時間還辦不到。那種生意都是由當地行會經營的，外人插不進去，或者就要按量交納行費，并不是個小數目。”羅有德這一點讓洪濤非常看中，就是他比較誠實，能就是能不能就是不能，很少吹牛，和他合作起來，洪濤不用太操心。
“嗯，我擔心的也是這個問題，你看這樣成不成。由羅兄你出面，在瓊州、廣 州、泉州各開設一家商鋪，專門售賣鯨油，以后還有其它商品。商鋪的股份羅兄占三份，我占三份，疍家人占三份。”洪濤覺得羅有德的辦法很妥當，先不搞大規模批發，只是零售，這樣就不會觸動行會的利益了。等手中客戶的規模到一定程度之后，再從零售慢慢轉為批發，到那時自己和羅有德也發展壯大起來了，行會再想管就得問問自己答應不答應。
“那還有一成呢？”羅有德這個舅舅，也就是化名為羅大財的這個阿財，性格有點像泊福，他在羅有德和洪濤談話時，很少插話，但是一涉及利益分配問題，立馬就忍不住了。
“剩下一成由羅兄支配，當做公關費用……這個公關嘛，就是應付當地的官府和街面上那些人，這個意思明白吧？”洪濤不清楚宋朝做買賣的規矩，但是他認為不管在哪個朝代，公關費用是少不了的，就算到了后世的發達國家里，也得拿出一部分利潤去打點工會組織和各種慈善捐款，只不過是換了一種更容易接受的方式，但本質是一樣的。
“為兄斗膽問一句，洪兄的家族在那個澳洲可也是經商？”羅有德對洪濤說的這個分配方式很認同，不由得好奇起來，他對洪濤這個人了解得越多就越好奇。
“確實，我家在澳洲也從事貨物買賣，只是我不太喜歡經商，更想回到家祖的故土來看一看，這才散盡家財建了一艘大海船，沒想到還是碰上了大風，才漂流至此。不過羅兄請放心，小弟我的志向不在買賣上，但我需要很多錢，所以我愿意用我所知來幫助羅兄成為大宋一等一的大海商，這樣我做為羅兄的合作伙伴，自然也是水漲船高，不知羅兄意下如何？”洪濤明白羅有德要問什么，這些做買賣的方式方法自己這么熟悉，要說沒干過，誰信啊！
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