坐在明亮的會議室里面，桌椅板凳井井有條的擺放著，桌子上有著下沉的凹痕，在里面是以白‘色’小‘花’盆，綠‘色’葉片，紫‘色’蝴蝶蘭、黃白水仙‘花’組合搭配的觀景。。
既不影響與會者的視線，又為這個充滿商業化氣息的會議室增添了幾分生氣。
看得出來，對于這場會議，恒成一方給與了足夠的重視。
僅僅只是坐在椅子上，鼻翼間都能聞到清香的檀味，那是在清潔之后特意噴灑的香水，將原來的油漆味徹底掩蓋。
陸恒雖然臉上不動聲‘色’，笑語晏晏，但心中卻是‘激’動萬分。
期待已久的條款一政策，就在今日觸手可及，任憑他平時表現得多么穩重成熟，在這一刻也有些控制不住自己。
就陸恒之前所知的那些條款一內容，便讓他下定決心要不惜一切拿到了，這將會給他的事業奠定厚實基礎，打下一劑重重的強心針。
心中雖然‘激’昂，不過這一年來的養氣功夫，還是讓陸恒喜怒不形于‘色’。
安靜坐在現代廠家來人的對面，等上茶的茶水員離開之后才開口。
“劉部長、蕭總，可以開始了。”
蕭菲菲輕輕一笑，看了一眼陸恒他們那邊的四個與會者，除了陸恒之外的總經理趙根、財務總監田小冰、秘書白依靜。
“陸總，會議開始之前我先介紹一下我身邊這位，剛上任的崇慶分區經理，成斌、成經理！負責管轄你們九龍區這一邊的一級代理商，在以后，他的工作將會與你們有很多‘交’集，我想你們現在可以好好認識一下。”
陸恒疑‘惑’，原來的分區經理不是李建嶸嗎，怎么現在突然變了。
“那李經理呢？”
蕭菲菲抿了一口滾燙的茶水，將冬日早晨的涼意祛除一空，不動聲‘色’的說道：“李建嶸經理現在只負責法蘭區那一塊區域了，而季總、韓總以及陸總你們這邊，在未來就全部歸成經理了。還請陸總放心，成經理能力十分卓著，在四川任職期間，當地代理商業績有大幅度提升。我也是為了讓陸總你們公司的業績蒸蒸日上，所以才特的把我現在手下最強的員工調過來。”
陸恒這下是真的驚訝了，蕭菲菲居然在會前給她來了這么一份驚喜。
李建嶸與自己的不合，是很早就開始了，或許沒人注意過，但確確實實存在。
在去年九月的小年會結尾時，李建嶸就曾因渠道區域的事情威脅過陸恒，讓他將幾個區域‘交’給洪清嶺等人，遭到了陸恒的強硬拒絕。
自那之后，才產生了洪清嶺三家坑壑一氣，聯壓恒成。
雖然后來被陸恒完美化解了，但陸恒與他之間的梁子還是結下了。
后面的接觸，大多都是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，誰也看不慣誰。
作為分區經理，李建嶸來恒成的時間，破天荒的還沒有蕭菲菲這個大區總經理多。
由此可見，陸恒所代表的恒成公司與李建嶸的關系惡化到了何種地步。
而現在，蕭菲菲似乎是將那個站著就會妨礙自己呼吸的人調走了，換了個能力好像還不錯的成斌來。
成斌束正了自己的領帶，站起來跟陸恒握了下手，對陸恒這邊的幾人點頭道：“陸總、趙總、田總監、以后我就在崇慶安家了，市場方面我已經走了半個月，算是熟悉了一些。但工作上仍然還有一些堵塞之處，未來就請大家多多關照了。”
陸恒爽朗笑道：“成經理果然如蕭總所說能力非凡，現在就已經把市場‘摸’透了，那就說不上誰關照誰了，只能說我們以后就是一條船上的人了。恒成銷量提升了，賺錢了，也代表了是你成經理的業績，這是雙贏之舉啊！”
簡單的介紹之后，會議室之中，除了白依靜這個負責記錄會議內容的秘術之外，大家都算認識了。
于是，劉東聲便開始主持起這次會議的中心論點了。
恒成公司與條款一政策！
“條款一是北京現代廠家方面對全國各地所有代理商中出具的最優等政策，涉及到進貨價、優先供車、員工培養、企業文化搭建、宣傳力度種種內容，較之普通的政策，新店政策、節假日政策，條款一的優惠力度都是占據了絕大的優勢，對你們地區代理商來說，條款一擁有無與倫比的‘誘’.‘惑’力。具體細節，還讓我來為你們詳細描述一番，成經理還麻煩你把這幾份文件發到陸總他們面前。”
劉東聲吩咐道，成斌也手腳麻利的將三份文件規整的擺到了陸恒他們面前。
在陸恒、趙根他們拿起文件觀看的時候，劉東聲開始詳細解釋起文件內容來。
“進貨價陸總應該也從我們李仲.勛總裁那里了解過了，是在新店政策的九成折扣上再打九折，隨著你們三個月新店保護期過去，你們也可以理解為成本價的百分之八十，幅度不超過百分之一！”
正在看文件的田小冰心中一動，撩發絲的動作也停了下來。
成本價的百分之八十意味著什么，作為財務總監的她最清楚。
打個比方，成本價十萬，售價十二萬的新車，在原來情況下賣出去，會有兩萬的‘毛’利潤，扣除各項成本之后，大概還剩下一萬多。
但現在有條款一政策了，百分之八十的優惠會讓成本直接降到八萬塊左右，讓給恒成的‘毛’利潤便會達到四萬，純利潤甚至能有三萬。
當然，認真算肯定不能這樣搞，這里面涉及到的東西很多。
客戶的最終購車價肯定不是想當然的就按照恒成4s店標的來賣，成本也是大頭，一輛車銷售顧問就要提去利潤的百分之二十，還有給其他文職后勤部‘門’發工資，所以純利潤還要少一些。
但不論怎么說，廠家都讓了百分之二十的成本出來，這在普通的汽車品牌中都是不可能的。
也唯有勵志銷量登頂、碾壓大眾、豐田的現代汽車敢拿出這種刺‘激’得人眼睛發紅、大腦充血的政策出來，即使如此，他們也只控制在全國僅僅十家的規模之中。
田小冰深吸一口氣，從她以恒成公司財務總監的身份坐到這場會議的椅子上時，她就知道這次會議將與眾不同。
而開場這個非同平常的進貨價就讓她知道了什么叫做與眾不同，眼角余光發現了陸恒的目光，里面有讓她仔細聆聽的意思。
田小冰明白，這一次不僅對于恒成來說是一個重要的機遇，對于她來說也會是人生中最重要的時刻之一。
如果條款一的‘精’神她能全部消化掉，以后恒成的財務做了起來，那么她就是業界最好的一批人了，即使與恒成分手，她也會不愁去處了。
此時談去處尚早，還是安心聆聽面前這個腆著啤酒肚、卻表情一臉嚴肅男人的講解吧！
田小冰捋了捋發絲，繼續邊看邊聽！
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