“手續方面,我們不需要貸款購車者提供任何擔保證明,只要有固定職業和居所、穩定的收入及還款能力,個人信用良好即可。”
“在首付上,也與銀行最低百分之三十起步不同,我們的常規貸款最低額度是車價的百分之二十,而且還款時間長,可以延長到五年!并且不收取抵押費用,降低貸款資料的審核難度。除開常規貸款之外,我們還會定期對恒成集團旗下的4s店開展零首付活動,刺激消費者購車,幫助恒成集團擴大銷量。”
趙根追問了一句,“利息呢?這是我比較關心的,可以說下嗎?”
小王微微一笑,停下手中動作說道:“利息肯定會比通過銀行貸款要高,畢竟我們的審批時間快,通過難度低。而且利息高一點,貴公司和我們才有更多的利潤不是嗎?”
趙根點點頭,他接觸私人的金融公司很少,幾乎沒有,畢竟國內這種公司很少,即使這兩年也出現得不多。
梁伯韜算是嗅覺比較靈敏的,在風投那一行退出之后,立馬就盯準了新興領域。
接下來,小王繼續講述一系列有關金融貸款方面的信息,尤其是對于恒成集團稀缺這一塊兒,他講得十分細膩。
這是來到這里前,老板對他特意要求的,務必讓恒成集團的一眾人認識清楚,信元擔保和他們是平等的合作者,雙方是互補共贏的局面,而不是一方有求于另一方。
許久,小王抹了把汗做回了自己的位置,他今天的任務基本完成了。
為了這次演講,他可是做了很久的準備,從目前的效果來看,似乎還不錯,這點從梁伯韜贊許的眼神,他就能感受出來。
梁伯韜愉快的看著陸恒一眾人,攤手說道:“陸董,趙總,你們覺得怎么樣,我這邊給出的條件還可以吧!從各項服務的設立,都是為恒成集團打造的標準規格。”
陸恒和趙京對視了一眼,見對方點頭,就知道他也很滿意信元擔保這邊給出的一系列條件。
對于目前的恒成集團來說,這些便捷的金融服務,確實能很好的促進集團發展。
如果真的談成了,可以預見,接下來幾年中,恒成集團的盈利在原本的上漲趨勢中又可以多幾個百分點,那可不是小數目。
而且賬并不是一加一等于二這么來算,很多時候一個點的順利施行,可以引發一系列的連鎖反應。
譬如客戶貸款通過率提高,購車數量提升,恒成集團對于代理的各大品牌銷量提升,能夠從廠家那邊拿到的優惠條件也會更多。
優惠越多,又會反哺到下面4s店中,提升更多的銷量。
如此,一個良性循環就形成了。
不過,陸恒的野心不止于此,他撇了撇嘴,說出了自己的想法。
“梁老,不得不說,你們對這次合作確實很有誠意,這些條件開得讓我們沒有任何拒絕的余地。不過我在想,是不是可以把貸款的利息分配,再給我們提高一些,我要的不多,加個一成就可以了!”
梁伯韜皺了皺眉頭,不悅的說道:“陸董,你這就有些強人所難了啊!按照我的規劃,你四我六分成已經是最優惠的分配方式了。如果像你們在銀行合作,能不能拿到三成的返點就是問題,我給你們四成夠仁義了吧!”
陸恒笑而不語,搖著頭并不接受。
“而且你想,貸款通過,我們是立即就把車款全價打到你們公司賬戶上,可以極大的解決你們的資金周轉問題。”梁伯韜不死心的說道,他們的貸款利息確實比銀行高很多,但如果五五分成,他們就賺不了多少了。
然而陸恒還是不同意,似乎就卡在這里了。
就連陸恒旁邊的趙京等人都快覺得陸恒是不是真有點得寸進尺了,在他們看來,梁伯韜提的條件已經足夠優惠了。
梁伯韜咬了咬牙,不甘心的說道:“那行吧,我同意你的五五分成了。不過是不是這樣,你就會同意五年的合作條件?”
陸恒立即喜笑顏開的說道:“這個自然,我相信接下來五年,我們會有一段愉快的合作記憶。喔對了,我這還有個請求,還希望梁老答應。”
“什么,還有!”
梁伯韜瞪大了老眼,不可置信的看著陸恒,這年輕人是不是有點太蹬鼻子上臉了啊!
田小冰抿嘴,憋著沒笑出來,自家老板談生意的時候可很少吃虧,都是能占便宜的就占。
這一次信元擔保是求上門來的,別看一開始就極力把位置抬高到了平等合作的份上,然而在陸恒看來,依然可以拿捏一把。
陸恒誠懇真摯的看著梁伯韜,“梁老你別急,我說了,這個是請求,你可以考慮的,而且并不影響我們五年的合作時間。”
聽到陸恒這么說,梁伯韜也松緩下來,這就對嘛,年輕人就該知道進退。
“你說來聽聽。”
陸恒深吸一口氣,將自己心中壓抑得最久的條件說了出來。
“我希望在每一個恒成集團4s店中、信元擔保設置的金融點中都有屬于恒成的員工參與。在你們總部那邊,我也要求有一個負責人長期駐扎,并且我們雙方能夠定期進行交流活動,促進合作關系。”
梁伯韜皺起了眉頭,不太懂陸恒的想法,是要幫他們分擔人力方面的壓力嗎?
片刻后,梁伯韜臉色就變了,陰晴不定的看著陸恒,他猜到了陸恒的想法。
而一直坐在陸恒身邊的趙京幾乎在陸恒這個請求說出的瞬間,就悚然一驚,有那么一剎那的激動。
“梁老,對于我這個請求,你的意見,如何?”
陸恒認真的看著梁伯韜,人畜無害的露出笑容,仿佛梁伯韜不答應也沒事一樣。