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第四百五十一章 可惜,我拒絕

  PS:睡了會兒,精神尚好,第二更送上,算是把昨天的補上了。當然,今天的我也不會不更新,所以還有兩章。

  如果說父親和二叔的到來是陸恒沒想到的,那么另外一些人的到來就是預想當中的了。

  蕭菲菲與她的手下李建嶸聯袂來訪,帶著的還有廠家給與的年末優惠政策。

  因為是新店開張,肯定跟其他四家不同,要給予更優惠的價格,所以拖了一會兒,廠家方面商量好了才送來。

  陸恒上樓的時候,瞟了一眼,蕭菲菲正在跟奇瑞的大區總經理葉慶華相談甚歡。

  陸恒徑直走過去,笑著插話道:“二位都在聊些什么呢,這么開心?”

  蕭菲菲掩嘴一笑,“也沒聊什么,就是想探討一下以后我們兩家有沒有合作的可能性而已,生意嘛!多個人多條路子不是?”

  見到陸恒到來,葉慶華說道:“二位有事相聊,那我也不打擾了,我先過去跟其他人談會兒。”

  說完,便拱手告辭。

  葉慶華走后,蕭菲菲看著陸恒說道:“陸總今天看起來挺高興的啊,人逢喜事精神爽,這話一點不假!”

  陸恒搖頭,女人說起好聽話來那是真好聽。

  “高興是高興,就是蕭總你這邊要是還有什么好消息的話,我想我會更高興一點。”

  “錦上添花的事我自然曉得,我今天帶來了廠家對恒成最新的政策,陸總有心立即聽的話,可以坐下來給你大致說一說。”

  陸恒眼睛一亮,也不多言,手一擺,便對著后面的沙發指了指。

  二人坐下后。陸恒親自給蕭菲菲倒了一杯茶。

  氤氳霧氣間,蕭菲菲理了理頭發,想了想內容說道:“恒成公司畢竟是最新加盟的4S店,所以在前三個月里沒有銷量要求。”

  陸恒點頭。這是題中應有之意。

  眨了眨眼睛,蕭菲菲繼續說道:“沒有銷量要求,自然就不存在銷量不達標的處罰,不過獎勵政策倒是有。如果能完成業內同樣的目標要求,那后續的返點也會往上提。譬如一臺現代索納塔。如果能當月完成并超出十臺左右的銷量,那么就可以給與一千塊到三千的額外獎勵。不過像伊蘭特這樣的火熱車型,額外獎勵就比較低了,可以打個對半折扣。”

  陸恒想了想,“那基本的返點會是多少,還有我們每種車型的底價銷售價格會是多少?”

  “基本返點在我帶來的政策書里記錄得有,我一一說的話就比較多了,陸總待會可以看一下我帶來的東西。至于每種車型的底價銷售價格,我可以告訴陸總,相比崇慶市的另外四家一級代理商。你們的優惠幅度會更大,底價會更低。這個差距在五千元以內,足以吸引客戶前來購買。”蕭菲菲低聲說道,然后又加了一句,“當然,這種有異與同級的優惠僅限于開業前三個月,截止到十二月月底。你們年關前兩個月,還是得和華亞、保通他們公平競爭。”

  陸恒敲著桌子思考著這個優惠能給自己帶來多大利益。

  底價比別人更低,自然能吸引更多的客戶,從而完成更高的銷量。

  如果能完成當月目標。那么得到的返點就會越高,按照價格較貴的索納塔來計算,十五臺本身可能會有六七萬的返點,加上本身利潤那就是四十來萬。額外的返點拿到的話。又可以多出一兩萬來,蚊子再小也是肉,銷售公司的利潤就是這樣一點一滴的累積出來的。

  相比國產自主品牌,合資品牌車的價格偏高,一般都是在十萬以上,動輒二十幾三十幾萬。

  價格高。利潤區間就大,在這個價格還沒有徹底透明的年代,里面可以取得的利益完全能達到一臺車四五萬的利潤。

  這還是陸恒保守估計算下來的結果,具體情況還得看蕭菲菲帶來的政策優惠,以及自家員工的銷售能力。

  不過蕭菲菲提的幾點也讓陸恒比較滿意,沒有處罰,反倒有獎勵,倒是去掉了一些后顧之憂。

  至于更低的可銷售底價,這就是廠家對新加盟代理商的扶持了,免得在前期就被老代理給擠垮了。

  不知不覺間,現代汽車的另外四家代理商老板也聚了過來。

  洪清嶺一如既往的按捺不住,向陸恒拋出了他壓抑了一天的問題。

  “陸總,之前給你說的那個提議考慮得怎么樣了?”

  陸恒挑了挑眉毛,“什么提議?”

  看陸恒一副裝不懂的樣子,洪清嶺冷哼了一聲。

  “還能有什么提議,就是當初開小年會的時候說的那個。現在遠川還在向華亞這邊拿車,蒼首那邊也將有一家聯營店入駐,他們老板之前找到了我,想從我這里進車。我是個老實本分人,陸總你這邊不說話我可不敢放車。不過這么拖著也不是個辦法,對我們現代汽車的市場發展可是一個大大的弊端,陸總你如果吃不下這塊區域,就快點做決定吧!”

  提到自己家的華亞時,韓樸生不悅的皺了下眉頭,這胖子說話夾槍帶棒,還把自己也拉上了。

  陸恒似笑非笑的看向韓樸生,“韓總,遠川二級現在在向你們公司拿車?”

  見陸恒矛頭轉過來,韓樸生也不覷,理所應當的回答道:“古總不再了,可別人的生意總得做起走,我搭把手算是應當的。當然,陸總你要是能把遠川劃給我,那就更名正言順了。”

  關鍵時刻,韓樸生終究是沒拋下洪清嶺,還是站在了他這邊。

  另外兩家老板沒說話,冷冷的看著他們幾個人,在這場利益割分里面,他們所處區域略微有些跟陸恒不搭邊。所以就沒來做這個壞人,不過對于陸恒這個新加入的代理商,懷有敵意始終是肯定的。

  陸恒看向一旁的蕭菲菲,還有站在洪清嶺身后的區域經理李建嶸,懷著莫名的笑容問道:“廠家方面又是怎么看待的,總得有個意向吧!”

  見陸恒用莫名意味的目光看過來,李建嶸下意識心里一緊,發現自己離洪清嶺距離較近,悄悄的移了下腳步,往蕭菲菲那邊挪動。

  蕭菲菲微微低著頭,不敢直視陸恒目光,小聲說道:“廠家說一兩個區域,你們可以自行解決,我們就不干涉了。”

  呵呵,對于這個歷史遺留問題,廠家終究是把燙手山芋丟給了陸恒。

  強龍不壓地頭蛇!以前礙于那個古總的所謂黑/道勢力,所以不得不把劃分好的區域又分割給了他。現在輪到陸恒接手,別人肯定想要拿回來。

  畢竟,陸恒這個年輕小伙子看起來要比古總好欺負得多。

  柿子不還得撿軟的捏嗎?

  陸恒嘴角慢慢扯開,形成一個好看的弧度,一剎那,好幾人都覺得年輕人的朝氣不自覺的就透露了出來。

  “可惜,我拒絕!”

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