設置
上一章
下一章

416,X寶網

  李芊芊走在前面,沒有看蘇葉和馬青云的方向。

  她本來以為兩人見面,怎么也要等到公司的時候才會開始交談,沒想到竟然因為自己嗓子的問題提前聊上了。

  不過這樣也好。

  李芊芊心里想著,如果蘇葉能認可馬青云的能力,那自己接下來也可以輕松一點,這次去帝都,確實她太認真了。

  昨天休息的時候,她都自己一個人想過這樣是否值得。

  其實從阿米巴巴那邊招募過來十多個員工其實就已經差不多了。

  出那么多的力氣把所有的人都招募過來,有這個必要么?

  不過,后來想想也算了,自己都已經付出了這么多的努力了,那肯定要做到最好才是。

  不然,會留下遺憾的。

  這次來接機,蘇葉為了表示對馬青云的重視,讓胡一刀開車,另外還帶了公司小車班的幾個司機,開了三輛車來的。

  看到蘇葉和李芊芊馬青云三人出來,那些司機都從車上下來,站在一旁等待著。

  “你們聊吧,我一個人就好。”

  李芊芊沙啞著嗓子說了一句,直接一個人上了一臺車。

  后面的蘇葉點點頭,跟馬青云一起坐在胡一刀車上的后排位置。

  這一路上,蘇葉和馬青云聊了很多。

  一開始,蘇葉還只是抱著試試看的想法,看看馬青云對X寶網項目有什么看法。

  或者說,這也是一個考驗。

  從蘇葉說出X寶網將總部放在哪里的時候,其實就已經在考驗馬青云了。

  馬青云當然也知道。

  所以他把自己這幾天的一些想法,結合之前創辦阿米巴巴的時候一些經驗都說了出來。

  蘇葉也是越聽越滿意,回到公司后,蘇葉也沒有第一時間和馬青云分開,兩人就在蘇葉的辦公室聊了起來。

  “馬總,那這么說的話,你覺得電子商務平臺以后一直走免費路線是行不通的?”

  蘇葉問道。

  “是的,蘇總,電子商務本身其實并不賺取利潤,只是為大小商家提供一個平臺而已,只要平臺有流量,那些商戶根本不在意是誰的平臺。”

  “可是我們做X寶網并不是為了公益,而是想著能夠賺取利潤的,可是我們的用戶就是商家,怎么能讓商家付費,這才是需要考慮。”

  聽了馬青云的話,蘇葉認可的點點頭。

  他可是知道的,前世的一些電商平臺,最賺錢的,除了傭金抽成外,主要還是依靠費來生存。

  其實蘇葉對于X寶網的預想,是做一個真正免費的電商平臺。

  現在青云科技已經有了商城,而商城售賣的商品都是青云科技自己采購,自己銷售,自己配送的。

  跟那些品牌說實話關系并不是很大。

  這種模式類似于大家熟知的某東的自營自營模式。

  可是自營模式賺錢么?

  肯定是賺錢的。

  但具體能賺多少,這個就不一定了。

  現在青云商城在龍漢國內電子商務領域算是一家獨大,可這個現象不可能一直持續下去,很快就會有人出來要分一杯羹的。

  青云商城現在主要銷售的商品是手機電腦,家用電器這一塊還暫時不涉及。

  可是在江城,就有一家大型的電器行業的傳統巨頭。

  江遠集團。

  江遠集團一直深耕線下,現在每年的收入也有幾十億。

  如果江遠集團要上線電子商務平臺的話,那他們就會擁有比青云科技更龐大的資金和人脈去推動這個事情。

  國內,包括國際上的一些家店品牌都跟江遠有合作,合作的時間還不短。

  如果對方愿意的話,那很快就可以達到或者超過青云商城現在的規模。

  這還只是一方面,江遠如果做電商的話雖然很快有可能追上青云商城的規模,但他們短時間不會著手。

  因為現在來說,線下的盤子比起線上要大的多。

  互聯網行業剛剛開始起步的階段,人們在購買大件商品的時候肯定會更加的相信線下,畢竟看的見摸得著,在售前售后方面都會比較有保證。

  前世,好多傳統企業的巨頭踏上互聯網行業那可是一零年之后的事了。

  龍漢帝國的話,估計至少也要有三到五年的時間,才會迎來大部分企業進入互聯網的高峰。

  所以,蘇葉就要讓青云科技抓住現在的黃金時間,在大部分傳統企業沒有意識到互聯網的先進性時,先期搶占用戶心智。

  讓大家認為,在網上購買昂貴的產品,就會選擇青云商城。

  在購買家具日用品的時候,就會想到X寶網。

  然后等那些傳統行業進入互聯網的時候,到那個時候,蘇葉相信自己旗下的青云手機肯定也能研發出智能手機了。

  到時候,在大家剛剛進入互聯網,對一切還很懵懂的時候,自己又可以提前搶占移動互聯的先手。

  在回到蘇葉跟馬青云討論的問題上來,如果在X寶網上線初期就開通付費模式的話,那無疑會讓一些商戶離開。

  畢竟大家都還沒有在X寶網上面賺到錢,你就要收取一定的推廣費用,那于情于理都不合適。

  “馬總,電商平臺付費的事,這個是勢在必行的,我心里也知道。”

  “可是短時間內,這個事還是暫時先安置一下。”

  “我們應該想辦法讓那些商家能夠賺到錢,只有賺到錢了,賺到大錢了,商戶們才會離不開我們,到時候如果我們要開通付費模式的話才可行。”

  馬青云聽到蘇葉這么說,不禁陷入了沉思。

  他之前做阿米巴巴的時候,就是只跟那些商戶收取一部分的技術服務費和成交后的抽成。

  因為當時阿米巴巴只能覆蓋帝都和津門等區域,商戶少,采購的用戶更少,如果不是馬青云一直在自己補貼公司,阿米巴巴估計老早就開不下去了。

  后來因為投資沒有通過,他只能無奈關閉公司。

  就是因為公司再開下去的話,業務起伏不大,看到增長趨勢,如果全靠他來補貼的話,那他的資產根本不足以填補這個窟窿。

  當時的阿米巴巴已經成了一個吞金獸了,如果有投資的資金進來倒還好說。

  可沒有的話,那真的最后會把馬青云也吞進去。

  在關閉公司的這段時間里,馬青云也是痛定思痛。

  如果再創業的話,一定要先想好盈利模式,只要盈利模式清晰的話,那自己就算給里面投資也能看到匯報。

  就是出去尋求投資的話,都可以讓那些風投機構看準自己的項目。

  經過這一次的尋求投資,馬青云也知道那些投資機構為什么會大筆大筆的金錢往外掏了。

  可能一時半會的看不到投資企業的盈利,也許投資一家企業還有可能虧損,但為什么他們還愿意繼續投資,好像錢不值錢一樣。

  他們其實投資的是未來。

  如果盈利模式清晰,公司管理完善,理念明確,那很多公司就可以依靠一個創意從風投那里拿到大筆的資金。

  等到日后,風投投入的資金就會百倍千倍的匯報回去。

  就好像青云商城。

  如果蘇葉不是青云科技的老總,那他如果拿著青云商城的策劃書,也可以拿到一大筆的投資的。

  等上線后看到銷售情況,那風投就會評估是否繼續投資,還是提前撤場。

  當然,面對青云商城當天銷售20億的神話,估計投資的那些人做夢都能笑醒,怎么可能短時的撤出。

  剛上線就能做到日銷20億,那三個月后呢,一年后呢,五年后呢。

  這個時候,青云商城就成了資本眼中的一個優質股,適合長期持有。

  在競爭者出來,或者業務進入平穩狀態之前,不會有資本傻到提前撤場的。

  這就是馬青云分析的青云商城的成功之處。

  所以,這幾天下來,他有幾點感悟。

  第一,你創業的項目,必須有可能快速復制。

  從0到1是最難的,從1到100,到1000,那只要有足夠的資金,那就可以快速擴張。

  第二,你創業的項目,必須要有清晰的盈利模式。

  只要你能賺錢,哪怕不能快速復制,也會有資本投資,畢竟資本的本質就是為了利潤。

  第三,你創業的項目,必須抓住市場真空。

  如果你進入已經是紅海的市場,那就是再好的創意,也要面對無數的競爭者。

  而真空市場就會方便多了。

  現在蘇葉說X寶網前期不用考慮盈利,馬青云想想也就釋然了。

  蘇葉的目的,應該就是要的快速復制。

  先把市場給占領下來,讓大家習慣在X寶網購物,在這里買東西,在這里銷售商品。

  這樣一來,無論是買家還是賣家都無法輕易離開X寶網。

  而且這個時間越久,X寶網的用戶粘性就會越高。

  同時,因為X寶網并不是獨立存在的一個新公司,他是屬于青云科技旗下的產業。

  現在青云科技有多少錢,馬青云不知道,但幾十億總是有的。

  這樣一來,一個不以盈利為目的的電商平臺橫空出世,就會直接搶占那些競爭者的盤子。

  畢竟,不是所有的企業都有青云科技這么強大的實力。

  就好像當時QQ上線的時候一樣,最終那些企業都耗不過青云科技,結果自己就給倒下去了。

  “蘇總,我明白您的意思了,短期內,我們以擴大市場范圍和受眾人群為主,只要有網民有購物需求,就會想到我們X寶網。”

  “至于盈利,我們可以暫時先放一下,是這樣對么?”

  蘇葉詫異的看著馬青云。

  他沒想到,自己只是說了一句暫緩收費模式,就讓馬青云想到了這么多。

  蘇葉現在的想法就是如此,初期燒錢擴大規模,拖死競爭對手。

  以后是否需要收費,到時候再說。

  沒想到馬青云就靠這么一句話,就能聯想這么多。

  果然,這個世界上的每一個人都不能小覷啊。

  人才還是非常非常多的。

  “馬總說的沒錯,我就是這個意思。”

  “先期的話,我們用幾年的時間在所有網民心中樹立一個要購物上X寶網的想法。”

  “至于盈利,這個青云科技是等得起的。”

  馬青云點點頭,心中也是長嘆,怪不得蘇葉就能每做一件事就能成功呢。

  原來人家在開始之前就已經認真的想過了。

  倒是自己,別看年紀比蘇葉大了十多歲,但當時也是想到一個好點子,就腦袋發熱的沖上去開始創業了。

  “馬總,我問你,如果,我把X寶網交到你的手上,你會如何。”

  馬青云心中一凜。

  他知道,這是正戲來了。

  之前他從沒想過,自己剛加入青云科技就能負責一個部門。

  更大的可能還是在李芊芊手底下待一段時間。

  對于李芊芊的年齡,馬青云一點都沒有輕視的。

  聞道有先后,李芊芊年紀21歲,就能獨立帶出來一家日銷20億的青云商城,那他馬青云做不到,那就心服口服。

  即便馬青云有一天也能做到了,那也不是他傲視李芊芊的資本。

  只是,他沒有想過,本來只想做一個副手的他,竟然現在聽了蘇葉的這個問題。

  難道說,以后自己真有可能獨立負責X寶網項目?

  現在X寶網剛剛開始籌備,人員也就是李芊芊和王一涵兩人算是青云科技的老員工,剩下的,可都是他在阿米巴巴的同事。

  也就是說,現在他差不多就等于是自己創業了。

  當然,公司的歸屬權還是在蘇葉手中的。

  他只能算是一個有點話語權的創業合伙人罷了。

  而且這個合伙人還是沒有一點股份的那種。

  “蘇總,我是這樣想的,首先平臺建立的事這個比較簡單,有一個月的時間足夠完成了。”

  “重要的還是如何拓展我們的業務,我想的是讓X寶網在杭城地區建立一個分公司,然后在浙省的一些商業氛圍濃郁的城市設立辦事處,這樣可以盡可能多的聯系招募到一些商家,初期的話,甚至我們可以幫助他們運營。”

  “不只是浙省,浙省的小商品比較出名,另外還有一個廣省,廣城那邊我也準備設立一個分部,直接聯系一些小型工廠,開展我們的業務。”

  “只要把這兩個地方拿到手的話,那以后在電商領域我們至少也能占據一半的份額。”

上一章
書頁
下一章