“喝酒就免了。”李東學淡淡一笑，說道：“倒不是我瞧不起諸位，只是我是你們的直管上司，若是大家老一起喝酒，有什么錯處我倒不好板著臉說話了。”
各人面面相覷，這時才知道眼前這位從大伙計一路到司官的主兒是什么角色。
李東學又轉向楊和高，說道：“你們兵器局要和火器局合作，軋輥機對火器局這邊重要，對你們兵器局也一樣要緊，有了這機器，壓熟鐵板的人手就要少的多。現在大人沒有要求兵器局制鐵鱗甲，但我覺得光是鎖甲怕也不成，棉甲大人根本看不上眼，說實在的棉甲用處也并不大，你們要把眼光和格局放大一些，各個局之間都要加強合作。出了成果不僅是一個人的功勞，日后在我的掌管之下，我會看得出來哪一個是真心與人合作，哪一個敝帚自珍。”
楊和高因為拉絲機的事與陳耀宗合作的很好，他對與人合作倒沒有什么抵觸心理，當下很爽快的應了一聲，接著又道：“就有一條，匠人們各有獨活，此前拿固定月餉叫他們帶學徒，現在改為計件，就怕他們忙著自己做活，顧不上學徒了。”
李東學一笑搖頭，說道：“腦子太死，你計件工資了，學徒在轉正之前若是早點幫忙，你是不是做的比別人多？”
“原來如此！”
“李司官真是高妙。”
每個正式匠人都負責帶一批學徒，如果計件工資可以叫學徒幫手，一則學徒能迅速掌握技能，可以盡快轉正，二來匠人在他們轉正之前可以獲得免費的幫手，提高自己的計件工資成品量，三來對管理層來說一方面增加了產量，一方面合格匠人的數量也會急劇增加，這是多贏的事情。
“就有一層。”楊和高想了想又道：“怕他們只顧著帶學徒做那些不大要用腦子的工作，此前的研發和教學還是要受影響。”
“學徒可以上補習班，輪流派人講各個工序的課程，和識字課配合。另外要成立一個專門的研發機構，各個匠人可以兼職去做事，出了成果就是重獎，帶出的學徒做出來的成就也有重獎。”李東學道：“大人還有意推出專利制度，就是出了技術革新，工場用新的技術做出來的成品，出一個，研發人員可以得一份獎金，這當然不如一次性拿的多，不過勝在細水長流，只要大人和李莊這些工場在，和裕升在，子子孫孫都可以一直拿下去。”
這些話說的各人滿臉放光，每人內心都有一種無比激動的感覺。
有不少在一旁做事的匠人都聽到了，腦子靈活的已經明白了李東學話語的含義，也是一樣激動起來。
李東學走到最后，那里已經是組配間，合格的銃管和護木被組列在一起，然后裝上扳機火藥池龍頭等組件，最后再試射成功就可以出場，李東學道：“目前一支鳥銃費料幾何，費工幾何，時間多少，成本多少？”
王德榜道：“咱們的銃是四十斤方毛鐵煉到八斤左右，比起朝廷的二十斤練到七斤要損耗要大的多，每十多斤練三斤，料價銀一錢多些，用匠五工，食銀二錢五分，約用炭一錢六分六厘六毫，乘以五倍便是一兩五錢多，工錢，鉆膛要一個月，一兩五錢，其余雜工配件要一兩多，總的工料成本是每支鳥銃五兩五錢。”
“甚好。”李東學道：“若以今日之法，要省多少工料銀？”
“這不好說，”王德榜道：“若是真的樣樣順手，估計能省下一兩銀子左右，再多亦不可能了。”
“很好，鳥銃你們還是加緊做，這工藝已經純熟的很，一個月能出五十支還是太少，若水力鉆機和軋輥機都制造成功，數量最好能增加到一個月二百支以上。”
王德榜疑道：“近來大人再三說，燧發銃取代火繩銃是大勢，所以火器局最要緊的還是要把燧發銃定型成功，近來軍中已經開始用未定型的燧發銃訓練，以期早日摸索出純熟的燧發銃戰法，怎地還要大量做鳥銃？”
李東學笑而不語，王德榜知道這事恐怕事涉大局或是機密，當下做了一個手式，表示自己很傻。
這時李東學又轉向楊和高和陳耀宗，問道：“拉絲機怎樣了？”
“很快就會定型，”楊和高和陳耀宗對視一眼，兩人臉上都有掩不住的高興，楊和高道：“定型之后就會產成品，到時候請大人和李司官一起來看。”
“軍中經過這一次大戰，對鎧甲會有相應的要求，”李東學道：“你們要抓緊了。另外是要專利還是一次性獎勵，你們現在也可以考慮了。”
李慎明抵達京師時正好趕上一場大雪，整個京城的城外到處都是白茫茫的一片，樹林和筆直的官道都掩映在積雪之中，少量的人家在從林和道路邊上只露出淺黃色的茅草屋頂，方塊的農田被雪蓋住了大半，只有一星半點的綠意顯露出來。
這場景若是一副畫自是十分寫意的山水村俗圖卷，然而一路上李慎明遇著不少凍餓而死的路倒尸體，他自是無心欣賞眼前的雪景。況且剛入冬就這么多雪，意味著又是酷寒的一個冬天，到了春夏時又嚴重缺水，這幾乎已經成為一個循環，壞的天時一年接著一年，幾乎沒有轉好的時候，這叫很多人已經覺得天時不對，隱隱的有一些清流開始把天時和人治相聯起來，暗中議論萬歷皇帝失德導致天時不正的聲音已經有不少了。
進城的時候正好有一大隊的車隊一起過來，進城門的時候有稅吏過來，略微看了一下，收了一些散碎銀子便放進行。
李慎明正和隨員一起往里頭去，車隊里倒是有人叫道：“李先生。”
“咦，是方義。”
李慎明臉上露出笑容，押隊的是和裕升的一個分店副掌柜，等于是軍中副百總的級別，也是當初小伙計出身，現在身負重任，從靈丘押著精鐵一路到京師，這么遠的路，一路上還有不少土匪桿子，稅卡和地方大戶敲詐盤剝，無賴地痞，這么一路順順當當的到京師，還要把京師的地頭蛇打點好了，說來真是不容易的事，不過看方義的模樣還是行有余力。
“李先生，咱們遇著真巧。”方義一臉笑容的道：“一會我要到分店去，你老是不是住咱們分店？”
李慎明道：“原就預備住分店里，不過我要先去見李國賓。”
“他應該會來接這一批貨。”方義道：“這一批有六十整車，每車五千斤，三十萬斤的精熟鐵在車上，他不會不來的。”
“三十萬斤……”李慎明算了一下，按照預先說好的一斤一分二厘，這一批貨的賣價不到四千，不過好在純利很高，因為成本十分低，和裕升的馬車直達節省了很多的中間環節，北方的物流向來不能和南方比，閩鐵和江蘇的鐵都是用海運或漕運到北方，晉鐵是層層發賣，因為沒有哪一家商人能直接把大量的貨賣到千里之外，在層層轉手中利潤自然就降低了很多，和裕升的鐵場不僅是直接供貨，并且削減了很多的成本支出，最大的支出就是應付沿途的層層稅卡，別的地方倒已經算是極為省錢了。
“這是第幾批？”
“第六批。”方義道：“各家鐵場都玩了命的出產，咱們和裕升當然還是最多，不過咱們原本也占最大股么。”
“一個月不到吧？”李慎明有些吃驚的道：“這么短時間就出了這么多貨，底下還有多少是下了訂的？”
“年前最少還得二三十批。”方義道：“而且規模還得大的多，咱們的車隊恐怕要到百輛以上。咱們東主說，恐怕沿途的稅卡要好好的打一下關節，不然的話開銷大頭倒是買通這些地頭蛇，想想也真是惡心。”
“這事我會設法。”李慎明道：“不過想徹底擺平這事，不要說我，就是文巡撫也沒轍。”
方義賠笑道：“這倒是，只望你老走一趟，怕就能省不少銀子。”
按現在的車隊規模，每一趟利潤都在千兩左右，這是純利，毛利其實是七成，有四成左右的利潤是沿途的開銷，其中不僅是人吃馬嚼，最大頭就是各地的稅卡，而且只要私設稅卡的都是手眼通天的人物。
別的不說，代王和親藩們設的卡子就有好多個，這種卡子就算是巡撫甚至總督出面也沒用的，官司打到御前也不會有什么結果，親藩撈錢的多了，只要不想造反，皇帝一般都是優容的，“親親”這一條不是白說的，只要不鬧的太過份就行。
“到底賣鐵是大買賣。”李慎明算了一會細帳，估計靈丘只要賣半年就會超過千萬斤的數額，一年下來恐怕超過三千萬斤，只是賣的越多，成本也是成倍的增加，恐怕想在短期內回收大量的資金就有些難了。
