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第二百三十七章 多管齊下

  問完問題,林清雅瞬間就后悔了,她覺得,這種層面的事情是老板自己的事情,老板既然問自己該怎么把百度踢出局,那自己直接回答問題就好,反過來質疑領導的決定,是非常不禮貌的做法。

  于是,林清雅急忙補充一句:“李總,你別誤會,我只是有些好奇……”

  李牧擺擺手,笑道:“學姐,在公司你叫我李總我沒意見,我在公司也不會叫你學姐,但是出了公司,咱們還是不要這么生分的好,你直接叫我名字就行。”

  林清雅點點頭,李牧又寬慰她道:“你能反問我那個問題,證明你不只是在為公司做事,也在為公司著想,這是好事,不用擔心我會生氣,我也不是那種心胸狹隘的人,甚至你覺得我哪里做得不對,在公司或者私下里都可以直接說出來,指責我、罵我也沒關系。”

  林清雅略帶幾分尷尬的說道:“我知道了……”

  李牧微微一笑,說:“我先跟你說一下為什么想踢百度出局。”

  林清雅坐直身體等著李牧的下文。

  李牧喝了口茶,表情認真而又嚴肅的說道:“首先是百度對我來說,往后的助力會越來越小,他的作用是階段性的,過了這個階段我們就用不到了,就好像嬰兒奶粉,對嬰兒時期的牧野科技有很大的幫助,但等我們成長成兒童,我們就不再需要這種東西了。”

  林清雅抿嘴看了李牧一會兒,認真說道:“我覺得你沒說實話。”

  李牧反問:“為什么?”

  林清雅說:“你剛才所說的理由,相當于過河拆橋,嚴格上說來是非常沒有商業道德的,但我覺得你不是這樣的人。”

  李牧聳肩一笑,開車前踢掉合作伙伴這種事。對李牧來說確實不符合他一貫的做人準則,但自己總沒法跟她說,百度以后每年通過關鍵詞競價排名。就能從莆田系民營醫院里收獲120億人民幣的廣告費,這些錢最終轉嫁到消費者身上的時候。消費者要付出的甚至是這個數目的上百倍,這樣一個沒有節操的公司,就像是古惑仔里三聯幫老大說黑社會像夜壺的道理一樣,以后很多人都會厭惡那一身騷氣,包括李牧自己。

  于是,李牧只能說:“我跟他們,本質上可能是道不同不相為謀吧,我只想把他們從牧野科技移出去。可能確實是沒道德,但我迫切想這么做,而且,這件事要做一定要盡快,一旦我們的展露出騰飛的跡象,他們打死都不會下車。”

  林清雅看了李牧片刻,心里覺得,李牧應該是有其他苦衷的,她相信李牧不是那種主觀卑鄙的人,于是她便點了點頭。對李牧說:“如果想讓百度稀釋股份甚至撤資,一共也就那么兩三種辦法。”

  李牧急忙道:“說說看。”

  林清雅便道:“第一個就是增資,你是大股東。并且絕對控股,你如果要求所有股東按比例增資,那么其他股東就必須跟你一起增資,否則股份自動稀釋,不過你占的股份太多了,不算代持的員工期權,我們10的股份給了百度,5的股份給了宋亮,還有5是豆瓣的擁有者趙康。如果你只做普通增資,百度不成不會猶豫。畢竟增資一千萬,他們而已只需要跟著增資一百萬。而你要跟著增資八百萬,所以,你得考慮自己的現金情況,還有百度的現金情況,搞不好可能白忙活一場。”

  李牧點了點頭,道:“百度現在還處在燒錢階段,他們的資金應該不會太寬裕,但是也不會太捉襟見肘,估計幾百萬還是很輕松的,要是想在增資上為難住他們是不太可能了。”

  林清雅又說:“這樣的話,如果想讓百度撤資,就得讓他們對公司的未來失去信心,給他們一個他們無法接受的發展規劃,讓他們不愿陪你一起冒險。”

  李牧明白林清雅的意思,這個辦法在互聯網包括實體經營領域出鏡率極高,不光是用自尋死路的規劃去嚇唬小股東,甚至有企業為了逼迫小股東退股而暫停公司運營的,直接自損八百,讓小股東不得不退股走人,以避免更大的損失,但林清雅可能現在還有些低估了百度的領導層,這畢竟是日后華夏互聯網三駕馬車之一,他們的領導眼光是足夠長遠的,這種辦法要是能嚇退他們,他們肯定也成不了日后的百度了。

  于是,李牧咂著嘴說:“如果我給百度出一個看起來是自尋死路的發展規劃,百度應該也不會立刻撤資,他們一共也就投了五百萬而已,這點錢對他們來說不算什么,到時候他們肯定會先觀望,而我也不能為了擠走百度把手頭的業務毀了。”

  林清雅有些為難的說道:“那這就不好辦了啊,百度占股不多,又不在乎已經投的這點錢,這就跟狗皮膏藥一樣,甩都甩不掉了。”

  李牧點點頭:“這也是我為難的地方,想不出一個合適的解決辦法。”

  林清雅問李牧:“百度投資牧野科技,根本動機是什么?”

  李牧道:“他們面臨的最大問題,是用戶粘度不足,搜索引擎只能做用戶的前端,中端、末端這些利益更大的部分他們只能眼睜睜看別人去做,所以他們想嘗試整合其他的產品來提升自己的用戶粘度,牧野科技在mp3搜索上搶占了先機,在貼吧上又用獨特的社區模式聚合了大量用戶,他們最初是想直接收購牧野科技,被我拒絕了,后來想大比例入股,也被我拒絕了,最后只能答應我的要求,先入股10,其實他們最根本的希望,應該是通過不斷的融資,來提升自己的持股比例,然后一點點把我洗出去,如果他們能夠控股牧野科技,那么他們就能夠直接把易聽網和貼吧整合到他自己旗下。”

  林清雅抿嘴思忖片刻,說道:“也就是說,他們的根本動機不是投資我們賺錢,而是為了最終實現對我們的蠶食和吞并?”

  李牧笑道:“這只是他們一廂情愿而已。”

  林清雅忽然眼睛一亮,說:“你今天的戰略規劃,沒有任何關于易聽網的計劃,明顯你更注重貼吧以及貼吧下一步要孵化的社交項目,如果我們割肉的話,你能舍得嗎?”

  “割肉?”李牧皺了皺眉:“你的意思是,把易聽網拆分給他們?”

  “不是。”林清雅急忙解釋說:“我的意思是,把易聽網從牧野科技拆分出來,然后跟百度談條件,想辦法讓他們把牧野科技的股份,置換成易聽網的股份,你既然不是那么看重易聽網,我們可以在易聽網上犧牲一部分利益,讓他們置換更多的易聽網股份。”

  李牧嘴里重復喃喃著置換二字,手指頭輕輕在桌面以一種獨特的節奏不斷敲擊,腦子里飛快的運轉起來。

  自己確實不太注重易聽網,當初用易聽網孵化出貼吧之后,易聽網本身的價值就不夠高了,眼下音樂產業整個都是免費的,雖然在明年會迎來一波流量高峰,但這個流量不值什么錢,單純運營易聽網,就算是流量暴增,也就只能賺個廣告費而已,hao123在沒賣給百度之前就已經很牛逼了,但是一個月的廣告收入也才八十萬左右,雖然算算是挺大一筆錢,但對李牧這種玩概念的人來說,這點錢真不算什么。

  可以肯定,現在誰做音樂網站的意義都不大,除了百度和騰訊,百度做音樂搜索能夠大幅提升用戶粘度,是他眼下最迫切的需求,騰訊做音樂的心思估計現在還沒誕生,他們眼下最大的需求還在如何拓展用戶上,02年他們會打打擦邊球,搞一搞那些帶點顏色的聊天室,03年下半年才會搞qq游戲,音樂就更靠后了,要等到05年。

  這么來看的話,確實只有百度才能最大程度的壓榨音樂所能帶來的價值,這東西眼下打版權保護的法律空白,也確實不那么光彩,如果能按照林清雅說的,跟百度談置換,條件如果給的足夠,百度沒準真的會動心。

  留在牧野科技,李牧只會去整合百度的資源,絕不會讓百度整合自己,百度老聞著味吃不著估計心里也著急,自己干脆給他個選擇:別再牧野這個大鍋里聞味兒了,我單獨給你盛一碗,你一邊吃去算了。

  不過,李牧也不舍得直接給百度易聽網的控股權,百度只有牧野科技10的股份,要是讓他們控股易聽網,就得讓他們再補點錢進來。

  想到這里,李牧又結合林清雅之前給自己的幾個建議,腦中靈光一現,何不來個多管齊下?

  所謂多管齊下,就是把林清雅給的所有建議都用上。

  首先,弄一個夸張點的商業計劃,告訴百度自己現在準備把易聽網和貼吧拆分。

  然后就到重頭戲了,關于拆分以及拆分之后的商業計劃里,對易聽網的規劃一定要顯得很穩,就是繼續做音樂、保住音樂視聽網站第一的地位,但是,對貼吧的規劃,就一定要充滿危險和不確定性。

  要傳達給他們一個訊息:自己要用貼吧用來做非常冒險的嘗試,同時為了配合自己的冒險嘗試,自己需要百度增資,到時候百度一定會提出抗議,到時候自己再拋給他一個選擇:你要是有意見,那我就把易聽網拆分出去單獨成立一個公司,你在牧野科技不是有10的股份嗎,我給你置換成30甚至40的易聽網股份,如果你想控股易聽網,我也沒意見,再給點現金補償,以后易聽網你占51,到時候你就可以把易聽網直接整合進,可以換個名字叫百度mp3,到時候這些流量,就都成你自己的了!(

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