李牧拉著趙康,加上牧野科技,以6:2:2的股權模式注冊了一個名為暴風娛樂的新公司,李牧占60,之所以起這么一個名字,不是李牧想模仿暴風影音,而是用一種自己的方式,向暴雪致敬。
對這個打造出魔獸爭霸、星際爭霸、暗黑破壞神以及魔獸世界等頂尖游戲的公司,李牧對他們有極高的崇敬與信仰,直接叫暴雪不合適,那就叫暴風算了,沒準以后真的能做到暴風與暴雪的聯合。
林清雅跟韓國網禪很快搭上了線,雙方約定在月底進行一場正式的商業會晤,林清雅帶著團隊親赴韓國,跟網禪談《奇跡mu》的代理權,臨走之前,林清雅還幫李牧牽了另一條線,她和李牧共同的師兄、還在做光盤生意的劉鏹東,主動找到林清雅,想跟李牧見一面。
林清雅向李牧轉達了劉師兄見面的意圖,從她說的語氣來看,好像劉師兄對跟自己見面頗為期待。
李牧自然不能錯過這么一個認識牛人的好機會,尤其是牛人還沒有真正牛起來的時候,所以欣然答應下來。
于是,就在林清雅啟程去韓國的前一天,李牧和劉師兄在她的撮合下第一次面對面的坐在了一起。
李牧印象中,他見過劉師兄至少有三四次,除了上次在晚會上之外,其他的都是上輩子的事兒了,自己來燕京做碼農的時候,曾經崇拜過他一段時間,去聽過他的兩次講座,后來還因為工作的關系,受邀參加過一次京東的供銷商大會,大會上劉師兄也登臺做了演講。
不過,兩人面對面的坐在一張餐桌上,確實是史無前例的第一次。
而且,讓李牧感覺驚奇的是,他一直在克制著矜持,好讓自己不要在劉師兄的面前顯出激動,可劉師兄在自己面前,卻根本難掩神情間的激動與興奮,甚至李牧還從他的眼神中,看到了幾分尊敬來。
劉師兄雖然大李牧好幾屆,也大他好幾歲,但是這次會面,他的心態真的極其謙遜,原因無他,李牧現在的成就,遠在他之上,而他未來的成績,他自己壓根就不知道,所以,在他眼里,眼前這個師弟比自己牛逼不知道多少倍,在他面前自己就是虛心請教來的。
有林清雅在中間相互介紹,李牧跟劉師兄很快熟絡起來,李牧端起一杯啤酒,對他說:“強哥,我敬你一杯。”
劉師兄急忙一只手端起自己的酒杯,一只手輕輕抬起李牧的杯底,謙虛的說道:“不敢當不敢當,我敬你才是!”
說著,劉師兄把李牧的酒杯托高,自己的酒杯放低,傾斜著杯口與李牧碰了碰杯,杯口一直比李牧的杯口低上一兩公分。
李牧說:“強哥,你是我的師兄,要是還跟我這么見外,那就真說不過去了,我比你小這么多,你這不是折煞我嗎?”
劉師兄急忙說道:“我這是應該的,你在互聯網領域做的這么杰出,我早就有耳聞了,今天讓清雅幫忙請你吃飯,也是想跟你取取經,了解一點相關經驗。”
李牧記憶中,劉師兄在學校的時候就曾經利用自己的編程能力,賺到過第一桶金,可以說是國內最早接觸互聯網技術層面的一幫人了,比95年去一趟美國之后才了解互聯網是什么玩意兒的阿里馬總入行要早,而且一入行就是技術面,可以說是基礎相當好。
所以,他一開口說要跟自己取取經,李牧是比較汗顏的,嘴上也很謙遜的說,自己其實對互聯網的理解也不過爾爾,劉師兄卻早在上大學的時候,就已經開始利用互聯網賺錢,入門遠比自己早得多。
劉師兄卻連連搖頭,感嘆道:“我當時就是出于個人愛好,所以自學了一點編程方面的技術,不過后來我發現,靠技術在互聯網領域混,始終沒太大的發展,所以我就轉行去做刻錄機和光碟,到現在也還是碌碌無為。”
李牧笑道:“聽說強哥你現在的店面已經開了好幾家了,營收應該已經具備一定規模了吧?”
劉師兄苦笑著說道:“你還是別叫我強哥了,你要是沒意見,就叫我一聲師兄吧,聽著也親切。”
李牧點點頭,劉師兄又說:“實體經濟沒什么太大的利潤空間,在中關村也好,再其他城市的電子城也好,做光磁的利潤空間都是固定的,只會少不會多,原本我還覺得現在這番事業也還不錯,但親眼見到牧野科技崛起之后,我就發現,我現在做的根本就算不上事業,就是一個低買高賣的買賣,所以,我也很想試一試互聯網,但說真的,互聯網我只是在基礎層面懂點皮毛,真正的商業模式、產品、用戶、運營,我都一竅不通,所以想跟你認識認識,以后有機會的話,多跟你學習一些經驗。”
李牧便說:“師兄,你要是對互聯網有什么想法,咱倆可以交流,學習談不上,沒準你忽然間迸發出的一個商業模式,就比我現在做的還要好。”
劉師兄微微一笑,對李牧的印象又更好了幾分,笑著說:“其實吧,我這些天也在考慮,有一個大概的商業模式,還很不成熟……”
李牧笑道:“沒事,你說出來,我幫你參謀參謀。”
劉師兄便道:“那我就大概說說,你看我現在做的主要是光磁方面的產品,我的銷售額里很大一部分是耗材,而且相當一部分是出自老客戶,新客戶的拓展能力太弱,我想試試看,能不能把我的光磁銷售放在網絡平臺上銷售,先從燕京本地開始,燕京的用戶在網上訂購,我收到訂購信息之后,安排專人把東西送貨上門,然后收貨款。”
李牧一愣,這不就是京東最早做b2c電商的雛形嗎?不過上輩子京東之所以轉型做b2c,其實是因為的緣故,客流量與銷售額的急劇下降,迫使劉鏹東只能把光磁產品的銷售搬到線上去,借此來彌補帶來的影響,也是從那時候,他才逐漸把京東做起來,先是光磁,后來是一直大熱的計算機硬件、3c家電,再后來就是日后那個全面開花的京東了。
按理說,劉鏹東有這個想法,觸發條件得是2003年的,現在怎么在2002年初就被觸發了?
李牧想了想,原因只可能出在自己身上。
也可能劉鏹東本來做光磁生意正做的欣欣向榮、志得意滿,如果不是03年的把他逼上絕路,他也不可能開始創新搞電商,但眼下忽然有一個自己的學弟,一個二十歲不到的小子搞了一家互聯網公司,做出兩個風靡全國的王牌級產品,短短半年時間就估值數億,這一現實深深觸動了他,讓他開始拋棄自己的志得意滿、讓他開始尋求更大的突破,最終,讓他提前一年多,想到了電商這個點子。
想通這一層,李牧心里興奮的想要拍桌子。
沒別的,劉鏹東現在提前動了互聯網的主意,原因又是因為自己,這時候正是自己好好忽悠他的大好時機。
于是,李牧沉吟一聲,說:“師兄,說實話,你這個項目一上來就是奔著重資產的方向走啊,不樂觀!”
劉師兄好奇的問他:“重資產?怎么說呢?”
李牧掰著手指頭,一項一項的說:“你看,你要做網上的電子商務,這問題不大,投資產品開發就足夠了,但是你又要自己銷售、自己配送,這樣的話,你就得有自己的倉儲、有自己的配送體系,你是做實體生意的,應該有自己現成的倉儲,這個我就先不算了,可咱們說配送,光是燕京這么大的地方,你至少得準備十幾個人的配送團隊吧?工資得多少?配送團隊為了保證速度與效率,得有機動車吧?貨車買一輛夠嗎?摩托車要買幾輛?光是這些成本得多少?還沒開始干,就得先投入這么多錢,這就是我說的重資產方向啊。”
劉師兄一聽這一席話,表情立刻就有些泛苦。
人在順境中,與人在逆境中時的心態有天地之別,李牧說的這些問題,現在的劉鏹東聽起來,確實嚴峻,而且風險很大,但是03年時的劉鏹東已經無可選擇,只能破釜沉舟,偏偏他現在根本就不具備破釜沉舟的決心。
于是,劉師兄尷尬的問李牧:“那你說怎么辦呢?把配送這個環節委托給郵局?”
現在的快遞行業還非常落后,申通也好順豐也好,都只能在國內的某個小片區形成一個小范圍的物流運輸網,除了郵局沒有一家能夠做到全國規模的,所以現在大家想起快遞行業來,唯一能想到的就是郵局。
李牧又出言打擊道:“郵局的費用可不便宜,平郵便宜但時效太慢,用戶肯定無法接受,但快遞速度是起來了,價格又高了,你說一張光盤才多少錢?十張才多少錢?但是,十張光盤的快遞費用可能就要好幾塊,這好幾塊錢,用戶能愿意出嗎?”
李牧這段話,再等幾年說的話,會被人當傻逼看,但現在說出來,確實是一個引人深思的問題。
劉師兄低垂著眼瞼,嘆氣道:“看來這條路走不通啊!”(