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第三百八十九章 首席人力資源官

  方旭東猜的沒錯,李牧也沒有否認。

  他說自己確實是在開發一款即時通訊軟件,準備在社交上做布局,但他并沒有透露太多,并不是不信任方旭東,而是覺得沒有必要。

  方旭東是技術領域的大能,一款已經開發的差不多了的產不需要他再來浪費精力,他需要的是幫助李牧構架其他的產,或者等有一天YY要承載千萬級用戶進行語音、視頻和件傳輸這種龐大數據流的時候,再讓他來出解決方案。

  眼下,有兩個方面需要方旭東的加入,一個是《奇跡MU》,這是自己的下一個現金來源,另一個,則是淘寶網。

  淘寶網需要強大的技術支撐,一方面要給出大量用戶涌入時的解決方案,一方面還要給出完善、安全的交易環境,除此之外,還有一個非常重要的關鍵點:算法。

  淘寶網的算法是一門非常精深的學問,就跟谷歌研究網頁排序算法的意義一樣,把最適合用戶、最能吸引用戶、最能促使用戶轉化的結果給用戶,增強用戶的體驗、粘度,提高平臺的整體轉化率。

  這種算法不只是簡單的權重、排序權重公式,更重要的,是要依據用戶的行為習慣,做出準確的用戶畫像。

  “用戶畫像”對現在的互聯網從業人員來說,還是一個陌生詞匯,就連方旭東都沒有系統的研究過。

  當他問及李牧用戶畫像的根本時,李牧說:“如果我們將來做淘寶網,那么我們就可以通過用戶的登陸I,掌握用戶所屬的地理位置,不要小看這個功能,它首先就可以幫我們確定我們用戶所處的地區,我們可以根據用戶所屬的地區,來判定用戶所處地的經濟發展情況、平均薪資水平、以及大概的力水平。”

  方旭東點了點頭,雖然沒做過電商,但李牧說的這一點很容易理解。

  李牧說:“其次,我們要記錄用戶每一次搜索的內容,從而分析他的興趣點。”

  方旭東說:“明白,類似Cookies。”

  李牧笑道:“就是我們自己記錄的用戶ookies,根據他的興趣點,我們要制定出一個用戶畫像的邏輯算法,比如,如果用戶搜索與的,多是男性用,我們就可以把他認定為男性,如果多是女性用,我們就把她認定為女性,雖然這不可能100準確,但起碼可以符合絕大部分情況,這種情況下,我們就可以適當向我們認定為女性的用戶女性相關的物,不過只知道性別還不夠,我們還要根據她喜歡和感興趣的東西,來推斷她的年齡,如果她喜歡穿時尚牌的服裝,那么我們推斷她的年齡應該不會超過三十歲,如果她喜歡時尚服裝的同時還看過書和具,那么我們可以認定為她是學生,以現在互聯網的普及程度,能夠在網上購物的學生,八成是大學生,那么我們就可以暫時這個用戶歸類到女大學生范疇,這樣的話,我們就可以向她女大學生比較感興趣的商。”

  說著,李牧指著身邊的林清雅,道:“假設有一個女性用戶,她的登陸I地址是燕京,而且她的收貨地址在燕京的三環以內,而她的用戶信息名叫林清雅,那么我們就已經掌握了她的基本信息,但是這還遠遠不夠,我們還要根據她喜歡時裝、化妝、護膚類型,推斷她的年齡在2030歲之間,還可以根據她關注的商價位、她單位時間內在平臺上的消費金額,來大概判定她的月收入水平,月薪如果超過一萬元以上,那她就是一個女性高級白領,這樣我們可以重新精細我們的年齡判斷,提升她的年齡底限到25歲左右,我們再去分析她的記錄,發現她的商都是同類型里價格比較高的,那么這個人的人物畫像我們就能夠基本判斷出來了。”

  方旭東面露驚喜的說:“這樣的話,我們掌握的信息就是:林清雅,年齡在25歲左右,居住在燕京三環內,月薪過萬,喜歡高質的商,喜歡服裝和化妝,這已經非常詳細了……”

  李牧笑著說:“還不夠,比方說,如果她也偶爾關注過同年齡段的男屬性商,我們可以推斷她可能并非單身,如果她關注孕婦產,那么我們可以推斷她已經結婚并且準備懷孕,如果她關注嬰兒用,那么她可能已經懷孕或者已經有了小孩,我們掌握的用戶畫像越精確,我們就能越精準的把適合他們的商給他們,讓他們發現,我們比其他同類型網站更加懂他,更能迎合他的喜好,這樣的話,我們就能一直領先其他的競爭對手。”

  方旭東驚嘆不已的看著李牧,毫不吝嗇他的贊賞,說:“用戶畫像這個概念實在是太有用了,你對互聯網的理解真是讓我汗顏,很多方面是我都沒有想過、甚至沒有聽說過的,如果我們能夠領先其他人開始研究用戶畫像的算法,那么我們做什么都將如虎添翼。”

  李牧點點頭:“算法是靈魂,是核心,是思維,是別人看不到的東西,它更像是一種殺人于無形的秘密武器,如果做好了,在互聯網領域將無往不利。”

  方旭東當即激動的說道:“這樣的話,就讓我來負責這套算法的研究與開發,淘寶的后臺支撐也可以交給我,我會給它設計一套高效的解決方案。”

  “沒問題。”李牧笑著伸出手去:“歡迎加入。”

  方旭東伸出右手與李牧緊握,一顆追求極致的心早已經蠢蠢欲動。

  李牧許諾方旭東一年八十萬的基礎年薪,外加牧野科技1的期權,年終獎與項目獎金另算,雖說收入比他在谷歌要低了一些,但考慮到燕京和美國硅谷的消費水平差距,薪資的差距基本可以忽略不計,最重要的是牧野科技1的期權,現在按照市值計算,1至少價值一千萬,當然,李牧也有自己的期權限制,三年內逐步套現,三年內離開的話,剩下的期權視為自動放棄。

  豐厚的待遇,加上李牧給他勾勒的一副全新世界觀,讓他對未來充滿了期待,對執迷于技術的人來說,錢是第二位的,追求牛逼的心是第一位的,在谷歌,方旭東還無法主導任何一個項目,但是在李牧這里,李牧不但會給他幾乎,還會給他思路,全是那種讓方旭東心臟加速跳動的牛逼思路。

  晚飯過后,方旭東說可能需要一到兩個月的時間來處理眼下的事情,他回美國之后就向公司遞交辭職報告,然后把工作交接清楚,勞務關系梳理利索之后就可以回國了,到時候他會直接飛燕京,到牧野科技報道。

  飯后,李牧心情大好,做互聯網最缺的就是技術大牛,現在終于算是有了第一個了,有了第一個,就會有第二個、第三個,然后就能支撐起更加龐大的互聯網產、締造剛強大的互聯網帝國。

  方旭東走后,李牧對林清雅說:“今天的事情清雅你功不可沒啊。”

  林清雅問李牧:“這個方旭東真的很厲害?”

  李牧點了點頭:“在技術層面是沒得說,非常牛。”

  林清雅笑著說:“那就好,以后我爭取再找幾個像他這樣的牛人加入咱們公司。”

  李牧拍拍手,說:“以后你就是牧野科技的CHO,首席人力資源官。”

  林清雅說:“您說什么就是什么,我肯定指哪打哪。”

  兩人踱步到飯店外的柏油路,李牧問:“你住哪?我送你回去。”

  林清雅說:“我今晚的火車回燕京,明天要回公司上班了。”

  李牧問:“不是后天才正式上班嗎?”

  林清雅笑道:“我跟人力資源的幾個小姑娘提前一天回去,做做準備,好迎接大家重返崗位。”

  李牧點了點頭,說:“南方流行在年后上班的第一天給員工發開工利是,我是沒法這么早回去了,你跟財務溝通一下,打個招呼,后天代我給每一個員工發八百塊錢紅包,當做是咱們公司第一個新年回來后的開工利是。”

  林清雅說:“跟著你這樣的老板就是好,變了法的給員工各種福利。”

  李牧說:“適當分利是一個合格的老板最應該具備的質之一,吃獨食的人永遠不可能獨大,等以后行業大熱之后,你會發現無數吃獨食的老板在之間被人把團隊連根撬走。”

  林清雅點頭說道:“您說的我能明白。”

  李牧邊走邊說:“跟你說一個真實的事情,我也是聽一個年紀比我大一些的朋友說起的。”

  林清雅跟在李牧身邊,說:“您請講。”

  李牧擺擺手:“你比我大,不用老跟我這么客氣,咱們也不是第一天認識,說回剛才的話題,一個公司的老員工要求公司把他的工資從8000漲到10000,公司不愿意,那名老員工就離職了,在他離職之后,公司人事找了一個月薪15000的人來代替他,但是卻悲哀的發現,這個月薪15000的人,做事能力比那個老員工要差得多,最后等他們找到一個能力和之前老員工差不多的合適人選時,給對方開出的薪資已經超過了20000。”

  林清雅抿了抿嘴,說:“這種事情倒也常見,主要還是公司自身的調薪機制不夠合理,老員工薪資上不去,但從外面招新員工的時候,要根據最新的市場行情開價,所以往往會造成新人工資比老人高。”

  李牧笑了笑,說:“其實不是調薪機制不合理,根本問題是公司的管理層過度自信,覺得越是老員工越不會輕易離職,他們認為公司給他帶來的慣性與熟悉感能夠替代一部分勞動報酬,這是一種極其傻逼的思維模式,殊不知樹挪死、人挪活,團隊一旦發生動蕩,對公司來說,損失無可估量,所以你一定要為公司員工爭取到合理的薪資待遇,以及合理的漲薪模式,我不希望我們的公司是一個外來和尚會念經的公司,也不希望我們的公司每隔一段時間就要被動的大換血,我要的是穩定,只有我們去淘汰不合格的員工,絕不會出現合格的員工淘汰我們。”

  林清雅鄭重點頭:“李總你放心,我一定會牢記的。”

  李牧微微一笑:“幾點的火車,我送你去車站。”

  “十二點,您不用送我了,早點回房間休息,我坐一會兒,等十一點就去車站。”

  李牧看了看時間,才剛剛九點出頭。

  李牧見她兩手空空,便問:“你的行李呢?”

  林清雅說:“寄存在酒店前臺了。”

  李牧便不由分說的擺了擺手:“走,去我房間休息一會兒,十一點我送你去車站。”

  林清雅心里瞬間一緊張,剛想拒絕,但見李牧面色誠懇,不像是在跟自己客氣,心里便立刻如闖入一頭驚慌失措的小鹿,撞得她胸口都有些發疼。

  對李牧,林清雅滿心皆是崇拜與愛慕,雖然她是李牧學姐的學姐,大了李牧好幾歲,但不妨礙她對身邊這個年輕的老板產生一絲情愫,在她看來,李牧實在是太優秀了,優秀到即便是從三十歲的男人里挑,也挑不出一個有李牧這般出色的。

  優秀也就算了,偏偏這個老板還帥的讓人移不開眼,最重要的是,他體恤員工,還體貼女人,上次自己被家里的事情折磨的腦子短路,在簽了三年期權協議的情況下,還愚蠢的跑去問他能不能把股份套現,結果他非但不生氣,還幫自己解決了眼前的困難,所以每當林清雅看著他,總覺得這個男人完美的無可挑剔。

  如果真要挑他一點毛病的話,那也就是他實在太年輕這件事了。

  林清雅大他六七歲,雖然自己也正青春,但心里卻因為年齡的問題而感到無比自卑,總是有那種君生我已老的惆悵感。

  李牧倒是沒有多想,他把林清雅視為自己的心腹之一,而且和孔令宇不同,孔令宇勝在完全服從命令,但能力畢竟有限,可林清雅不但服從命令,最重要的是能力出眾,有高人一等的思維模式,雖然對技術一無所知,但卻是一個絕佳的管理型人才,有她在,可保李牧后方不亂。(。)

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