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第六百六十六章 物流項目進展

  談妥了《超級女聲》之后,當天回到燕京,李牧把陳婉送到她的公寓之后,做的第一件事就是趕去和蘇映雪見面,蔡知曉的事情剛過不久自己便去了湘都兩天,李牧知道她一時半會還很難走出這個陰影,所以回來之后便盡可能的找一些時間多陪陪她。

  王欣然高考在即,即便是蘇映雪很想多抽點時間和李牧待在一起,但因為正是妹妹高考的關鍵時期,所以她還是必須要將重心放在王欣然的身上。

  蘇映雪沒太多時間留給李牧,李牧自己也是一件又一件事的忙個不停。

  回來的第二天,李牧在劉師兄無數個電話的狂轟濫炸下,動身前往淘寶,與他見面。

  劉鏹東最近跑了很多地方,也見了很多人,這其中幾乎全是各大物流快遞公司的高級管理人員、片區經理以及地方代理商。

  按照李牧的規劃,劉鏹東要為淘寶編織出一張涵蓋全國的物流大,眼下,他已經跑出了幾條基本脈絡,就等著李牧把它們白編織在一起了。

  李牧一大早八點多就出門,趕在點之前抵達淘寶,劉師兄已經在辦公室等他半個多小時了,一見面,劉師兄首先開口聊到的,竟然是李牧前些天弄得圈內皆知的“壯舉”。

  劉師兄先是調侃了李牧幾句,但隨后便非常認真的說:“小京跟我說起這件事,她說讓我轉告你,黃家人做事陰險在燕京是出了名的,黃錦瀟當年是某地的道上大哥,不知道用了什么手段,在當地跟當地的市委記私下里走的非常近,后來這市委記一路高升,最后進了燕京,便給他指了條洗白的道,他這才遷到燕京來發展,而且發展的頗有實力,這種人,不僅心狠手辣,而且睚眥必報,這次你讓他們吃了這么大的虧,小京和我都怕他將來會找你麻煩。”

  李牧點點頭,說:“這事兒我心里有數,咱們就別聊這個了,聊聊你最近在忙的事情,怎么樣了,有沒有什么收獲?”

  劉師兄便道:“我這些天主要是兩個方面的工作,首先是你說的,我們要快速自建車隊,等到品牌日之后,一旦開始大規模集中發貨,我們的自建車隊可以把快件批量運送至各個省會,所以我這次找了幾家傳統的物流公司,有一家通縣的物流公司感覺非常不錯,他們有一只二十三輛車組成的車隊,車況都還不錯,但是最近這一年整體效益比較差,公司賬面上還欠著銀行五百多萬的貸款,如果我們愿意收購的話,他們也不要求什么溢價,我們承擔貸款,再付他們七百萬,他們就愿意連人帶車、帶線路再加一個位于高速邊上二十畝地的基地,整體打包給咱們。”

  李牧說:“在通縣的二十畝地估計不值什么錢,對他們來說也就是個停車場吧?”

  劉師兄點頭說道:“地方確實很偏,前不著村后不著店的,快到廊方市了,不過那里緊挨著高速,我覺得倒是可以拿來擴建,做一個物流集散基地,對咱們以后的陸運車隊來說會比較方便。”

  李牧擺擺手:“算了,我們自己的物流集散基地一定要先選擇在機場周圍,其他地方都不考慮,沒有機場的,或者實在靠近不了機場的,我們再依據高速公路和鐵路的便利性選址。以后咱們建立自己的物流體系,一切都要給效率讓路。”

  劉師兄略一思忖,李牧說的倒是也對,汽車速度本來就比飛機慢很多,一般情況下,選擇陸運的貨品對時效性的要求都不會太高,就算是選址在機場附近,也就是多跑幾十分鐘到一個小時路程,算不了什么,但是對航空快件來說,集散基地如果在機場附近的話,整個周轉的效率會快很多。

  李牧接著說:“拿下這家公司的話,主要就是要他們現成的車輛和司機,其他的都無所謂,所以你一定要確保把他們的人給我拴住,別我們一付了錢,他們把車和基地甩給我們,自己跑了。”

  劉師兄笑道:“這個你放心,我跟他們現在的老板溝通過了,如果我們確定收購他們,收購第一筆我只付他70的收購款,剩下的30給他簽一個協議,在完成收購的第一年里,他那30的收購款相當于投資了這個公司30的股份,把他變成這支車隊的小股東,繼續留在這里工作,只要他維持好這支車隊的運作,一年之后,我會以這30為基礎,給他加10的溢價,把他手里的股份收回來,這樣的話,他想順利拿到后續的這筆錢,就必須把他的團隊給我維護好。”

  李牧贊賞的點了點頭,劉師兄的辦法也很實用,是資本市場上經常會玩到的手段,多數公司收購另一家公司的時候,都不想只是把硬件打包買走,而是希望把對方的產品、團隊以及硬件全部留下,最起碼留住一段時間,自己再慢慢替換,所以他們在收購的時候都會跟公司所有人簽訂一個類似的協議,用錢拴著他和他的團隊,不過對實體行業來說,很多人還很難接受這種合作模式,認為收購就是你出錢我交貨的一錘子買,劉鏹東為了吸引對方,給出了10溢價來打動他,這是個很好的辦法,而且實際上并不會產生太大的支出。

  于是李牧便說:“劉師兄,這個車隊你如果覺得ok,就先拿過來拆散了用,先頂住我們淘寶品牌日的需求,等到我們自己的物流公司開始啟動之后,再把他們都并進來。”

  劉鏹東說:“那我盡快去辦,爭取這兩天就跟他簽合同。”

  李牧說:“合同簽完之后,先給我把一半以上的車派到深市和滬市,這兩個地方是咱們的主陣地。”

  目前,參加淘寶暑期品牌日的企業大部分都集中在粵省深市一帶,以及滬市周邊一帶,到時候絕大多數的產品要從這兩個地方發往全國各地,所以到時候淘寶自己的車隊就要負責把分揀好的快件,送往全國各地省會,然后由當地的來負責下一級的運輸及派送。

  劉鏹東說完車隊的事情,隨后便對李牧說:“接下來跟你匯報一下物流公司的事情吧,我這次見了宅急送、申通以及順豐的高級管理層,并且在這三家里都找到了愿意跟我們一起合作的對象,而且他們都表示,如果我們開出的條件如果合適,會把自己手下的骨干人員都帶出來,按照你當初說的,我們挖人,然后直接投錢,快速在他們原有的基礎上建立起我們的覆蓋,不過有一點比較頭疼,他們的開價都很高,不但薪資要求在現有基礎上至少增加了50,而且還有股份要求。”

  李牧思忖片刻,問他:“這些人手里的資源分別集中在哪些地區?”

  劉鏹東微微一笑,說:“很有意思,宅急送的人在華北地區資源豐富,申通的人在蘇浙滬地區資源豐富,至于順豐,就是粵省和港澳兩地。”

  李牧大喜,脫口道:“這樣一下就可以覆蓋華北、華東和華南了,只要覆蓋這三個大區域,全國物流的需求就能夠覆蓋80!”

  劉鏹東說:“拿下他們到花不了多少錢,主要就是投資的問題,我們把這支團隊組建起來之后,首要面臨的問題就是如何解決錢和點的問題,這三家企業大部分的點都是加盟模式,也就是說他們雖然能夠把員工都帶出來,但是后續我們想建立完善的點,還需要進行大規模的招商,現在物流行業整體還不太景氣,幾家快遞公司之前的加盟代理商開渠都比較困難,如果我們新成立一家公司,想開加盟代理商渠道就更是難上加難了。”

  李牧一拍大腿,干脆的說:“不要緊,開不動加盟商渠道我們就自己做!”

  “自己做?”劉鏹東打了個激靈,說:“自己鋪渠道的成本太大了,軟硬件都需要很大的成本投入,而且團隊管理也非常困難,一時半會怕是難有進展。”

  李牧問他:“劉師兄,你是擔心團隊管理困難多一些,還是擔心投入成本太高多一些。”

  劉鏹東急忙說:“當然是后者,管理是個功夫活,使使勁就能解決,資本方面就不好說了……”

  李牧這時候站起來,在白板上寫下六個大字:“華北、華東、華南”,然后又寫了一個“縣級行政區”,指著“縣級行政區”三個字問劉鏹東:“如果我要我們的點把這華北、華東、華南都覆蓋到縣級行政區,你覺得需要多大的投入?”

  劉鏹東聽的咋舌,說:“算上直轄市、省會城市、地級市的市區覆蓋,算上所有縣級行政區覆蓋,我覺得至少也得一千多個點吧……”

  李牧問他:“你覺得一千多個點需要多大投入?”

  劉鏹東說:“我沒有具體算過,不過我們不能只算點投入,還要算集散基地、分揀中心以及車隊的投入,所以我大概估計一下,至少要三五個億吧?”

  李牧一拍手:“行,就按最多五個億做一套方案出來吧。”

  劉鏹東驚訝的說:“我們拿有這么多的錢……”

  李牧笑道:“現在沒有,很快就有了。”。

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