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第八百二十一章 按李牧說的辦

  23李牧給員工的待遇本來就定下了極高的標準,王元朗在某種程度上也算是他的員工,而且是必須要發展成心腹的員工,所以戶口及住房李牧都可以給他解決。

  一方面,李牧希望王元朗能夠成為自己的心腹;另一方面,將來他老婆孩子都在燕京,都靠著自己過上從未有過的生活,對他來說也是一種無時無刻不存在的激勵與鞭策。

  所以,聽李牧說完這些,就算是王元朗也不淡定了,燕京工作好找,但燕京戶口、燕京房子太難,如果后面兩個也能解決,那基本上就是一個完完全全的燕京人了,這對王元朗內心所產生的吸引力非常大。

  這個時候,李牧又說:“這不光是你,將來吳學文和周戰的戶口與住房問題,公司也都會一齊解決。”

  王元朗用力點點頭,說:“那我就代兄弟們謝謝您了。”

  李牧微微一笑:“客氣了,大家為了我的安全問題也是格外辛苦,過些天我再厚著臉皮找一找石師長,再讓他安排一個作戰小組,這樣的話,你們將來也能輕松一些。”

  雖說明知道李牧是在拉攏自己,條件就是要讓自己忠心耿耿并且守口如瓶,但王元朗此時心里還是被李牧所打動,拉攏自己都能考慮的這么周到,這足以證明李牧對自己的重視,以及誠意,既然如此,自己也必然要加倍努力做好他的安全工作,除了保障他的個人安全,同時還要嚴守他的個人。

  李牧抵達萬盈時,宋亮、陳澤、蔚瀾以及陳放、張資承、葉有道已經全到齊了,因為李牧沒來,所以宋亮先安排陳放他們三人在會客室小坐,等李牧到了再組織大家開會。

  李牧到樓下的時候給宋亮發了個短信,隨后宋亮便立刻招唿所有人到會議室,等大家都在會議室里坐下,李牧也到了。

  陳遠、張資承以及葉有道三人,李牧只在昨天見了陳遠,另外兩人還都是第一次見面,宋亮先給李牧做了一個介紹,相互認識之后,大家在在碩大的會議桌前對面而坐,李牧帶著萬盈地產的人坐在一側,從金陵遠道而來的三人坐在對面。

  沒有耽擱,李牧開門見山。

  四塊地皮要拿出來給三家開發,鑒于三家的實力、也鑒于陳遠不想在這個項目上單干的宗旨,李牧直接做了分配:葉有道分得其中最大的兩塊,總體占比達到60;張資承和陳遠分得另外兩塊,總體占比40。

  三人對此都沒有意見,按照實力來看,這是最合理的分配方式,否則如果讓張資承和陳遠占了大頭,他們兩人根本應付不來,畢竟他們與葉有道不是一個量級。

  定配額很容易,接下來最重要的就是三個方面的細節要討論:

  其一,怎么出資;

  第二,怎么占比;

  其三,怎么開發;

  李牧首先就定了一個基調:“四塊地皮的合作,萬盈只出地,不出錢。”

  這也是為什么李牧要把四塊地拿出來跟其他地產商合作,而不是自己干的根本原因。

  他要把最近調出去做商業地產項目,沒辦法同時開建七個房地產項目,所以他要跟其他人合作,而且他以地入股,不額外出一分錢。

  葉有道、張資承以及陳遠早就預料到了這一層,所以一點都不驚訝,而且也一點都沒猶豫,直接便答應了第一點。

  緊接著,是第二點:怎么占比?

  地價隨著三圓橋的火熱而不斷飆升,但是整體建安成本基本上沒什么漲幅,這就是大城市房地產市場的特點,拿地成本在整個投資成本里的占比會越來越高。

  同樣的設計圖紙、同樣的建筑標準以及配套設施標準,在燕京三環建設,其成本比在海州這種五線城市建設高不到哪里去,除了人工成本提升、地方政府公關成本提升之外,其他方面幾乎可以拉平,但是地價高的就太明顯了,簡直是天壤云泥之別。

  眼下以三圓橋的地價來看,正常開發,拿地成本已經占到了將近60,而且這個占比還在隨著地價而不斷攀升,李牧那個把三圓橋打造成燕京曼哈頓的計劃還只是停留在紙面,如果這個計劃啟動并且成功,三圓橋地產項目在正常情況下的拿地成本要超過70。

  這個問題其實才是三家人最擔心的,如果在占比上李牧咬死不松,留給他們的利潤空間也就越少,大家當然希望能夠借這個項目進軍燕京地產市場,但是大家也希望能夠有足夠的利潤空間。

  在這個問題上,李牧決定給三家一定的優厚條件,不僅僅是因為這三家彼此之間都有私交,自己與這三家人的孩子也都有很深的私交,尤其是陳遠,自己今天可是打陳婉家里出來的,昨兒陳婉嫣紅醒目的床單簡直無時不在提醒著李牧,以至于他拿地產項目掰碎了喂陳遠的心比之前更加強烈。

  李牧想借這個機會,把這三家捆綁在萬盈的身邊,以后他們不但能跟著萬盈做住宅地產項目,還能幫他牽制燕京以及其他城市的地產商,讓這些地產商把更多的精力投入到住宅地產上去,繼而減輕商業地產的壓力,所以綜合來說,這是一個一舉多得的舉措,能不能實現目標,就看李牧能不能調配好其中的均衡。

  “均衡”在多方商業合作里,是最為重要的一點,像極了中藥藥方的搭配,每一味藥在這個藥房里都有自己獨特的作用,有的是為了治病,有的是為了克毒,有的是為了療體,有的只是單純起一個放大的功效,而且大家各自占比一定要均衡,否則一旦亂了套,治病救人的藥方,就有可能成為害人奪命的毒藥。

  李牧在四塊地皮的分配上已經盡量做到了均衡,在比例問題上,他心里也做出了適當的讓步,不過,他卻對一臉緊張、等他下文的三人說:“占比的事情先放在一邊,我們先說一下怎么開發。”

  其他三家也都沒有意見,雖然正常開發的成本可以通過容積率來大概得到一個比例,但是他們還是要知道,李牧到底希望他們開發什么樣的地產項目。

  李牧先是說了一下“燕京曼哈頓”計劃的整體構思,讓三家對自己的想法有一個大概了解。

  葉有道幾人之前并不是非常清楚李牧的整體規劃及構思,只是聽宋亮說起過,這四塊地皮將來要和萬盈留下的三塊地皮做整體規劃,這樣才能夠聯手實現最大的影響力以及最大的利潤空間,但是具體采用怎樣的規劃,這次還是第一次聽到完整版。

  李牧在介紹完“燕京曼哈頓”計劃之后,三人的表情都帶著難以抑制的激動。

  他們這才明白,李牧要做的不是蓋樓賣房子這么簡單,而是要通過房地產項目,搭配輿論引導,把三圓橋商務中心的概念普及出去、把三圓橋的地價以及它在老百姓心目中的位置推高,從而讓三圓橋成為精英階層匯聚的高端商務中心。

  炒概念的溢價空間非常大,如果正常房價走勢是年增幅30,那一旦概念炒火了的話,區域內的房價走勢年增幅翻倍都不在話下,甚至還能能更高,這其中可以看到的利潤空間非常大,比單純的開發還要大得多。

  而李牧對他們的具體開發要求是:萬盈拿出三塊地皮,開發超豪華住宅地產;葉有道兩塊地皮開發次一級的豪華住宅地產;張資承和陳遠那兩塊地皮,開發中高端住宅地產。七個地產項目實現從中高端到超高端的覆蓋,為將來匯聚三圓橋的精英階層做好準備。

  既然是要做中高端以及高端住宅項目,那建安成本的占比自然要比普通地產項目更高一些,所以李牧給了三家一個非常優惠的合作條件:

  首先,只要三家接受自己中高端、高端住宅項目的規劃,那么他們的四塊地皮,將由萬盈主導來出規劃以及設計圖。規劃及設計圖可以協商修改,萬盈不做一言堂;

  其次,雙方確認具體方案之后,由精算師測算建安成本,根據當時的地價進行實時對比,萬盈則在精算師計算出來的實際結果上,讓利給三家五個百分點。

  也就是說,如果到時候精算師根據具體開發施工方案得出地價占50,建安以及其他瑣碎成本占50的比例,那么萬盈以地皮入股就占整個項目的45,其他三家得到5的讓利,可占55。

  不要小看五個百分點,在動輒數以億計的地產項目中,五個百分點背后所代表的利潤也是一筆非常龐大的數目了。

  除此之外,李牧提出了一個額外要求:三家開發的四個地產項目中,10的住房要以低于開盤時市場價20的價格,賣給牧野科技和淘寶網。

  三家人幾乎毫不猶豫的達成了一個共識:按李牧說的來!

  所以,他們也非常干脆的接受了李牧的整套合作模式,畢竟不是純粹的企業與企業之間的合作,這里面牽扯著各種人情,李牧能夠做到主動給他們機會、主動讓利,對他們來說已經是極為難得了,比他們預想中的結果還要好得多,幾乎是無可挑剔。

  所有人都非常爽快的達成了共識,李牧心里松了口氣,地產項目已經大體上了正軌,接下來就等著出具體方案與設計圖了。

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