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第八百六十七章 水漲船高

  丁正林是玩資本的老手,自然意識到在昨晚這么大的利好消息刺激下,牧野科技的估值必然要重新計算。

  其實,企業的估值其實一點都不嚴謹,尤其是互聯網這種新興產業,企業估值甚至與明星的出場費一樣,經常性的做過山車。

  如果把企業比作一個明星,正常情況下,一部電影的片酬是一百萬,那么如果上了一次春晚,或者走狗屎運接拍了一部好萊塢大制作的配角,那么他的身價可能會在一夜之間暴增十倍不止;

  相反,如果一個明星片酬是一千萬,但忽然被爆出巨大的丑聞,出場費可能跌到一百萬都沒人敢請他拍戲,就如同股災時的股價,一瀉千里。

  如果站在風口上,隨便一個創辦不足一年的互聯網企業都有可能以過億估值融資成功,如果風一停,這樣的企業也會在一瞬間摔的粉身碎骨。

  李牧現在就站在一股強大的風口上,這風口是國家利好政策吹起來的,這股強大的助力對企業估值的影響極其巨大。

  丁正林問李牧:“李總,你覺得重新報價的話,篩選標準是多少?”

  上一次,李牧定的是一百億人民幣起談,報價高于這個價格,大家才有機會繼續談下去,如果低于這個價格,一概免談。

  這一次,李牧略微思考之后,對丁正林說:“整體系數誠意1.5倍起,我們這次直接用拆分后的牧野科技跟資本談,貼吧這條業務線單拿出來、游戲這條業務也單拿出來,還有牧野映象也要拿出去,全部在資本層面拆散自后,之拿我們的yy閉環去跟他們談。”

  丁正林說:“李總,政府推動行業發展的利好,至少可以讓全國互聯網企業的融資普增20甚至更高,我們是國內互聯網的龍頭企業,整個利好政策我們受益最大,再加上我們這么強大的政府關系,溢價自然要更高,我覺得我們再談估值,可以直接double一下。”

  李牧是技術出身,對資本市場把握的不夠,他覺得1.5倍就已經很囂張了,根本不敢想象一夜之間公司估值就可以實現double。

  丁正林意識到李牧的不自信,微微笑道:“李總,互聯網泡沫的時代您肯定是沒有親身經歷,別說一夜之間估值double,憑借一款產品在一夜之間翻五倍的企業我都見過,我這么跟您說吧,在昨晚之前,華夏互聯網整體略微謹慎、低迷,處于遇冷狀態,唯有牧野科技和淘寶網兩枝獨秀發展迅速;昨晚一過,華夏互聯網行業立刻就進入了漸熱狀態,國家政策一動,資本也聞風而動,現在就想趁機會趕緊能多投幾家是幾家,否則等利好政策逐漸落地,到時候行業過熱,泡沫吹起來,估值就更水漲船高了。”

  李牧聽完兀自點頭。

  丁正林說的也有道理,有些時候,光會生產還不夠,還得會定價,牧野科技這種龍頭企業,在華夏市場里幾乎沒有同級競品,所以估值的話,可參考的硬性標準不多,談判桌上拼的就是各自對自己對手的拿捏和把控,買方追求的是一口喊出對方的底限并且死死咬住,賣方追求的恰好相反,是一口喊出對方的上限并且死死咬住。

  賣方的底限和買方的上限有可能差出幾倍幾十倍,正因為如此,各種商業間諜才層出不窮,如果提前知道對方的底牌,那談起來絕對可以無往不利。

  所以,李牧眼下也實在無法確定,牧野科技到底最終可以談成多少估值,所以他決定全權委托給專業人士,讓丁正林去盡量爭取。

  今天是雷教主第一天報道,作為將來淘寶網僅次于劉師兄的三號人物,李牧格外重視,劉師兄也是一樣。

  原本劉師兄想今天趕回來,晚上跟李牧一起請雷教主吃頓飯、喝點酒,正式歡迎他加入淘寶團隊,但是因為李牧昨晚在全國人民面前狠狠的裝了個逼,以至于劉師兄今天一大早正準備去機場,就陸陸續續接到了國內多個省會城市一把手秘書的電話。

  電話中,他們均向劉師兄發出了誠摯的邀請,希望劉師兄能夠到當地考察,他們愿意給最多的優惠政策,換淘寶物流在當地投建物流基地。

  昨晚央視的報道,讓地方政府從李牧身上嗅到了極強的政績味道,如果李牧的企業能夠在當地落戶,將來在個人仕途履歷上,絕對是相當出彩的一筆!如果將來李牧繼續水漲船高,企業的實力越來越強、名氣越來越大,給他們帶來的促進作用將更加難以估量。

  所以,各地政府辦公室昨晚都在研究李牧的產業版圖,研究李牧到底有哪些產業是可以引進到地方來的,看來看去,好像除了淘寶物流之外,也就沒其他的選擇了。

  淘寶物流雖然不是高新企業,但說到底,從名字就可以看得出,這家物流企業和淘寶網是密切掛鉤的,而且將來一定是要支撐起整個淘寶網訂單物流運輸的,所以雖不是互聯網企業,但互聯網氣息與關系卻非常濃厚,引進和扶持淘寶物流,不就是變相在支持華夏互聯網發展嗎?

  仕途本身講究的就是政策的上行下效,國家整體戰略既然是推動互聯網高速發展,那地方政府肯定也要想辦法在自己管轄的范圍內積極推動,眼下除了四個一線城市,其他城市沒有人才、沒有環境,想推動互聯網產業發展的難度極大,所以最合適的辦法就是引進淘寶物流。

  劉師兄告訴李牧,不光是各地的省會城市,即便是剛剛談過的滬市市政府,也都在今天上午第一時間跟他溝通,主動要在原本談妥的基礎上讓步,給予淘寶物流更大的政策支持。

  用劉師兄的原話說:“那地皮簡直就跟白給一樣,企業免稅都是三年起,有的直接開口就是十年,弄得我都不好意思了,甚至有的還說只要咱們去,就可以在當地幫忙解決無息貸款。李牧,我怎么感覺,你在電視上吹一個牛逼之后,好像我們一下子擁有了取之不竭的政府資源,感覺整個世界都明媚了不少,……”

  李牧萬沒想到昨天裝一個逼竟然能帶來這么多的好處,就連各省會的地方政府都紛紛向淘寶物流示好,但是仔細想想,昨天自己身后一直背著“互聯網進家”的政策大旗,這跟以前真的是有天壤之別,尤其是敏感度極高的官場,一定比任何人都更注重這些。

  而且,對地方政府來說,批地、免稅、提供無息貸款,這本身就不是什么了不得的事情,就目前來說,各地政府都有這樣的資源,給淘寶物流這么點便利,對他們來說根本沒有任何實質性的投入與損失,對這些地方政府而言,何樂而不為呢?

  不過李牧卻聽得直咂嘴,如果按照長遠來看,全國建六個物流集散基地是遠遠不夠的,一旦網購的整體體量提升,在將來,每一個省份都至少需要選擇一個交通便利的城市建立物流集散基地,之所以選擇先建六個,也是因為手頭錢沒那么充裕。

  不過如果按照劉師兄所說,這么多城市愿意給巨大的政策優惠來吸引淘寶物流進駐,那為什么不先把地拿下來,然后少投點錢,慢慢悠悠的籌建呢?如果能在當地政府拿到一定的免息貸款,那就更好不過了,自己可以先全力籌建六個大型物流集散基地,然后附帶著緩慢建設十個左右的二級物流集散基地,這樣一來,等個一兩年、兩三年,自己的淘寶物流在全國有十幾二十個物流集散基地的話,那簡直要逆天了。

  于是,李牧跟劉師兄說:“師兄,這段時間你就別回燕京了,辛苦一下,把類似這樣的城市都先跑一遍,把其中的關鍵事、關鍵點、關鍵人全部跑通,拿到最大的優惠政策之后,你回來我們選十到十五個,壓著節奏慢慢籌建,談完這個,再跟林琳的親戚把航空公司的資源搞定,到時候我們的淘寶物流,前途不可限量!”

  劉師兄興沖沖的說道:“放心,我一定全部跑通跑順,不過日用百貨的促銷活動我可就沒辦法幫你了,你這段時間多抽點時間在淘寶上吧。”

  李牧笑道:“放心,這不是來了個營銷高手嗎?等雷總一入職,就讓他直接參與進來。”

  在李牧眼里,雷教主是華夏互聯網里少有的頂級營銷高手,這樣的人放在淘寶,比留在金山的用處要大得多得多。

  同樣的手機、同樣的外形、同樣的包裝、同樣的價位,別人也許只能賣一萬臺,雷教主沒準能賣掉一千萬臺,這就是營銷能力對一家企業或者一款產品的重要性所在,雖說自己現在沒手機給他賣,但淘寶網那么多產品給他賣,一定能讓他有更大更好的舞臺去發揮自己的長處。

  關于雷教主的營銷能力,上輩子倒是有一個人很適合拿來跟他做比較,那個人就是老羅。

  兩人都做手機,老羅的產品也不算差,而且他妖孽流氓般的口才,是完全碾壓雷教主的,但營銷絕不是靠拿嘴吹牛逼這么簡單,老羅這種人,站在街上跟二十個人對著罵街都能不落下風,而雷教主卻連普通話都說不標準,但只要看一看兩人各自產品的銷量,就足以看出雷教主真實的營銷水平到底有多逆天!

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