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第一千零一十三章 開拓者

  一群逐利的人組成的逐利團隊,無論在任何時候,腦子里想的都是利潤。∝雜√志√蟲∝

  樂淘團隊的人在意識到淘寶聯盟背后蘊含的巨大商機之后,幾乎每一個人心里都酸的難受、酸的醋心。

  雖然蔡崇新的話語間對樂淘現在的做法有些冷嘲熱諷、暗諷樂淘的模式不健康,但大家也都沒跟他一般見識,畢竟他關于淘寶聯盟的分析是讓人信服的。

  馬老板良久不曾言語一句,他心里暗暗估算了一下得出一個結論,隨后才一臉心塞的開口道:“這么看來,以后淘寶賣家至少一半的利潤要進淘寶網的口袋了!太狠了!這一招真是太狠了!”

  陸照喜也感嘆:“如果真像老蔡分析的那樣,一旦淘寶聯盟開始商業化,那簡直就是淘寶賣家的毒品啊!越吸癮越大、越吸越無法擺脫……”

  說著,陸照喜問馬老板:“馬總,我們要不要也試著搞一個聯盟?雖然我們沒有淘寶那么強的實力,但我們可以先從小入手,然后等淘寶聯盟正式收費之后,我們再一點點抄底。”

  馬老板嘆了口氣:“我當然是想做,但現在聊這個還沒有意義,我們現在自己的根基還沒打穩,以后還有很長的路要走,而且,淘寶聯盟基本上已經成了壟斷性質了,他搭配著淘寶這個專有平臺,我們根本就啃不動他,想做聯盟,得先看淘寶聯盟的下一步怎么走,如果淘寶聯盟真開始追求利潤,那時候我們才有機會。”

  就在這個時候,李牧也在與雷教主以及劉師兄商討,討論的問題就是淘寶聯盟后續運營的成本問題。

  淘寶聯盟從最初成立到現在,所有的成本都是由平臺補貼,換句話說,是李牧花錢從數千家個人站長手里買流量,來義務補貼給淘寶的賣家,之所以這么做,是為了把C2C業務迅速拉升起來,眼下看來,這個目標已經超額完成。

  以補貼換的方式是特殊時期的特殊辦法,但由于違背市場規律,絕非長久之道,真正長久的解決方案必然是讓其充分市場化、商業化,找到自己生存方式。

  隨著淘寶聯盟的不斷壯大,淘寶聯盟的成本急劇升高,繼續這樣補貼的話,別說淘寶,十個淘寶也未必能承擔得了,這就好像政府給予企業的階段性免稅政策以及扶持資金,為的是能夠更快將企業送入正軌而不是永久性的補貼,所以將淘寶聯盟的成本轉移給賣家,是必然的市場規律。

  雷教主心思活泛,而且精于運營,很快便意識到淘寶聯盟巨大流量中蘊含的巨大利潤,所以他的建議基本上和蔡崇新的猜測差不多,希望能夠通過淘寶聯盟,給淘寶網增加一個收入來源。

  劉師兄重情懷,雖說也能看得出淘寶聯盟里面的巨大商機,但是他卻覺得,淘寶網最終還是要做一個服務型的電商平臺,所以必須要有節操,賺錢可以,但有的錢不能賺,而在他看來,淘寶聯盟是一個利在整個電子商務的強大機制,就不該被拿來賺錢。

  李牧的內心大體上更傾向劉師兄多一些,在他看來,君子愛財取之有道,他自己賦予淘寶聯盟的最大使命是成為推動淘寶網,甚至電子商務的發動機,而不是成為自己手里的又一臺賺錢機器。

  就像是3321一樣,它應該是純粹的,而不是商業的。

  于是,李牧在辦公室里對兩人說:“對于淘寶聯盟,我個人的看法是,起碼在目前的這段時間里,我不準備用它來盈利,淘寶聯盟的原理、算法其實都不算什么難題,很多公司都有能力在技術層面實現淘寶聯盟,但最大的差距是我們才是真正賦予淘寶聯盟核心理念的那個。”

  說著,李牧又道:“我的想法是,淘寶聯盟的推選算法不變,我們不接受賣家主動花錢購買流量,唯一的方式便是我們的算法綜合每一個店鋪的瀏覽量、轉化率、總銷量、總信用等級、總好評率以及萬投比的權重,來進行智能匹配,保證淘寶聯盟的流量分配公平、公正,要給淘寶賣家塑造一個健康的經營環境,讓他們知道,誰更努力、誰更用心、誰更誠信、誰更注重消費者,誰就能得到更高的權重、更多的資源。”

  雷教主問李牧:“李總,如果我們不接受賣家主動購買,那我們應該如何把付費推廣的理念落地呢?”

  李牧淡然笑道:“很簡單,我們先不管賣家愿不愿意主動購買,我們先跑算法,通過我們的算法,篩選出一部分有機會得到推廣的店鋪和商品,并且計算出每一個店鋪商品即將得到的推廣展示量,然后在淘寶聯盟的后臺給賣家發送一個確認請求,告知賣家,他的店鋪中有某些商品有機會獲得淘寶聯盟的推廣,多少展示量、預計帶來多少有效以及轉化,預估出一個大概的推廣費用,如果他感興趣,先支付推廣費,推廣費通過支付寶支付并得到系統確認之后,這家店鋪商品的即可上線。”

  雷教主點了點頭:“我明白了,也就是說,我們徹底放棄競價的路,先篩選出有機會獲得推廣機會的用戶,同時計算出大概的展示量和費用,讓賣家自己決定是否推廣。”

  “對。”李牧說:“這樣一來,我們就杜絕了競價的環節。”

  說著,李牧一臉認真的對雷教主說:“雷總,有些話說起來可能不太好聽,但是咱們三個人是淘寶的核心團隊,所以難聽的話我也必須要提前說出來,毫無疑問,競價絕對是平臺利益最大化的最佳方式,但是我認為,競價對整個電子商務來說,是無節操的殺雞取卵,甚至是逼良為娼!”

  不只是雷教主,就連劉師兄都被李牧這么重的話驚呆了。

  兩人看著李牧,李牧滿臉嚴肅的說:“電子商務涉及的更多是實體產品的銷售,既然是實體產品,那么就必然要有嚴格的品質保障、價格保障以及售后保障,如果采取競價推廣的方式,相當于我們直接抹殺掉了低利潤產品的前景,甚至會把整個行業引入歧途。”

  “打個比方,同樣是液化氣閥門,產品A賣三十塊,但是利潤空間只有三元;產品B賣十五元,但因為用料較差、加工不夠精細,利潤空間也能做到撒元,如果是正常情況下銷售,全讓消費者自己決定,那兩款產品各憑本事吸引各自的目標客戶,但是一旦采取競價的方式,那就徹底亂套了!”

  “產品A的利潤空間不足,只能承擔得起每個UV一毛錢的價格,可產品B卻通過進一步降低質量、縮減成本,把單個產品的利潤空間做到了八元,反而有了七元的利潤空間,甚至能承擔得起每個UV兩毛五的價格,那這樣一來,所有關于液化氣閥門的展示機會,都被產品B所占據,消費者看到的都是產品B的,自然絕大多數都會購買產品B,可是產品B在縮減成本的時候,必然拉低了質量,如果它的產品有萬分之一的泄露危險,這都關乎人命。”

  說到這里,李牧頓了頓又道:“當然,競價還有另一種可能,那就是產品A為了能夠在競價中取勝,也模仿B,拼命降低自己的產品成本,最后產品A和產品B就會進入到一種縮減成本的拉鋸戰中,長此以往,整個液化氣閥門的市場都會陷入到縮減成本的浪潮之中,用不了多久,市面上基本上就買不到真正優質的液化氣閥門了,那時候,面對全國各地因為液化氣泄漏引發的各種事故,我們拿什么安撫我們的良心?”

  “你們可能覺得液化氣閥門這種商品很小眾,沒有太大影響力,那就想一想家具、想一想裝修材料、想一想兒童玩具及各種用品,如果這些行業為了競價,不斷降低成本,導致最終推到消費者面前的產品質量不過關怎么辦?如果甲醛等有害物質超標怎么辦?如果造成嬰幼兒罹患白血病等重癥該怎么辦?法理上看,我們只是一個平臺,我們自然沒有責任,但是捫心自問,我們能心安嗎?”

  雷教主與劉師兄表情嚴肅、半晌無語。

  李牧嘆了口氣,說:“商業競爭一定要形成良性競爭的大環境,否則后果不堪設想,如果把行業推入到拼命降低成本、提高推廣預算的方向上去,那我們就成為實體制造業的罪人了。”

  這時,李牧話鋒一轉,格外鄭重的說:“但是,如果我們作為平臺方堅守節操呢?如果我們堅守住節操、不要見錢眼開、把維護健康的經營環境作為平臺的己任、在我們的平臺上徹底杜絕惡性競價推廣、讓推廣資源的分配依據不再只是誰給的錢多,而是誰更認真經營、更誠信經營、誰更得消費者認同呢?這樣的話,雖然能不能讓電子商務整體健康我不確定,能不能推動實體制造業健康我更不敢打包票,但是我們起碼可以確保,所有賣家在我們的平臺內必須規規矩矩、腳踏實地的經營,做到這一點,我們起碼可以問心無愧!”

  雷教主沉默半天,格外慚愧的說:“李總,我在這個問題上確實有些短視了,沒預料到競價背后蘊含的危機,你說得對,我們確實要保證平臺的健康。”

  李牧看得出雷教主不是在忽悠自己,微微一笑,對兩人道:“時代既然賦予我們開拓者的身份,那我們就必須要承擔起開拓者應有的責任感,我可以允許將來有一天淘寶因為經營不善而破產倒閉,但我不能允許淘寶把華夏的電子商務、甚至是實體經濟拉入歧途,那樣的話,我就算賺再多的錢,都無法心安!”

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