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第一千一百九十一章 心太黑

  關于李牧的合作方案,可口可樂自身是感覺格外驚艷的,但是這種線下產品發放兌換碼、線上平臺兌換虛擬貨幣的玩法,在整個零售行業還沒有人嘗試過,所以即便是可口可樂這樣的巨頭,也有想不明白的時候。(.有.)(.意.)(.思.)(.書.)(.院.)

  布魯斯代表可口可樂,向李牧提出疑問,道:“李先生,按計劃書上所說,我們只需要在產品的瓶蓋內側印制特殊的兌換碼即可,那么,數以億計的兌換碼由您這邊來提供還是?如何實現線上兌換?”

  李牧不禁有些詫異,這么簡單的線上線下互動邏輯,身為可口可樂的TOP5級高管,布魯斯竟然弄不明白。

  而且不只是他,似乎整個可口可樂的高層都弄不明白。

  如此看來,在2003年,世界五百強中非互聯網企業對互聯網的理解還非常付膚淺,將來如果專門用互聯網化的說辭在這些企業面前游說,說不定能拉動更大規模的業務合作。

  想到這里,李牧便對布魯斯解釋道:“如果可口可樂公司決定與我們合作的話,那我就會讓我們的技術人員開發一套程序,用字母和數字組合的方式,批量生成數以億計的、無規律的排列組合,到時候我們會將這批數據打包給你們,你們只需要將這些排列組合用特殊的方法打印在瓶蓋內側即可。”

  布魯斯數學很差,琢磨了半天還是有些一知半解,繼續問道:“隨即生成數以億計的排列組合,這其中會不會不小心重復了?另外,會不會被人看出規律來,從而一口氣破解大量的兌換碼,導致其他人在兌換的時候卻發現,自己的兌換碼早就被別人兌換走了?”

  李牧忍不住笑道:“布魯斯,編程是一件非常嚴謹的事情,而且計算機是最聽話的執行機器,只要編程人員用計算機語言給計算機下一個不允許重復的命令,那么理論上就算生成一萬億個排列組合,只要組合本身還有冗余的可能,那計算機生成的排列組合就絕對不會重復。”

  “另外,我們生成排列組合的時候,是有很多種方式方法來避免產生規律的,如果個別人想推出其中的邏輯,基本上難如登天,很可能就算連續嘗試幾十萬次也沒有一次能夠命中,而且我們還會在頁面內增加一定的限制,比如一個IP地址,每隔三十秒才能夠兌換一次,這樣一來,就算對方用軟件批量刷兌換碼都不可能,所以你說的那種情況,也會被我們徹底杜絕掉。”

  布魯斯又問:“那我們拿到幾億個兌換碼,應該如何分配給世界各地的工廠?如果我們以美元為兌換單位的話,那其他國家的用戶怎么兌換?比如,華夏用戶怎么兌換一個內含10美分YY幣的兌換碼?”

  李牧狡猾的笑了笑,說道:“我們的YY幣目前有兩套結算模式,一套是以人民幣為結算標準,一套是以美元為結算標準,基本上,所有使用PayPal的用戶,都是使用美元結算,所以我給你們的這套方案,也是針對使用PayPal,并且以美元為單位進行結算的用戶。”

  布魯斯皺眉想了想,問李牧:“李先生,那你的意思是,我們如果接受這個合作方案,貴公司和我們之間的這種合作,只能在華夏以外的國家推廣?”

  “對。”李牧點了點頭,笑道:“現在整個互聯網線上支付的情況也是這樣,基本上除了我的支付寶,就是PayPal的天下了,PayPal一直是美元結算,所以我們的合作對象只能是華夏之外的國家和地區。”

  “到時候我們可以按照你們的要求,把生成出來的排列組合進行分別封包,你們可以根據自己在全世界各地的工廠情況、當地的銷量情況來自己決定,比如,你們在華夏之外的國家和地區如果有五十家生產企業,那么你們公司內部就可以給這五十家企業進行一個權重排序,到時候我們可以按照你們的權重排序,對應的生成五十套數量不等的封包,到時候把封包給到對應的企業,讓他們按照自己封包內的兌換碼進行生產。”

  2003年的互聯網還不夠強大,尤其是跨國互聯的效率很低,李牧不敢允諾給可口可樂搭建一個統一的數據庫,讓他們的幾十家工廠在生產的時候,即時從數據庫里取數據,因為一旦與其中一家企業的數據交互出了問題,就有可能影響整個數據庫的正常運轉,一旦出現偏差,就極有可能發生問題。

  所以李牧給可口可樂提出了這樣的隔離式解決方案,把所有的兌換碼分出來,每一家工廠都能夠拿到一份屬于自己的數據,這樣一來,就完全不需要數據的線上實時互通,大家自己各自生產各自的就行了,反正不會有任何重復、沖突的可能。

  布魯斯大概聽明白了李牧的意思,有些郁悶的說道:“李先生,我們是非常重視華夏市場的,可你這個方案里面,唯獨避開了華夏市場,這樣對我們來說,損失實在是有些大,華夏有上億YY用戶,我們更希望能夠通過與YY的合作,加大可口可樂在華夏市場所占的比重。”

  李牧點了點頭,笑道:“這個問題其實很好解決,我剛才也說了,現在的線上支付平臺,絕大部分都是以人民幣和美元這兩種貨幣進行結算,我之前的策劃已經把美元結算的用戶覆蓋其中了,如果你們還想覆蓋華夏用戶,那我們就按照這套方案,再做一個基于華夏市場以及人民幣的活動即可。”

  說罷,李牧兀自算了算,自言自語般說道:“華夏人口這么多、對快消品的消耗量巨大,如果你們想做出影響力,至少要準備三到五億個兌換碼,而且兌換的YY幣一定不能太少,否則會讓用戶失去興趣,所以這么看的話,為了這三到五億個兌換碼,至少要準備三到四億YY幣才可以。”

  布魯斯暗嘆這李牧的心還真是夠黑,一億美元的推廣方案里,竟然還覆蓋不到華夏,如果想覆蓋華夏還要單獨再簽一份協議、再多花一份錢。

  李牧之前讓林清雅給可口可樂的報價是一億美元成本,其中包含兩億美元YY幣以及一個cocacola.yy的二級頁面,以及相應配套的推廣資源。

  在可口可樂看來,價值兩億美元的YY幣,其實對牧野科技來說,成本是非常低廉的,而李牧這套方案里,真正值錢的東西就是cocacola.yy這個二級域名,以及YY上的推廣資源。

  所以,綜合衡量的話,可口可樂認為李牧一億美金的報價是值得的,只要確定了兌換碼的操作邏輯和方法,確定不會產生漏洞,可口可樂就愿意跟牧野科技簽約。

  但是,布魯斯來了才知道,李牧竟然還把華夏地區給扣下了,現在華夏地區要單獨拿出來另算錢,按照李牧剛才的算法,華夏地區的合作成本至少也在一兩億人民幣的水平。

  忽然增加的這部分成本,布魯斯自然沒有當場拍板的權力,所以他只能履行自己為公司著想的義務,準備給李牧討價還價,于是,他試探性的問道:“李先生,如果按照你剛才所說的,你這邊對華夏市場的合作報價是多少呢?”

  李牧伸出三根手指:“三億元人民幣。”

  “這么高!”布魯斯不由瞪大眼睛:“李先生,這個報價是不是有點太高了?”

  李牧認真說道:“布魯斯,華夏市場對快消品的需求量非常大,而且增速也非常快,用不了多久,華夏就有可能成為可口可樂繼美國本土之后,銷量最大的國家,所以這時候提前布局的話,對你們來說意義非常重大,牧野科技能夠在關鍵的時刻提供關鍵的解決方案,這難道還不值三億元人民幣嗎?要知道,換算成美元,也就不到四千萬美元而已。”

  布魯斯忍不住說道:“李先生,別的先不說,單就成本計算,我們在美元結算地區的一億美元合作方案中,一億美元的推廣成本里已經包括了cocacola.yy這個二級域名的費用,既然這樣,那我們聊的在人民幣結算地區的推廣方案里,應該把這個二級域名的費用從里面剔除才對啊。”

  李牧急忙搖了搖頭,說道:“布魯斯你別忘了,雖然現在全世界的線上支付有一大半是在使用美元結算的方式,但他們未必認識英語,將來的cocacola.yy頁面,不但要有英文頁面,還要有中文、日文、韓文、葡萄牙文等對應的頁面,這也就注定了cocacola.yy的英文站和中文站是完全不同的兩種概念。”

  說到這里,李牧眼看布魯斯一臉郁悶的看著自己,面部改色的微微一笑,說道:“除此之外,我這邊還有個植入方式,不過這個方式你只有先接受我這兩套合作方案之后,才能有資格選擇。”

  布魯斯見李牧一臉自信的模樣,就知道他肯定還有更好的推廣方案,不過這李牧的心也實在是太黑了,想選這第三套推廣方案,首先要接受前兩個,也就是說,只能打包把三個解決方案全盤接下。

  布魯斯心里暗罵李牧是個年紀輕輕的老狐貍,嘴上說道:“李先生,你的第三套推廣方案,能不能先具體介紹一下?”

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