設置
上一章
下一章

第一千六百三十八章 競拍

  就在網民關注李狗子的微博、傳媒企業關注微博的潛在影響力時,全球幾家知名的狗糧品牌,都收到了來自牧野科技市場部的橄欖枝。

  這些企業里,誰也沒有想到,牧野科技竟然會把狗子以及它的微博當成一種媒體資源打包出售,而且,更讓他們不敢相信的是,牧野科技的報價,實在是有些高的離譜。

  五百萬美元,而且只是在李狗子微博這一個渠道上投放,這個價格,在全世界任何一個國家,都足夠上國家級電視臺黃金時段的廣告了。

  更可怕的是,這個高昂的價格,只是起拍價。

  可是,最讓這些企業無法理解的是,他們一邊覺得這個資源的定價高的要死,可是,同時又隱隱覺得,這好像是個不可錯過的好機會。

  于是,各大企業紛紛召開緊急會議,討論這個合作的可行性。

  隨著大家對李狗子微博爆紅趨勢的分析,幾乎每一家收到橄欖枝的企業,都很快改變了他們的觀點。

  如果要問現在全世界最火的狗是哪一只,毫無疑問,就是李牧養的這只柯基犬。

  它的受眾已經隨著互聯網,以及線下媒體的競相報道,覆蓋到了全球范圍內的普通大眾,無數養狗的人,以及想要養狗的人,此時此刻都在關注著李牧的這只柯基犬,毫無疑問,它將給全球養狗的人帶來強大的榜樣作用。

  李狗子的榜樣作用,現在就已經有所凸顯,自從李牧為它建立自己的微博以來,微博、Twitter上有大量飼養寵物的普通人,給自己的寵物開通個人微博,大家都在紛紛效仿李牧的做法,認為給自己的寵物開微博是一件非常時尚有趣的事情。

  除此之外,全球各國的寵物狗市場,也在一夜之間發生了巨大的變化,柯基犬變得無比搶手,價格不斷攀升,甚至被炒高到了平時的十幾倍甚至更高。

  之所以會有這么離譜的價格增長,主要是因為寵物狗的繁育是一個無法人工加快的過程,在這之前,柯基只是小眾犬種,誰也沒想到它會一夜爆紅,所以市場上可供銷售的柯基犬數量本身就很少。

  而狗子爆紅之后,人們對于柯基犬的需求迅速放大何止百倍,所以柯基犬的飼養者也都抓住這波商機,不斷的哄抬價格。

  單從這一點上就可以看得出來,狗子現在,已經成了全世界帶貨能力最強的狗。

  那些狗糧品牌在分析過狗子的影響力之后,紛紛開始轉變態度,他們忽然覺得,在狗子這么強大的世界影響力面前,它的狗糧獨家冠名,以及一年十二條推廣微博,其中所蘊含的商機,一定大到無法想象。

  如果在正常情況下,想做到產品廣告的全球投遞,成本足以高的讓他們望而卻步,而狗子現在卻是一個四兩撥千斤的機會,現在全世界都在關注它,如果讓全世界知道它吃什么品牌的狗糧,那對這個狗糧品牌來說,一夜時間就能家喻戶曉。

  這么對比下來,五百萬美元的價格,簡直廉價到有些過分了。

  于是,當橄欖枝拋出幾個小時之后,這些在不同時區的企業,陸續給牧野科技回電,無一例外的表達了對這個合作的濃厚興趣。

  牧野科技早在橄欖枝剛拋出去的時候,就已經啟動了在線競拍的準備工作。

  技術團隊先是用淘寶網的競拍代碼,加上美工對UI以及元素的重新設計,搞出了一個微博競拍頁面,然后為了方便這些海外企業參與,把PayPal作為支付渠道接入了進來。

  在得到這些企業肯定的答復之后,牧野科技宣布了這次的競拍規則。

  規則其實很簡單,每家公司通過PayPal向牧野科技支付一百萬美元保證金用做競拍的保證金,競拍以五百萬美元為底價,五百萬到一千萬美元之間,每次加價最低金額為10萬美元,高的話也必須是10萬美元的整倍數;

  在底價競拍到一千萬美元以上時,每次加價的最低金額為20萬美元;

  競拍開始后,所有參加競拍的公司都可以隨意通過自己的拍賣后臺進行叫價、加價,拍賣成功后,成功拍得的一方必須在24個小時內將所有的款項通過PayPal支付給牧野科技。

  如果拍下之后24小時內不付款,則視為放棄,一百萬美元保證金不退還,該企業無權參與下一次競拍。

  這個規則公布之后,各家企業連呼坑爹的同時,也都在摩拳擦掌,準備在線上拍賣中一舉拿下目標。

  于是每家企業都開始緊急討論自家的底價以及競拍策略。

  加拿大的渴望,算得上是目前全世界最知名的頂尖狗糧企業,不過它的總公司在宣傳策略上,一貫重線下、重垂直,幾乎從來不選擇大而廣的媒體渠道進行推廣宣傳,而是把精力集中在寵物醫院、寵物超市、寵物雜志以及專欄等領域,在這些垂直的場合,營造自己專業高端的品牌形象。

  他們覺得,李牧的柯基犬,在身份、血統、地位、受關注程度這幾個方面,都是無可爭議的王者,這對自己的高端品牌形象有很大的幫助,所以他們制定的競拍底價是一千萬美元,如果有競爭對手開價超過一千萬美元以上,渴望理論上會放棄,但如果開價超過一千萬美元以上的對手是瑪氏公司,那他們的底價可以上調到一千三百萬美元。

  英國的瑪氏公司,是全世界最大的糖果、寵物用品公司,旗下的寵物糧系列價格低廉、受眾廣泛,運營的討論是喜歡把自己的寵物產品與宣傳鋪設在每一家大型賣場,用最接地氣的方式來從普通用戶群體里搜尋潛在的客戶。

  在渴望看來,他們理論上可以接受其他品牌因為出了跟高的價格,而得到牧野科技拍賣的資源,但他們無法接受這資源最終歸了瑪氏,所以瑪氏一旦進來,他們就要爭取跟瑪氏剛到底。

  瑪氏的套路就很簡單,他們的宗旨只有一個,無論如何都要拿下這個宣傳資源,因為一旦被競爭對手拿走,就可能會給競爭對手帶來大量的受眾、訂單以及銷量,最終失去的是寶貴的市場占有率。

  而以他們巨無霸一般的體量來看,只要競爭對手能出得起的價格,他們也完全能出得起。

  當大家都在摩拳擦掌,準備競拍的時候,李牧正在故宮,和威廉王子一起,與故宮的負責人以及央視的導演進行著彩排演練。

  這次捐贈儀式想要凸顯的主題有兩個,一個是威廉王子要代表溫莎家族,向故宮博物院捐贈原本就屬于華夏的文物;另一個是李牧也趁著這個機會,呼吁所有的華人一起來幫助華夏流失在海外的文物回國,并且與故宮、央視合作成立專項基金會。

  真正想讓全球華人都像關注老兵不死那樣,關注流失文物,就必須要有一套能夠打動他們的宣傳方案,所以,央視的紀錄片就成了重中之重。

  不過李牧在這中間的參與度并不算高,整套的安排是捐贈時以威廉王子與故宮博物院負責人為主,他們一個贈予、一個接受,走一套中規中矩的捐贈儀式,輪番發言即可,李牧作為威廉王子的朋友,以及整個捐贈時間的中間人,只需到場露個臉即可。

  至于后面的提倡“幫助流失海外文物歸國”,也是先由故宮博物院的負責人面對鏡頭,介紹一下目前華夏文物流失海外的大體情況,然后通過一些比較重要的文物,來喚起觀眾的愛國情緒,這時候,李牧適時機的登場,宣布成立這樣一個民間公益組織即可。

  在梳理了整個流程以及進行完彩排預演之后,李牧從故宮博物院出來,沒做任何耽擱,乘車直奔滾石唱片在燕京的錄音棚,滾石簽約的頂尖樂手已經在錄音棚里等候多時。

  前往錄音棚的路上,李紫薇向李牧介紹了目前競拍前的工作進度,她說:“李總,目前我們一共聯系了十家企業,十家企業全部都表示愿意參加競拍,并且全部都通過PayPal支付了保證金。”

  李牧點了點頭,問她:“競拍什么時候開始?”

  李紫薇說:“燕京時間今晚九點。”

  “好的。”李牧微微一笑,說:“那就等著看一看這些企業到底有多大的誠意吧。”

  李紫薇說:“對了李總,瑪氏的市場負責人給我們發來郵件,稱瑪氏愿意以1200萬美元的價格,跳過拍賣環節,直接購買我們的推廣套餐,您的意思呢?”

  李牧笑道:“當然是拒絕了,拍賣要比一錘子買賣有樂趣的多。”

  李紫薇說:“不過1200萬美元英愛已經很高了吧?如果真上拍賣會,未必能拍到這個價格,搞不好瑪氏集團能用7、800萬美元就解決戰斗。”

  李牧擺了擺手,一臉自信的說:“不存在的,這種公開拍賣,能夠讓他們彼此越來越慌、越來越緊張,而且,我們給出的資源這么有吸引力,這些大企業應該都不會愿意放手,我有預感,這次的線上拍賣,會得到一個震驚全國,甚至全世界的結果!”

上一章
書頁
下一章