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第一千六百三十九章 寡頭的思維模式

  (貓撲中文)

  李紫薇不明白,為什么李牧會對這件事抱有如此高的期待。

  因為在她看來,李狗子的狗糧冠名權以及十二條微博,能讓瑪氏開出1200萬美元的價格,這本身就已經是有些匪夷所思的事情了,李牧竟然覺得還不夠。

  李牧對李紫薇說:“瑪氏這么主動開出1200萬美元的價格,讓我覺得他們的心理底價一定在2000萬美元以上。”

  李牧把兩千萬美元說的輕描淡寫,在李紫薇看來,好像2000萬美元在李牧眼里,就像是2000塊錢一樣。

  李紫薇很聰明,她看得懂李牧做的許多決定與部署,但在這種問題上,她不明白李牧的自信。

  李牧親歷過國內互聯網的全盛階段,并且親眼見證從百度、阿里、騰訊三家鼎立,再到百度逐漸掉隊,而騰訊、阿里則雙雙站在四千億美元的高山上。

  雖然他只是一名看客,但是他的視角與普通人不同,他是十幾年的互聯網從業人員,能夠用專業的眼光,看到整個脈絡的內在本質。

  正因為李牧看得懂騰訊、阿里在四千億美元時代的所作所為,他才敢在內心確定,對瑪氏這種世界五百強的企業來說,1200萬美元還遠不是他們心里的極限價格。

  李牧見李紫薇好像還有疑惑,便微微一笑,說:“面對瑪氏這樣的企業,你不能用普通企業主的心態去代入他們,他們不是普通企業主,他們是寡頭。”

  說著,李牧正色起來,道:“自由市場的寡頭經濟往往代表著什么你知道嗎?”

  李紫薇輕輕搖了搖頭,說:“我腦子里好像有點大概,但是說不好……”

  李牧微微笑道:“自由市場里的寡頭經濟,一般代表著戰略上的極端保守,與戰術上的極端激進。”

  說到這,李牧見李紫薇依舊不太能明白,便笑著說道:“所謂戰略上的極端保守,是在大層面上極少冒險,一切求穩,比如我們,只會在我們已經發展起來的主營業務基礎上做衍生,但絕不會冒然進軍一個完全沒有關系的新行業,更不會把大戰略重心向其轉移,我們以互聯網起家,未來十幾年甚至幾十年,我們的發展核心都不會離開互聯網的土壤,這就是戰略上的極端保守。”

  “戰術上的極端激進,是在大層面求穩的基礎上,在保證大層面穩定的中小層面猛殺猛打,比如我們跟所有的競爭對仗的時候,都要不惜一切代價,哪怕只是一場局部戰爭,打個比方,我們現在做微博,如果有其他公司也做了一款同類型的產品并且威脅到我們,我會放棄微博未來三年的利潤,甚至投入大量資金虧損三年來跟對方死磕到底,力求我們的微博不會被同行影響甚至超越、盡量確保我們是市場上的獨一份,就算確保不了獨一份,也要做最大并且占據整個行業大半份額的那個,這就是戰術上的極端激進。”

  “寡頭在戰略上的極端保守,是為了穩住大局;而戰術上的極端激進,是為了鞏固大局,所以你看瑪氏,作為行業巨頭,他必須在這種戰術上極端激進才能降低外部對自己的威脅,這種寡頭企業日常做事,多數時候不是處于‘我要做什么’的狀態,而是處于‘我不能讓你做什么’的狀態。”

  “就比如,普通企業考慮我們這次拍賣,只會考慮,這些資源賣五百萬美元到底值不值得、如果買了能不能賺回來,但是,瑪氏要考慮的是,這樣的資源,如果自己不下手搶奪,被競爭對手拿到怎么辦?一旦被競爭對手拿到,就會對他們的地位、他們的市場份額產生影響,對他們來說,可以接受花錢,但不能接受冒險,所以,即便這資源只值五百萬美元,甚至不值五百萬美元,但為了防止競爭對手拿到,他們也愿意砸兩千萬美元進來!”

  “拿各種資源換錢,是普通企業主的邏輯,拿大量的錢換地位,這才是寡頭考慮問題的方式。”

  后世,騰訊與阿里的競爭,就是這么的白熱化,尤其是在兩家都不擅長、沒有歷史優勢的新興領域,雙方更是拼了命也要跟對方剛到底,比如打車、外賣、移動支付等領域,兩家火拼的規模都是幾十億級別的,這才是真正寡頭要做的事情。

  寡頭聽說競爭對手要投資五千萬美元干一件事情,自己就愿意投資八千萬美元跟他對著來,甚至聽說競爭對手要投資五千萬美元干一件事情,就愿意砸一個億進去,不是為了跟他搶市場,只是為了讓他這件事情干不成。

  瑪氏直接想1200萬美元買斷的動機,在李牧看來就是如此,他們想直接從源頭把這些資源拿到手里,完全杜絕所有競爭對手拿到這些資源的機會。

  所以,李牧才更加不在意這1200萬美元,他想把瑪氏和他的競爭對手都拉到自己搭建的擂臺上,讓他們互相搏殺,最終搏殺出來的數字,一定會遠超這個數額。

  李紫薇思忖片刻,終于明白過來李牧所說的,寡頭與普通企業主的巨大區別,一臉受教的點了點頭,說:“李總,我明白您的意思了,就像是當年紅軍偉大的萬里長征,把大部隊盡可能多的轉移到陜甘蘇區,就是萬里長征絕對不能動搖的戰略,在這個層面上一定要保穩為主;而爬雪山、過草地、巧渡金沙江、強渡大渡河、飛奪瀘定橋,這些大膽又冒險的戰術,其實核心是為了盡可能的穩定戰略目標。”

  李牧點了點頭,贊同道:“你的比喻很好,這就是戰略上的保守和戰術上的激進,激進的戰術,其實恰恰是為了讓戰略目標更穩定。”

  說罷,李牧又道:“所以套用到瑪氏的身上,它的戰略目標是維持行業第一的領先優勢,所以,為了保證這個戰略目標不受影響,別說1200萬,翻一倍他們也會咬著牙干。”

  李牧來到滾石的錄音棚,與滾石的錄音樂手溝通了《21Guns》整首歌的編曲,李牧雖然魔改了這首歌原著的歌詞,但在編曲上并沒有做太大調整,因為原曲的編曲就已經讓李牧覺得非常完美。

  大多數的戰爭電影配樂,都喜歡使用交響樂或者管弦樂這種氣勢雄壯的編排,但是,李牧卻覺得,偶爾換一種方法,會有意想不到的好效果,《21Guns》一上來只是電吉他掃弦伴奏,第一段主歌結束之后,在第二段主歌進入時,吉他、貝斯、鼓再同時起來,搭配和聲,整首歌那種悠揚而又不乏莊嚴的感覺便被凸顯的淋漓盡致。

  與高端樂手合作,對李牧來說,是一件非常愉快的事情,他就像是一個略懂一點點技術的產品經理,找到了一個強大的技術團隊,然后他將自己的產品需求描繪出來,這些技術高手就能夠在最快的時間內、用最好、最滿意的方式將產品整個呈現出來。

  晚上兩個多小時的排練,樂手團隊已經把這首歌梳理的大差不差了,李牧決定明天晚上再鞏固一下、做一些細微的優化,后天就直接讓杜薇進棚錄音,杜薇本身也是一個非常專業的歌手,所以,如果順利的話,一天時間這首歌就能錄完,然后再留最多一兩天時間給后期,這首單曲就完全搞定了。

  從錄音棚出來的時候差不多已經八點五十,李牧坐上車,李紫薇便向他匯報道:“李總,還有十分鐘拍賣就開始了,頁面和后臺已經通過了最后的測試,沒有發現任何問題。”

  李牧點點頭,道:“通知網站和微博那邊,讓他們做好實時報道的準備,一旦拍賣開始,跟進報道一定要及時,并且要盡可能吸引全網用戶的關注。”

  李紫薇道:“這個您放心,網站和微博團隊已經待命了。”

  李牧又道:“公關部準備好了沒有?隨時把我們拍賣的進展通報給所有的合作媒體。”

  “準備好了。”李紫薇道:“我們的公關部將通過我們跟合作媒體的數據抓取接口,實時發布我們的進度,他們也很關注這件事情,畢竟是史無前例的第一次。”

  李牧滿意的說道:“既然都準備好了,那就安心等拍賣的最終結果吧。”

  李紫薇表情有些猶豫的看著李牧,好像要說什么,但猶豫再三也沒出口。

  李牧看出來她的狀態,開口問她:“你有什么想說的?有什么就直說,不用擔心。”

  李紫薇抿著唇輕輕點頭,遲滯了幾秒鐘,才道:“我是有一個擔心,如果我們這個拍賣做的太受關注,成交金額也太高的話,會不會給外界一種我們很貪財的感覺?畢竟狗子的微博才剛開通一天,立刻就開始拍賣廣告資源,有可能會影響我們在用戶心目中的形象。”

  李牧笑著說:“紫薇,你現在越來越全面了,這個問題也能考慮到,非常好。”

  李紫薇驚訝的看著李牧,問:“李總,您已經考慮過這個問題了?”

  李牧點點頭:“考慮過了。”

  “那……”李紫薇一臉不解的問:“那您為什么還要這么做呢?”

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