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第五百九十六章 趨之若鶩

  翌日,李牧睡了個自然醒,睜開眼之后才發現,身邊的趙子秋已經不見蹤影,李牧急忙起身尋找,出了臥室,在客廳的茶幾上看到了趙子秋留下的紙條。

  “我今天上午有重要的課要上,你醒來發現我不在的話,不要太想我噢!”落款是一個最簡單的笑臉,以及一個秋字。

  李牧苦笑著搖頭,自己昨晚在趙子秋那片沃土上耕耘了三次,結果她今天竟然能起個大早去上課,自己睡到十點半還覺得雙腿有些發軟,可昨天晚上明明是她接連求饒的,女人還真是一種神奇的生物。

  這時,劉鏹東給李牧打來電話,告訴他一個喜訊,莫紋蔚專輯昨天在淘寶上線之后,到今天上午十點,十二萬張系統庫存量已經全部售罄。

  這個成績沒讓劉鏹東覺得很牛逼,倒是把滾石的人嚇壞了。

  若是按照正常的專輯市場銷售規律,全世界每三張專輯里,就有一張是盜版,看起來這個盜版占比并不算高,但那是因為西方國家的版權保護異常嚴格,大大拉低了平均值,如果只算整個亞洲的專輯市場,每三張專輯里面,至少有兩張是盜版,如果單獨算內地市場的話,每五張專輯里面,能有一張是正版就不錯了。

  這可不是李牧在夸大其詞,就連文藝流氓矮大緊高小松都在自己的脫口秀節目里說過,他們當年做專輯之前,都要先去求盜版商,求他們給正版一個月的時間,讓正版先賣一個月他們再開賣,而盜版商非常強硬,一定要跟正版同步賣,矮大緊以盜版逼得太緊就沒法做音樂的理由,才讓盜版商網開一面,給了他新專輯一個禮拜的時間,這就是內地音像制品領域的實際狀態。

  盜版猖獗只是專輯難賣的一方面,進入2000年,數字音樂才是摧毀唱片行業的終極武器,就像盜版的實體小說一樣,盜版專輯也是要花錢買的,它和正版的區別是在價格高低的不同,但是盜版數字小說和音樂就不一樣了,數字內容的盜版是完全免費的,這就不是價格高低不同的區別了,而是收費和免費的區別,所以正版的道路愈發困難,再加上國家沒有明確的法律,正版的也就更困難。

  內地市場2002年正是數字音樂以及mp3硬件抬頭的關鍵節點,再加上李牧的易聽網和mangome大大推進了數字音樂和mp3終端的進程,所以李牧也意識到,眼下的正版專輯市場空間應該比上輩子同時期還要小得多,對這個成績,他心里也感到有些驚喜。

  李牧問道:“有沒有跟滾石的人聯系,讓他們盡快趕制新的拷貝?”

  劉鏹東笑道:“當然,他們的領導被這個數據嚇傻了,這張專輯的內地版拷貝一共就制作了十五萬份,其中三萬份已經開始發給經銷商了,所以他們準備再趕制十五萬張拷貝,這次還準備讓莫紋蔚簽一批海報,說是要她簽五千張,讓咱們每三十個訂單隨機贈送一張親筆簽名的海報做噱頭。”

  李牧眼睛一亮,說:“滾石那邊的人還挺懂營銷的啊。”

  劉鏹東說:“是啊,簽名海報對粉絲的吸引力肯定是非常大的。”

  五千張海報對一個歌星來說,半天時間差不多就能簽完了,倒不是一個非常大的工作量,而且對唱片公司來說,五千張海報的成本也低的可憐,而這種低成本贈品對粉絲來說,意義卻非同一般,所以李牧相信,如果五千張海報到位,加制的十五萬張專輯應該也能銷售一空。

  相對于內地這么龐大的市場,即便是盜版猖獗,但三十萬張的專輯銷量依舊不能算是太高,于是,李牧對劉鏹東說:“你跟滾石的人溝通一下,讓他們盡量加制多一點,十五萬張還是少了點,如果做好至少半年的銷售周期,再加制五十萬張應該也不是什么大問題,如果總是斷貨,對消費者積極性的打擊會比較大。”

  劉鏹東說:“我跟他們溝通了,不過他們的意思是謹慎為好,先加制十五萬張,如果銷量不錯,他們再加緊加制。”

  李牧對此也表示理解,唱片公司每年銷毀的唱片數量也不在少數,大部分賣不掉的留著還占庫存,基本上就當垃圾填埋掉了,那可都是白花花的錢,對唱片公司來說,謹慎一些也屬正常,不過眼下淘寶網已經拉開了電商時代的序幕,商業模式從單一的面對面交易,一下子增加了多種可能性,所以相比直接掛上“無貨”二字,曲線救國的辦法有很多。

  于是,李牧問劉鏹東:“莫紋蔚的專輯賣多少錢?”

  “十六元,外加郵費一塊二。”

  李牧想了想,說:“你問問滾石的人,愿不愿意搞優惠預售,用戶下定金三元,到貨后可抵六元,雖然損失了部分利潤,但是轉化的用戶也會更多,而且他們能夠精準的掌握市場需求量。”

  劉鏹東便道:“那我待會打電話跟他們溝通一下。”

  李牧忽然又想起周杰輪,他不清楚周杰輪的那么多專輯的銷量數據,不過想來他應該也是未來唱片銷量最高的華語歌星之一了,于是便問劉鏹東:“你了不了解周杰輪?”

  劉鏹東說:“聽說過他,京京挺喜歡。”

  李牧說:“你了解一下他在哪家唱片公司,另外,今天要把莫紋蔚十二萬張唱片一日售罄的消息散布出去,在網站上留句話,歡迎其他唱片公司洽談合作,這樣的話,如果能夠吸引一批唱片公司合作就最好不過了,而且如果周杰輪簽的唱片公司找上門來,你就優先跟他們合作,下一個階段淘寶網自營音像制品頻道就主推周杰輪。”

  劉鏹東說:“ok,我現在就安排,另外咱們的mangome秒殺今晚八點開始,你要不要過來關注一下?”

  李牧嗯了一聲,說:“那我下午過去,對了,暑期品牌日的預售什么時候正式開始?”

  “今晚八點半。”劉鏹東說:“所有的頁面都已經做好了,也提前做好了宣傳,今晚八點半活動頁面正式上線,上線之后我們的后臺也開始接受用戶下單預付定金了。”

  淘寶網能夠購買到擁有唱片公司正版授權的音樂專輯,對淘寶網的用戶來說是一個非常大的驚喜,雖然大多數淘寶用戶并不會購買,但這也讓他們對淘寶網產生了更深的信任度,那么多的知名企業在淘寶網開通了官方旗艦店,這本身就已經把淘寶網的認可程度提升了一個檔次,而這一次能拿到唱片公司授權,并且在淘寶上銷售正版專輯,再次提升了淘寶網在用戶心目中的含金量。

  除了用戶,唱片公司乃至整個娛樂圈,也在一夜之間重新認識了淘寶網,以及淘寶網的強大之處,莫紋蔚的專輯在淘寶上線即大賣的消息根本不用劉鏹東怎么宣傳,很快就已經傳遍了整個娛樂圈。

  一天時間就賣掉十二萬張專輯,這個成績確實讓整個音樂圈為之震驚,關鍵還不僅僅是十二萬這個數字有多嚇人,更重要的是,滾石許諾給淘寶網的庫儲量只有十二萬張,如果庫存充足,再給淘寶網三五天的時間,銷量不知道要高到多少去了。

  滾石唱片的人大喜過望,十二萬張專輯銷售一空只是一方面,附帶著其他明星專輯也有不錯的銷量也只是一方面,更重要的是,他們找到了淘寶網這個新的發行與銷售渠道,這樣不但會增加專輯銷量,而且還會降低專輯銷售的渠道成本,對滾石來說是雙向獲利,堪稱是他們眼下的一條救命稻草。

  其他的唱片公司密切關注著滾石唱片在淘寶網上的銷量情況,當他們見證了莫紋蔚專輯的迅速脫銷之后,他們也立刻意識到,淘寶網已經成了他們必須要爭取的一條渠道。

  更重要的是,他們通過莫紋蔚在內地的迅速走紅,意識到了淘寶網背后的一條龐大脈絡,淘寶不只是一個網上交易的平臺,它的背后,還有牧野科技這個在內地新崛起的互聯網霸主級公司,而牧野科技有yy這個強大的推廣大殺器,這簡直是各大唱片公司夢寐以求的超級渠道,除此之外,貼吧也是一個極為重要的組成部分,它可以幫助明星以自己的名字精準聚攏粉絲,如此一來,牧野科技在娛樂圈的影響力就很清晰了:通過yy集中向用戶推送明星訊息,再通過貼吧將明星的粉絲聚攏起來,讓他們在貼吧里不斷交流、分享,提升他們對偶像的忠誠度,最后再用淘寶網去把這些忠誠的粉絲轉化變現,形成了一個完整的鏈條。

  從粉絲轉化,到粉絲忠誠度增強、再到粉絲變現,這一度是娛樂公司非常明確的路線,只是對他們來說,粉絲轉化、忠誠度增強這兩個環節需要投入大量的時間與精力去慢慢運作,成本高見效慢,而現如今,牧野科技可以在一夜之間就實現,所以,牧野科技、淘寶網這條線,一下子成了整個娛樂圈趨之若鶩的追捧焦點,而淘寶網強大的推售能力也讓所有唱片公司看得心癢難耐,在劉鏹東放出唱片合作的方式之后,截止下午四點,內地以及港臺所有具備一定實力的唱片公司都主動聯系上了淘寶網,明確表示希望能夠與淘寶網展開全面合作。

  李牧深刻意識到了平臺與渠道的實力,自己只是利用現有的資源順手幫一幫莫紋蔚,沒想到卻不小心打開了一個新天地,眼下可以確定的是,淘寶網將成為全國最大的音像制品銷售渠道。

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