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第八百八十章 三家聯合抵御淘寶

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  當當上輩子就是個廢柴,所以李牧心里先入為主的就把它當做了廢柴。

  但是,李牧主觀上忽略了一個事實,因為自己的重生,國內互聯網格局早就發生了變化。

  上輩子,亞馬遜希望在卓越網和當當網中二選一的時候,李國清因為自己的驕傲與自大,本能是對收購非常抗拒的,所以亞馬遜才最終收了卓越,才有了后來的卓越亞馬遜。

  那個時候李國清之所以這么自信,關鍵是因為他那個時候并沒有一個能夠碾壓他的對手,甚至他的實力要比卓越網強出一截。

  可現在情況發生了巨大的變化,首先“卓越亞馬遜”是不可能有了,因為卓越已經成了淘寶的一部分,而且李國清的境遇也和上輩子亞馬遜進入華夏的時候不同,就像蘇映雪說的,他現在肯定知道一個人抵抗必死無疑,所以他一定會放下高傲和自信,主動尋找盟友,或者靠山。

  局勢變了,一切都會變,態度自然也是其中之一。

  只要當當不坐以待斃,盟友還是靠山的選擇題,他一定會二選一,甚至是兩者都選。

  想明白這一層,李牧一邊懊惱自己的膨脹與過度自信,一邊思考著應對辦法,同時也在心里慶幸,幸好蘇映雪替自己考慮到了這一層。

  被她這么一提醒,李牧心里瞬間捋清了接下來的推進節奏,首先重中之重是淘寶本月將上線的日用百貨大促銷,這一仗如果打好了,將一戰奠定淘寶網在國內電子商務領域的格局與基礎,讓全國網民通過淘寶網,切實將網購與生活聯系在一起。

  除此之外,自己布局yy全球化的同時,還要提防當當和阿里吧吧,免得這兩者通過任何辦法動了自己電商的根基,更得時刻留意ebay、amazon的動靜,一旦他們真要在華加大發展力度,到時候自己還得想他們同時發起阻擊戰。

  兩人聊了太多,一直聊至深夜,蘇映雪明天一早還要跟王欣然碰面、陪她去學校報到,所以兩人便相擁而眠,蘇映雪倒是睡得很快,李牧卻有些失眠,腦子里一直在想自己的各種戰略布局,一直到后半夜才堪堪睡著。

  到翌日早晨,蘇映雪早早起床洗漱,換了身干凈的衣服,又返回臥室輕輕親了李牧一口,這才悄悄出門,提前去人大等王欣然。

  她知道王欣然這丫頭鬼精鬼精的,之前之所以被她知道自己跟李牧談戀愛的事情,就是因為自己并不知道她早就在學校附近的書店貓著,親眼見到自己與李牧的親密舉動,如果被她知道自己昨晚沒回寢室,而是睡在了李牧那里,這丫頭沒準又要跟家里告密。

  李牧睡得晚,一覺睡到十點鐘還都沒有睡醒,剛過十點,手機在枕頭底下嗡嗡嗡嗡的震動起來,李牧這才從美夢中驚醒,伸手摸出電話一看,打來的是雷教主雷君。

  想起昨晚給他的囑托,李牧一下子回過神來,騰地一下坐起身,接通電話便問:“雷總,有消息了嗎”

  電話那頭,雷教主的聲音非常嚴肅:“李總,情況有點復雜”

  李牧忙道:“不著急,慢慢說”

  雷教主嗯了一聲,說:“我昨晚找一些行業內的朋友了解聊一下,綜合幾家的說法,大概得出了一個比較確切的結果。”

  說著,雷教主頓了頓,一字一句的說:“你在電視上披露出要大力推進圖書銷售業務的第二天,李國清就飛去了滬市,他先是見了易趣的人,然后又去杭城見了馬老板。”

  李牧急忙追問:“什么結果”

  雷教主說:“易趣對當當不感興趣,但是馬老板倒是非常積極,據說他要把手里一直捂著沒上的c2c網站從阿里拆分出來,然后用19股份一定現金的方式把當當網整個并購進來。”

  李牧皺起眉頭:“馬老板的網站還沒上線,單憑這一個網站19的股份現金,就能讓李國清自愿被并購再說,為什么非要精確到19”

  雷教主說:“我還沒跟你說完,這件事不是馬老板拆分公司然后并購當當這么簡單,其實是,軟銀出面牽線,把亞馬遜帶進來,亞馬遜以5億估值,入股30。這樣的話,關于這個新公司的股權分配,就是阿里吧吧持股51、亞馬遜持股30、當當網持股19。”

李牧心里咯噔一下,媽的,就這么幾天工夫,他們三家就達成合作意向了畢竟是馬老板搞出來的平臺,阿里絕對控股倒是可以理解,畢竟背后還有軟銀這個強大的風投支撐,但是眼下估值近百億美元的亞馬遜,怎么也甘愿來華夏市場做個配角了  對于李牧的這個問題,雷教主的回答是:“他們好像是私下里達成了對賭協議,阿里和當當為出讓方,亞馬遜為收購方,具體的對賭條款我不太清楚,但據說是如果阿里和當當贏了,亞馬遜就默認占有30的股份;如果阿里和當當輸了,亞馬遜就可占有50甚至更多的股份。”

  李牧這下明白了。

  估計亞馬遜也意識到,眼下淘寶在華夏的根基已經很強,他們現在帶著錢進來,如果從零開始跟淘寶競爭,等于是拿著錢在國內招兵買馬、訓練部隊,等部隊訓練出來再跟淘寶決戰,以淘寶的發展速度,這種情況下,亞馬遜根本就不具備取勝的可能性;

  對亞馬遜來說,他眼下必須要找一個合適的著力點,或者說在國內選一個合適的軍閥,直接給他武器彈藥,在他原有的基礎上擴充軍隊,這樣就可以實現迅速形成更強大的戰斗力,去跟淘寶網決戰。

  眼下,亞馬遜如果只收購當當,以李牧現在針對當當制定的狠辣政策,基本上不可能成功,所以亞馬遜只能暫時犧牲股權,再找一個比當當強一些的軍閥,一次投兩個,否則他如果投了當當,一扭頭不但有淘寶這個勁敵,還有樂淘這個潛在的對手。

  如果三家合作,對亞馬遜來說,在華夏市場站住腳的可能性就大了很多,更何況還有對賭協議,如果阿里和當當輸了,他就能實現控股、反客為主;

  就算是阿里和當當沒輸,只要現在這個三國合力打造的盤子能夠拖住淘寶的腿、不讓淘寶迅速壯大,亞馬遜就可以趁這個機會,把自有網站帶進華夏,到時候淘寶和樂淘死掐,亞馬遜就可以借機起步。

  所以整體看來,這三家都是把淘寶視作了最大的敵人。

  李牧心情多少有些緊張,沒想到蘇映雪昨晚說的擔憂,今天就一語成讖。

如果這三家抱團跟自己對著干,那淘寶的下一步還真是充滿了危機,淘寶現在根基不穩、用戶粘度不穩,對方三家抱團,不但有亞馬遜這個電商巨擘,背后還有一個大資本軟銀,也就相當于一個公司背后有兩個大資本在支撐,自己的淘寶可沒資本支撐啊  在這種情況下,馬老板想必也更有底氣,如果他也跟自己比燒錢,那真是要命了,一旦進入滴滴、快的那種咬牙比誰先耗死誰的競爭模式,自己未必有取勝的機會。

  想到這里,李牧頓時跳下床,甚至都沒來得及想蘇映雪怎么沒在,脫口便問雷教主:“他們三家合力做這個新公司,有什么業務上的動向沒有”

  雷教主說:“這個我沒打聽到直接的消息,他們封鎖的還是非常嚴密的,不過我倒是得到了一些來自其他方面的佐證。”

  “說說看。”

  雷教主說:“我找人咨詢了幾家電視臺以及線下廣告公司,可以明確一點,阿里已經提前跟他們預定了本月中旬到下旬的部分廣告資源,涉及面非常廣,電視廣告、紙媒廣告、電臺廣告、樓宇廣告、公交站牌及車體廣告等等,毫無疑問,他們一定在醞釀上線活動,而且這個上線活動的聲勢肯定不小”

  李牧咬著下唇,琢磨了半天。

眼下,自己也在策劃一個大規模的日用百貨促銷,就是不知道對手在打什么算盤,如果能夠提前判定對方的切入點、提前布局,沒準能打一場漂亮的伏擊戰  李牧追問:“能不能再試著了解一下他們的上線活動策劃”

  雷教主說:“我只能試試看,但是未必能了解的到。”

  李牧嗯了一聲,忽然想到,電子商務行業,如果想做線上活動,除了促銷還有什么其他的嗎答案基本上是否定的,真正有效果的電商活動,除了促銷再無他法。

既然是要做促銷,那么久一定會有貨源,阿里自己肯定是不具備貨源基礎的,但是,阿里吧吧是有b2b平臺的,那上面幾乎全是各種產品的生產供應商  李牧霎時間茅塞頓開,脫口道:“雷總,想辦法讓人滲透到零售行業的各大企業,看看阿里吧吧有沒有跟知名企業取得聯系,如果有,我們就可以根據他聯系的企業,斷定他想做什么樣的上線活動;如果阿里吧吧沒有跟大企業取得什么聯系,那就找人滲透到阿里吧吧平臺上的中小型企業那邊,我覺得無論馬老板要做什么樣的促銷活動,最合適的供貨商不是來自知名企業,就一定是來自阿里吧吧”

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