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第九百三十章 徹底輸給李牧

  楊威廉的話,讓馬老板瞬間如遭雷擊。

  他沒想到,一直鼓動自己追加投入的亞馬遜,竟然會拒絕自己的方案。

  最開始,代表亞馬遜的楊威廉,一直都在竭力鼓動馬老板多投入多花錢,楊威廉甚至為此多次跟馬老板爭吵,兩人的關系也一度因為花錢而鬧的很僵,后來也是因為推廣被李牧完全碾壓,楊威廉意識到自己判斷錯誤,所以兩人的關系才有所緩和。

  而現在,一向希望自己高舉高打的亞馬遜,竟然也慫了。

  心急火燎的馬老板急忙追問楊威廉:“威廉,你們總部怎么說的?”

  楊威廉無奈的搖了搖頭,說:“總部一直有委托第三方的評估公司,來對樂淘和淘寶的實力進行評估,這家權威評估機構給出了幾組數據,一個是綜合指數,樂淘是7.6分,而淘寶是……”

  楊威廉說到這兒,一下子有些猶豫,馬老板這時候皺了皺眉,催促道:“淘寶是多少?十分制是不是?那樣的話,淘寶最多也就10分!”

  “這個……”楊威廉一臉的尷尬,遲疑片刻才無奈說道:“Jack,這個綜合指數是上不封頂的,他們給淘寶的分數,是473.5分……”

  “473.5?”馬老板眼睛瞪圓了,怒吼道:“什么狗屁機構給的數據!照這個數據看,淘寶豈不是樂淘的六七十倍?!”

  楊威廉點了點頭,說:“說實話,這家評估機構是非常專業的,他們的數據也不是空穴來風,首先,我們的樂淘現在基本沒有流水,而淘寶的流水早就已經過億,單是這一點,淘寶就超過我們無數倍,而且,淘寶的用戶規模、支付寶的用戶規模、YY的用戶規模都是他們評估的重要參考,如果不是因為樂淘的背后有軟銀和亞馬遜這兩家大公司支撐,樂淘的分數連3分都拿不到……”

  馬老板的表情幾乎快要吃人:“你說什么?!3分?!開什么國際玩笑!”

  楊威廉道:“之所以有這么低的分數,不光是因為我們目前起步緩慢,更重要的是,這家機構評估了我們最近的推廣轉化率,這是一個減分的關鍵系數,我們的注冊用戶轉化成本高達近百元一個,超過了十美元,這在互聯網至今的歷史上,是前所未有的……”

  馬老板的臉色立刻變得鐵青。

  一提起推廣,他就恨的牙癢癢。

  李牧這幾天以來,按著樂淘打的推廣節奏一刻都不曾松懈,甚至還愈演愈烈。

  關于淘寶網,大家討論的焦點有很多,例如:

  淘寶網這次的促銷這么劃算,你準備買些什么?

  淘寶網到底請了多少明星代言?

  這種都有新明星登場的推廣節奏,到底會持續到什么時候?

  明天的新明星會是誰?

  淘寶的推廣太生猛,能一口氣找這么多歌星代言的企業,淘寶網還是獨一份,單這一點就給了民眾巨大的震撼與驚訝,十多個一線歌手,因為性別、年齡、風格的不同,每一個人都能夠覆蓋一個年齡段的粉絲群體,這么多的明星,粉絲群體相互重疊交叉,幾乎就把受眾全都覆蓋全了。

  反觀樂淘……

  不但撲街到死,而且越撲越狠……

  用楊威廉的話說,樂淘目前的推廣效率低到令人發指,這個數據在評估機構面前,對綜合指數的負面影響是極其巨大的。

  正因為樂淘的指數與淘寶網差了這么多倍,所以亞馬遜才拒絕繼續追加投資,他們也沒預料到,阿里吧吧軟銀當當網亞馬遜所組成的樂淘網前景竟然這么堪憂,當看到這些數據的時候,亞馬遜總部對樂淘已經幾乎絕望到要放棄了,現在對他們唯一的支撐就是等樂淘的促銷活動上線,看一看樂淘的最終表現,如果最終被市場宣判死刑,亞馬遜就果斷將樂淘放棄。

  馬老板這下徹底絕望了。

  沒錢,想繼續跟李牧斗下去,可能性已經為零,樂淘被李牧壓的這么死,僅剩的一點機會,就是燒錢搏一個未來,但是如果資本不答應,自己一點辦法也沒有。

  馬老板無力的坐回自己的座位上,口中反復不停的說:“這是樂淘唯一的機會,這是樂淘唯一的機會,錯過了就再也沒有了……”

  楊威廉無奈的嘆了口氣,對馬老板說:“Jack,其實我建議你考慮一下孫政義先生的建議,B2C我們玩不過李牧,他有那么強大的資金、有那么多企業追隨、未來還有一個強大的自有物流體系支撐……”

  馬老板一聽楊威廉都知道孫政義的建議,這也就說明,軟銀跟亞馬遜早就溝通過了、并且達成了共識,原來自己才是那個傻瓜,還天真的以為如果軟銀不同意,自己可以想辦法說服亞馬遜,再讓軟銀改變思想,現在看來,自己簡直就是異想天開!

  想到這里,馬老板忽然間暴怒,一拍桌子怒斥道:“你們不要什么都給淘寶臉上貼金,就物流這件事來說,淘寶物流還沒起步!我手里已經有三家成規模的物流公司了!”

  此時的馬老板,面對自己創業以來的最大挫折,他的思維模式已經趨近偏執,他已經喪失了正常的思考力與判斷力,憤怒與不甘充斥著他的內心。

  楊威廉說:“Jack,我們通過第三方評估機構收到的信息是:淘寶物流目前在全國十幾個城市籌備了物流與倉儲基地,其中最重要的六大基地已經拿到了當地政府特批的地皮,開始動工建設了;而且,德國伯曼機械收到了來自華夏的六套中大型自動分揀設備的訂單,以目前華夏物流企業的情況來看,有能力且有魄力一口氣上六套自動分揀設備的,只有淘寶物流一家。”

  “一口氣訂購了六套自動分揀設備?”馬老板滿臉震驚的問楊威廉:“這條消息可靠嗎?”

  “當然可靠。”楊威廉說:“Jack,你千萬不要懷疑這些第三方評估機構信息的真實性,他們有極其完善的信息獲取渠道,他們就是吃這口飯的。”

  馬老板一下子傻眼了,本來就聽說了淘寶物流一口氣采購數百輛各式車輛的消息,當時就驚訝于李牧的大手筆,沒想到李牧竟然還敢于在這個時候,就一口氣訂購六套自動分揀設備,這簡直就是在拼命砸錢!

  馬老板如果思維不被情緒左右,也是一個高瞻遠矚的互聯網人,他收購物流公司的時候就曾經想過,一定得大幅度提升物流公司的運力與效率才能夠保證不敗,所以他在那個時候就了解過自動分揀設備的成本,幾千萬一套的價格,讓他立刻就望而卻步,甚至連買一套來做試點的想法都沒有。

  沒想到的是,李牧竟然一出手就是六套,價值至少兩三個億,而且他的淘寶物流眼下還沒真正起步,完全屬于超前投資。

  如果說剛才馬老板還是憤怒與不甘的,那現在的馬老板則已經徹底變成頹然了。

  因為他意識到,物流只是電商的配套資源,李牧在配套資源上都能做出這么大成本的投入,對淘寶就自然不用說了,如果自己盲目打響價格戰,李牧沒準立刻就能拿出幾個億的資金出來跟自己抗到底,淘寶手里幾十億的沉淀貨款可不是鬧著玩的。

  所以,不管怎么看,自己都完全不是李牧的對手,樂淘都不是淘寶的對手……

  這時候,馬老板內心深處,自尊心與自信心的兩座高塔已經開始逐漸傾倒、崩塌。

  他開始不由自主的思考起孫政義的建議,并且被孫政義的建議逐漸牽引,以至于他自己也覺得,自己的野心確實太大了,本來自己確實是想做一個改良版的eBay,做一個真正符合華夏互聯網用戶習慣與需求的eBay,這算是非常標準的C2C模式規劃,可是,淘寶一上線,就帶偏了自己的方向。

  自己當時眼見李牧上線了淘寶,一邊利用性價比極高的MangoME促進淘寶網的交易量、一邊大搞品牌日促銷,當時自己眼紅李牧的速度,也擔心李牧的太快而把自己的路封死,于是自己幾乎立刻就下意識的要給李牧使點絆子,所以自己才陸續收購了三家快遞公司,為的就是拖住李牧的速度。

  手里有了快遞公司之后,自己又被淘寶品牌日當天的26.83億銷售額所震驚,于是自己也很想玩李牧玩的那種模式,正好自己手里有三家物流公司,簡直完美。

  正因為這一系列的原因,自己的樂淘在真正開發的那一刻開始,就已經偏離了自己最初的想法,被李牧拖進了一場漫長的寒冬。

  所有的思緒被馬老板梳理清楚之后,他心里陷入了一種極度的痛苦之中,他已經很清楚的意識到,在這次929促銷的戰略上,自己已經徹底輸給了李牧,如果這個時候自己還繼續執迷不悟,恐怕只有死路一條……

  現在,唯一讓樂淘活下去的機會,就是順從孫政義和亞馬遜的意思,放棄與李牧的正面競爭,轉而去重點孵化C2C項目。

  只是,929促銷活動已經啟動宣傳好幾天,眼下叫停已經不太可能,馬老板也只能說服自己,一邊硬著頭皮死撐這場促銷競爭,一邊做好準備,一旦促銷活動敗了,就全力做C2C重新找一條新出路!

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