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第一千七百六十一章 投其所好

  央視的新聞在當晚的新聞聯播以及晚間新聞播出之后,立刻將餓了么推到了全國人民的眼前,引發了軒然大波。

  就算是牧野科技自己的線上宣傳,也遠不及央視新聞覆蓋的面積更廣。

  因為線下是互聯網媒體的黑洞,如果一個人不上網,或者一個區域的人極少有人上網,那想把信息通過互聯網投遞給他們,難度實在太大。

  但是電視就不一樣了。

  現階段,互聯網大多數還都集中在城鎮,沒有形成真正的全面覆蓋。

  可廣播電視業務已經發展了幾十年,早就已經在國內實現了高度覆蓋,受眾比互聯網要多好幾倍。

  所以,央視一播出,那些沒接觸過互聯網的人,才終于意識到,互聯網到底能做什么。

  互聯網改變生活,在這之前也不過就是一句口號,除了真正使用互聯網的人之外,普通人根本就不知道互聯網到底能做什么、能怎么改變生活。

  但是,央視的記者從餓了么商家、用戶以及騎手這三個視角,全方位展現了餓了么的運作流程,讓不懂互聯網的人,也看明白了餓了么的運作方式。

  原來,互聯網還可以跟生活緊密聯系在一起,它可以讓生活變得更智能、更簡單、更方便。

  李牧身上近乎神話的光環,因為O2O、餓了么的創新模式,得到了更高一級的升華。

  消息同步傳到海外,華爾街對牧野科技的估值也做出了一定幅度的上調,因為他們看得出,這個玩意在華夏有著無與倫比的市場空間。

  華夏現階段的經濟發展雖然迅速,但底層人口依舊眾多,有著充沛豐富的廉價勞動力資源,這種動輒需要上百萬人進行配送的超大團隊,只有在華夏這樣的國家里才能夠擁有最好的土壤。

  因為是O2O模式,也就是說,提供服務方與接受服務方基本上不能距離太遠,甚至現階段在餓了么都不能超過五公里,這就需要一個國家,既擁有足夠有一定消費能力的城市人口、白領階層甚至精英階層,也需要這個國家能夠提供足夠多的廉價勞動力。

  如果放在柬埔寨、緬甸這樣的國家做這種模式,送餐的群體可能會遠大于用餐的群體,因為他們的整體經濟太過落后;

  但是,如果放在歐美一些發達國家做這種模式,送餐的群體可能會遠低于用餐的群體,因為他們的整體經濟發展較先進。

  華爾街覺得,如果任何一家公司,在美國需要雇傭百萬級的員工,那么這家公司基本上不具備很好的發展前景,甚至沒人敢對它進行投資。

  看看美國的汽車產業吧,這些企業一方面受累于自己的不上進,但另一方面又受制于強大的工會以及高昂的傭工待遇。

  所以這也是為什么,美國需要大量人力的企業,紛紛都在離開美國本土、駛向海外。

  這些年,美國制造業凡是在美國政府頒布的法律法規中,可以搬離美國本土的,基本都已經搬走了。

  正因為如此,在華爾街眼里,餓了么這種模式,根本沒法在美國復制。

  咋復制?

  美國人送個披薩都至少要個幾美元小費,平時快餐店、中餐店等飯店的外送服務,基本上都是飯店自己雇傭臨時工來負責,只需要按小時支付薪酬就可以。

  而且,每家店只有幾名負責送餐的員工,根本不會存在什么工會,可一旦主體擁有上百萬送餐員工的時候,公會也就隨之而來了,接著,他們會向企業要求保險、要求帶薪假、要求各種福利,動不動還搞個罷工,換哪家企業都受不了。

  對餓了么這種嚴重依賴騎手的模式來說,一旦騎手大罷工,整個平臺立刻徹底癱瘓,連一口緩沖的氣都不讓你喘。

  硅谷對這一點的看法,與華爾街一致。

  他們也覺得,餓了么雖好,但不能在美國本土復制。

  硅谷本身就崇尚高科技、崇尚高附加值,十個人做出一家市值一千萬美元的企業,足以讓所有人豎起拇指,但一百個人做出一家一億美元的企業,大家就覺得也不過爾爾。

  要是一家企業,需要在全國招募百萬級的送餐員工,這對硅谷來說,簡直就是一種災難,再加上法律和工會的問題,基本上極少有人愿意往這種產業類型上靠。

  不過,華爾街對此格外雞賊。

  他們覺得,如果李牧真的不準備在美國上市,那大家不如跟他玩一玩,惡心惡心他。

  惡心他的辦法很簡單,去華夏投一家做外賣平臺的企業,直接正面跟他競爭。

  餓了么現在不是剛鋪開燕京嗎?那我們就扶持一家企業從滬市入手,先跟你二分天下,變成你的眼中釘、肉中刺,搞得你焦頭爛額。

  等到那個時候,再跟李牧談并購,比如華爾街一共投了一億美元、占50的股份,那到時候至少要十億美元以上才可能賣給李牧,如果李牧出不到這個價錢,那就繼續投資惡心他,只要在華夏把這個模式做大,后續不愁賣家。

  華爾街幾個大佬立刻對這個提議起了興趣,于是大家當即決定,幾家基金先拿出五千萬美元,然后尋找一個合適的創業者,讓他去滬市開展業務。

  幾千萬美元對華爾街大佬來說不算一個大數目,所以大家很快達成共識,不過在選人的問題上,他們一下子有些茫然無措。

  他們羅列了一下對被投資人的需求:

  首先,這個人要有足夠的能力,雖說很難找到一個比李牧更強的人,但也不能差得太多;

  其次,這個人還要有一定的影響力,在美國有影響力不行,要在華夏有影響力,為什么呢?因為影響力可以很大程度上節約宣傳推廣的成本。

  最后,這個人還得敢于跟李牧對著干,明確的與李牧為敵,相信互聯網行業愿意干的人不多,因為誰都知道李牧的玩法,惹了他就可能招來核武器級的攻擊,這個項目要直接跟他對著干,確實需要一定的勇氣。

  但是,巧合的是,就在華爾街秘密討論這件事兒的第二天,一封來自華夏的電子郵件,發送到了IDG資本華夏總部的商務對接郵箱里。

  發郵件的人,名叫盧允浩,是華夏一家大型民營培訓機構的網紅老師。

  這個盧允浩很有意思,他早就在關注李牧的動態,把李牧視為偶像,每天在教課之余的時間,就在幻想著自己如何成為一名互聯網大佬,像李牧那樣,在龐大的互聯網世界里指點江山。

  但是,他雖然把李牧當成偶像,但崇拜的不是李牧這個人,而是李牧眼下的成就。

  而且,他自命不凡的覺得,自己就是步子邁晚了,要是自己兩千年的時候想明白點、直接干互聯網,現在互聯網世界肯定也就沒李牧啥事兒了。

  越是這么想,他越覺得虧。

  虧到姥姥家了。

  他前些天看新聞,發現李牧跟華爾街鬧掰了,就一直覺得李牧這人有點傻。

  為什么說李牧傻呢?是因為他覺得,這年頭,做企業的創業者就應該抱定一個念頭:有奶就是娘,如果對方不愿意給自己奶吃,那就圍著她屁股后面叫娘,一直叫到有奶吃為止。

  可李牧偏偏反其道而行之,跟華爾街鬧掰?你那不是閑的嗎?至于嗎?華爾街要坑美國股民賺錢,你就跟華爾街打個你來我往的配合,到時候華爾街的大佬賺發了,也記你一個人情啊對不對?

  他覺得,要是換了自己操作,別說跟華爾街鬧翻了,自己都恨不得跟華爾街合作、一起大撈一筆,畢竟誰會跟錢過不去啊?吃飽了撐的不成?

  自那之后,他就覺得,李牧得罪華爾街,不但損失慘重,而且將來一定會被華爾街收拾。

  就在他每天等著看李牧笑話的時候,結果人家李牧又玩了個大的。

  首創了全球震驚的O2O模式,餓了么一上來就讓全世界挑大拇哥。

  真心牛逼啊,很多互聯網公司線上業務還沒整明白呢,人家一扭頭就線上到線下了,這一下就把盧允浩的腰給閃了。

  等著看人家笑話,結果人家搞了個大動作,這下好了,人家又霸占了全球的頭條,坐實了互聯網教父的位置。

  盧允浩在失望之余,忽然涌上一個念頭:自己都這么郁悶,那華爾街肯定更郁悶吧?

  華爾街那幫養尊處優的現代貴族老哥們兒們,能咽得下這口氣?

  我都咽不下去啊!

  所以,照這么看,華爾街肯定會想辦法搞李牧一波。

  再分析分析李牧現在的業務盤,牧野科技的整套業務都成熟、穩定而且全球幾乎是壟斷地位,誰也動搖不了,華爾街也不會自不量力的要去搞通訊軟件、社交生態。

  淘寶那套東西,也已經非常之強大,現在去跟他競爭也幾乎沒有什么勝算。

  唯一有點勝算的,就是這個新出的餓了么了。

  那么,如果現在有人要搞一個類似餓了么的產品,跟李牧對著干,華爾街一定會拍手稱快。

  而且,華爾街應該愿意投資點錢進來吧?

  這樣的話,自己完全可以投其所好的搞一波啊!

  自己這么有才華、這么有能力、這么有遠見,當一個英語老師,真是太屈才了。

  而且,自己在國內互聯網上已經很有名氣了,網上現在到處都是自己的經典語錄,擁躉一堆,這可是良好的群眾基礎,簡直完美啊!

  想到這里,盧允浩立刻寫了一份詳細的商業計劃書,包括了自己的自我介紹、創業想法以及整體規劃,發給了在國內比較出名的幾家美資風投機構。

  紅杉、高盛、摩根士丹利、IDG資本,都是盧允浩的爭取對象。

  不過考慮到紅杉已經投了牧野科技,是李牧船上的人,于是他便把紅杉排除在外,給其他幾家發送了電子郵件。

  最先看到這封郵件的,就是IDG資本。

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