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第一千零二十一章 搞出一點大動靜

  一聽說李牧要搞出一點大動靜,《天堂小鎮》的運營團隊負責人在會議現場立刻直起腰來,一臉堅決的對李牧說:“李總,您需要我們做怎樣的支持請盡管吩咐!”

  李牧微微一笑,說:“《天堂小鎮》在全美大學生群體里傳播的速度非常快,是時候制造出一些爆炸性的新聞了,所以我覺得,我們要在《天堂小鎮》里頻繁的上線一些重大的活動以及競賽。”

  眾人都很清楚,李牧一旦提出具體的要求,就一定會有具體的方案,一直以來,大家都習慣了他這種創造問題并解決問題的套路,于是紛紛看向李牧,等待著他的下文。

  李牧便道:“現在在《天堂小鎮》里,各路校園紅人的影響力已經顯而易見了,我們接下來就得趁熱打鐵,把這種校園紅人的影響力推到極致。”

  說著,李牧頓了頓,接著道:“我個人感覺,全世界發展中國家以及發達國家的大學生群體,其實普遍存在比較嚴重的虛榮和拜金現象,既然如此,那我們就在美國把這個現象發揮到極致,我們搞一個《天堂小鎮》全美校花評選,理論上,所有高校的女生都可以參與評選,每一個學校先比出一個校花出來,然后高校所在的州進行全州比拼,每個州選出一個,最后把每個州選出來的校花在一起比拼,最終選出三個人,給出三個能震撼全美,或者至少能震撼美國青少年群體的大獎。”

  大家一下子都有些好奇,李牧做事向來大手筆,而且大手筆在他眼里都只是普通的營銷手段,現在他忽然說要搞個大手筆,大家也都好奇,李牧眼里的大手筆到底是什么樣的。

  孔令宇先替大家問出了心中所想,道:“Boss,跟我們說說你的大手筆到底是什么,也讓我們長長見識。”

  李牧微微一笑,說:“我暫時想的是這樣,三千多所高校,每所高校的第一名,獎金為稅后1000美元;50個州和一個特區的冠軍,獎金為稅后兩萬美金;全國前三名,每人三十萬、二十萬、十萬美金獎勵,除此之外,第一名送一輛法拉利360跑車,第二名送一輛保時捷911,第三名送一輛福特野馬。”

  話音一落,在坐的每一個人都有些目瞪口呆。

  果然是大手筆老板的大手筆決策,光是三千多所高校第一名的獎金就是三百多萬美元,50個州和一個特區的冠軍獎金加起來就是稅后255萬美元,公司所需要支付的成本也至少得三百多萬美元;全國前三名的獎金和跑車,加起來也至少得一百多萬美元,這么粗略的算一算,光是活動獎金就有大幾百萬美元,這樣的活動在全世界范圍內也是屈指可數,在互聯網行業里,絕對是前所未有。

  一場以推廣為目的的活動,獎金成本其實是不足掛齒的,真正的大頭是推廣及運營成本,李牧在活動的獎金成本上就做了這么大的支出,如果算上足夠的推廣費用支撐,這場活動隨隨便便就是一千大幾百萬美元的預算,甚至是要超過兩千萬美元去了。

  有人提出異議,道:“李總,這么龐大的獎勵支出成本太高,而且這樣安排的話,獎勵支出過于分散,我個人感覺,不如放棄底層獎勵,直接搞全國范圍內的評選,然后選出三個人給予高額的現金獎勵,以及跑車。”

  李牧還沒開口,有人反駁道:“我覺得沒有層級劃分,直接在全國里面選三個的話,給每個人的希望都太縹緲了,目標難度太大,用戶也就會失去信心,相反,如果我們給她們設定幾個層級、幾個目標,讓她們感覺距離第一個目標不遠;而實現了第一個目標之后,感覺距離第二個目標也不太遠;實現了前兩個目標之后,則感覺距離終極目標也近了許多,這樣才能最大程度激發起用戶參與的熱情。”

  說著,此人又道:“大家最近有沒有關注過湘南衛視的《超級女聲》?”

  大家紛紛搖頭。

  此人笑道:“《超級女聲》在咱們這個年齡段不火,但是在青少年群體里已經火透了,節目的賽制就是先在全國劃分幾大賽區,每個賽區先選出百強,然后一路選80強、50強、30強這樣,最后選出賽區的前幾強然后再把全國賽區放在一起搞決賽,現在正在搞分賽區的海選比賽,我女兒非常喜歡看,所以我陪著她看了幾次,感覺這個賽制設定的非常有節奏感,和李總說的這種很是類似,一點點把目標用戶帶進來,讓她們一步步走下去,越走越遠、走的越遠也就越珍惜、越重視,她們一步一個腳印拼殺出來,那么最后的搏殺一定會非常精彩。”

  李牧對此人印象不算深刻,但還是知道他的名字,他是牧野科技運營團隊的一位VP,名叫孫佳。

  孫佳的話,基本上說中了李牧的心思,外人并不知道《超級女聲》的框架就是自己親自定的,它的框架和自己這次醞釀的美國校花評選框架是如出一轍,李牧就是希望利用這種層層遞進的心理,讓盡可能多的人參與進來。

  孫佳這番話一出,很多人都表示贊同,既然是覆蓋全美高校,那確實應該設定多個階段,然后讓目標群體一步一個腳印的參與進來,一下子要在全國范圍內選出三五個人的話,對用戶的吸引力一定會大大降低。

  先前提出異議的同事也有些尷尬的說:“不好意思諸位,是我考慮欠妥當,這么看來的話,李總的計劃最合適。”

  孫佳道:“如果這個活動的獎項一公布,必然會震驚整個美國,尤其是大學生群體,但又絕對不只是大學生群體!”

  孫佳的話得到了大家的認可,這么大手筆的活動,在推廣手段的輔助下,必然會成為一個全社會的熱門話題。

  李牧與大家交流片刻,見大家都對這個計劃沒有異議,便開口道:“那我們基本盤就這么定下來了,活動名稱就叫做《天堂小鎮》全美校花最高榜,活動流程就是由用戶在規定時間內投票,第一輪校園投票,每所高校排名第一的女孩子勝出;第二輪全州投票,每個州排名第一的女孩子勝出,隨后再進行全國投票。”

  《天堂小鎮》團隊的負責人立刻問李牧:“李總,您希望用什么來作為評選的依據?是以用戶投票,還是用戶的貢獻值數額來作為評選的關鍵依據?”

  李牧搖搖頭:“都不是,我的想法是搞一個特殊的評選依據,名稱就定為:‘天堂小鎮居民券’,所謂居民券,就是用來投和用來比的選票,但是居民券不贈送,也不可購買,只有通過正常游戲才有機會獲得。”

  說著,李牧補充道:“打個比方,活動的每個階段,每個滿20級的用戶都有機會得到居民券,而每個用戶在一個階段內,最高可以獲得三張居民券,分別為:在耕地收獲累到五百次之后,可以得到一張居民券;在養殖收獲累積達到兩百次之后,可以得到一張居民券;在系統任務累積完成一百次之后,可以得到一張居民券。”

  “這樣一來,有機會成為全校第一的女孩子,就一定會想盡一切辦法慫恿、鼓動全校的男生先在第一階段校園評選的階段給自己投票,而這些男生,無論是不是我們游戲的玩家,想投票都必須通過玩游戲才行,而且每個賬號只有三次機會,這樣不僅避免了大規模刷票的可能性、保證公平的同時,還能引導一大批用戶必須在我們的游戲里投入更多的時間,一舉多得。”

  “另外,被投票的人,可以看到每一張票的投票時間、投票人信息,確保這些男生在自己的女神面前的表現積極性最高。”

  李牧話音一落,好幾個人激動的直拍大腿。

  果然是一舉多得,如果每個用戶都有“居民券”,刷票的問題就很難控制,畢竟批量注冊賬號的腳本,隨便一個懂些編程的人都能搞得定;如果居民券采取銷售的方式,那么功利性太強,會引起用戶的反感,而且公平性也很難保障,一旦出現有能力的用戶刷票,不但破壞了游戲平衡,還會讓用戶產生仇富心理。

  而李牧的這種“居民券”獲取方式就很有意思了,不白送,也不出售,你想得到就得踏踏實實的玩游戲,先升到20級,然后再按照要求去獲得“居民券”。

  這么高的獲取門檻,雖然杜絕了刷票、保證了公平,但是獲取難度高,用戶必然會排斥,不過不要緊的,用戶可以排斥,但是真正驅動他們去獲得“居民券”的原動力不是游戲,而是那些可以看到他們投票記錄和數量的女神。

  既然女神要求,為了討好女神,至少也要先努力投滿三張票才可以吧?

  投滿三張之后,如果還有心情注冊一些小號一點點升級、一點點賺取“另外的居民券”,李牧也沒有意見。

  這種刷票的成本這么高,對游戲注冊用戶、平均時長甚至充值都有很大的促進作用,李牧巴不得多一些勤懇的少年來通過這種方式刷票,而且是刷得越多越好!

  這時候,李牧手指輕叩桌面,看著身邊這幫興奮不已的團隊成員,含笑說道:“你們別高興的這么早,還有一個關鍵因素,好像你們都沒有留意到。”

  眾人一臉驚訝的看著李牧:“李總,還有什么關鍵因素?”

  李牧笑道:“你們忘了我們的道具分成計劃了?每一個參與我們“全美校花最高榜”的女生,不但有機會獲得每一個階段的獎勵,而且有機會被我們的游戲推廣給更多的玩家,到時候,她們就有機會擴展自己的粉絲群體,并且得到更多的道具打賞。”

  說到這里,每個人都露出一副恍然大悟的表情,李牧又道:“你們想想看,一個校園紅人,一天收到的道具分成就有幾千甚至幾萬美金,如果贏了第一輪、成為校花呢?如果贏了第二輪成為全州第一呢?如果贏了第三輪成為全國前三呢?每一個階段的勝利,都將帶給她們更多的曝光度,更高的曝光度就意味著更多的粉絲,更多的粉絲就意味著更多的道具分成,我覺得,如果樂觀的話,一個州冠軍,就有可能在我們的游戲中收獲百萬美元的分成,到那個時候,她們將有更大的驅動力在“全美校花最高榜”里繼續前進。”

  “太牛逼了!”

  “我已經有些迫不及待了!”

  “一旦‘全美校花最高榜’在美國推廣,我相信一定會引發一場現象級熱點!”

  一時間,大家激動的七嘴八舌議論開來,不過每一個人都對這場活動信心十足。

  李牧也同樣信心十足,他覺得,一旦這場“全美校花最高榜”推出去,這樣史無前例的豐厚獎勵毫無疑問會引發整個社會的震撼以及關注,同時也會引發整個大學生群體的瘋狂追捧,到那時候,《天堂小鎮》的影響力必然還將再次實現一個巨大的跨越。

  自己去美國無論是談融資,還是搞會面,都需要掌握強大的主動性,想掌握主動性,就要搞出一點大動靜!到時候接二連三的大動作密集轟炸,一定能把牧野科技未來在美國的市場徹底炸出來。

  而牧野科技的C輪估值到底是一百五十億美元?還是一百六十億美元甚至更高?這對李牧來說已經不需要過分糾結了,只要節奏把控好,這次自己一定能為牧野科技談出一個震驚全世界的天價。

  李牧心里不時浮現出一副畫面:假如自己要一百五十億美元對方不答應,那自己扭頭回酒店,第二天就把“全美校花最高榜”推出來并且引發全美重視,到時候對方腸子還不得悔青?

  對方如果那時候再來找自己,說:牧哥,一百五十億美元咱趕緊簽約吧!自己肯定會對他擺擺手:“不好意思,今天的價格已經不是一百五十億美元了。”

  至于具體是多少,那可說不定!因為自己不光有《天堂小鎮》的火力支援,還有YY的兩個新功能來進行戰略轟炸!

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