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看了李成峰一眼,王瀟當時雇傭他的最大原因之一,就是想借用白度的人脈。畢竟,如果能在起步的時候借用白度的資源,那么對魔能科技軟件來說,絕對是大好事。
王瀟對李嚴宏搖頭,笑道:“我和李經理也是合作關系,李總這次來是想收購我們公司?我能聽聽李總的想法?”
李嚴宏和王瀟一起坐下來,直言不諱地說道:“不錯,昨天我親自用了你們公司的產品,讓我很驚喜。我真的沒想到我們國內能開發出這么具有技術含量的東西,魔能助手是我用過的最好的聲控軟件。你們肯定對市場也有所了解,所以我也不故意貶低你們軟件了。我這次來是很有誠意的,既然已經有人給你們公司估值二十億入股,那我就出資二十五億全資收購,全部現金,或者和我們白度互換股權也行。”
如果是和白度互換股權,那么白度更賺;因為白度市值更高,可以用極其少量的股權就能將魔能科技吞并,還不用耗費大量的流動資金。
負責談判的投資顧問周衛民給李嚴宏打了個眼色,示意不要這么直接,然后說道:“王先生,雖然你們公司的軟件足夠優秀,但是還沒有經過市場的檢驗……”
王瀟直接揮斷了周衛民的說辭,搖頭說道:“我的東西的確還沒經過市場檢驗,所以我一直沒有接受投資。你們白度想投資,那肯定也很看好,何不等半個月后我們公司的軟件正式上市了再談?”
李嚴宏眼中閃過一絲失望,知道這次肯定是談不成了,王瀟的見識和自信超過了他的想象。他以為自己二十五億現金砸下來,有些人可能就會意識不清,然后就會和他交易,這也是他唯一提前拿下魔能助手的機會。
如果等魔能助手上市了,引起轟動的時候,還會有白度吃獨食的機會么?
到時候顯然是沒有了,各大網絡巨頭甚至是國外的高科技巨頭肯定都會出手,這世上沒有誰是傻子,會看不到好東西!
李嚴宏有些患得患失,問道:“王先生就這么自信?”
王瀟點點頭:“創業者如果沒有自信,那失敗的幾率接近無限大。當年李總創建白度,一路走過來成為互聯網巨頭,最開始不也是自信和希望著你堅持下去?”
李嚴宏神色嚴肅下來,沒有說話,因為他當年的確是堅信白度能崛起,所以即便是發不起工資的時候,都不曾想過把白度賣掉。
王瀟繼續說道:“我們公司的李哥應該和你們談過合作的事情了。白度的手機軟件助手在app市場的份額本就不高,我們公司的產品你們也檢驗過了,你們應該知道市場前景。我們雙方合作,絕對是雙贏的結果。”
李嚴宏對此不置可否。
李成峰適時地開口道:“其實,昨天下午我接到了疼訊的電話,想要和我們合作。”
疼訊的確是打來電話了,畢竟半個月前魔能科技的發布會上就有疼訊的記者,還采訪過王瀟,只是那篇采訪稿到現在也不曾出現。疼訊也看好魔能科技,提出合作,想看看魔能科技的產品。
李成峰當時沒有拒絕也沒有答應,先拖著,看看和白度的談判情況再說。在現在這種適當的時候放出這種消息,就能增加談判砝碼。
李嚴宏果然眉頭緊皺,聽到疼訊的時候感覺到了壓力,點頭道:“合作也不是不可以,我們白度在國內的pc端和手機端搜索市場都是絕對的優勢,疼訊在這方面也不如我們。如果要深入合作,那我就要魔能語音助手的獨家授權……”
王瀟呵呵笑了,看著李嚴宏這位國內的巨頭,絲毫不示弱,平靜地道:“一個月,白度如果有誠意。我就給給你們一個月的獨家授權,再長就不可能了。”
李嚴宏眼中光暈閃爍,搖頭道:“一個月太短了,我要五年的獨家授權。這期間不用你們出一分費用,我們白度都會盡量耗費資源幫你們推廣,實現雙贏。”
李成峰和張學文對此都是輕輕搖頭,這幾乎會將魔能科技綁架到白度的身上,肯定不能答應。
“只能一個月,再長就不可能了。這是因為我們公司剛剛起步,所以才會給你們白度獨家授權。以后我們公司的任何產品都不接受獨家授權,不論多長時間的獨家授權都不會再有。”
王瀟語氣很肯定地說道,也表示出了堅決不讓步的決心。
李嚴宏一下子沉默下來,仔細地看了王瀟一眼,眉頭緊鎖,顯然是在思考著合作的利弊。
其他人也都沉默下來,看著兩人言語之間的交鋒。李成峰對王瀟甚至滋生出有一絲佩服,他在白度干了幾年,到現在都不敢和李嚴宏這么說話,更不敢對白度提出這么苛刻的條件。
魔能科技的其他人都忐忑地看著,害怕李嚴宏拒絕,然后和魔能科技鬧僵。如果白度出手對魔能科技施行打壓的話,以這位互聯網巨頭的能量,對剛剛起步的魔能科技絕對是一個巨大的打擊。
只有王瀟一個人一副篤定的表情,好像已經知道了答案。
最終,十秒鐘之后,李嚴宏緩緩點頭,眼中精光閃爍,沉穩地說道:“好,一個月就一個月。不過,我要簽署另一份合同,你要給我承諾,如果以后你們魔能科技需要融資的時候,同樣價錢,我們白度具有優先入股權。”
王瀟想了想,這對自己并沒有什么損失,反正用誰的錢都是錢。
當下他就站起來和李嚴宏握手,道:“合作愉快。”
李嚴宏也微笑道:“合作愉快。”
王瀟看了李成峰一眼,對李嚴宏說道:“合同的具體細節,我我們公司的總經理會和你們談,到時候找我簽字就好。”
李成峰點頭表示知道,眼中閃過一絲激動。
魔能科技終于走出了第一步。
和白度達成合作協議之后,就等于有了一個后盾和保障。