管彤賢心里放松了不少。
在這之前，他沒想過自己能夠這么快見到陳耕，更沒想到陳耕居然這么平易近人，在他想來，陳耕這么年輕就創造了這么大的成績，為人不能說桀驁、目中無人吧，但怎么著也應該是比較驕傲的，何況自己又是來求人的，管彤賢甚至已經做好了唾面自干的心理準備，卻不成想陳耕對自己這么一個即將退休的老頭都居然這么謙遜有禮，一時間心里不免感慨：果然，就沖著人家這股子謙遜的勁兒，就知道成功從來就沒有僥幸。
知道陳耕的時間很寶貴，簡單的幾句寒暄之后，管彤賢就闡明自己的來意：“陳董，您是咱們國內最成功、最有戰略眼光的企業家，我想請教您一下，港口機械這一塊您怎么看？如果我們做這個，會有市場嗎？”
陳耕笑道：“你是想問，你們一家此前從來沒做過這個，跟楊子榮一樣手下只有十來個人七八條槍的小公司，憑什么和那些國際港機機械巨頭競爭，對吧？”
沒想到自己的這點兒小心思一下子就被陳耕給看出來了，管彤賢臉一紅，訥訥的道：“讓陳董您看笑話了……”
“這怎么能說是看笑話呢，”陳耕一擺手：“人嗎，夢想還是要有的，沒有夢想的人跟咸魚有什么區別，而且……”咂咂嘴，陳耕道：“夢想這玩意兒就跟抓獎一樣，萬一就實現了呢？”
夢想還是要有的，否則跟咸魚有什么區別……
萬一要實現了呢？
從來沒被人這么灌過雞湯的管彤賢咂咂嘴，越咂摸，眼睛就越亮！
對啊！
自己在59歲臨退休之際，不是選擇再熬一年，安安穩穩的等退休、享受退休之后的悠閑生活，而是毅然決然的選擇了下海，不就是為了心中的那個港口機械的夢想嗎？不就是為了那百分之一、甚至百萬分之一的機會嗎？否則自己跟咸魚有什么區別？
“陳董，受教了，真的受教了，”望著陳耕，管彤賢一臉的感慨：“你說的對，盡管我們振華港機的實力完全不能跟那些國際港機巨頭相提并論，但我們有夢想，我們愿意為了我們的夢想去努力奮斗，我們愿意去為了自己的夢想吃苦和流汗……”
陳耕笑著點頭：“管先生，這就是你們的優勢。”
“啊？”管彤賢沒反應過來：“什么？”
“我說，你們肯吃苦，你們不怕為了自己的夢想去吃苦和流汗，這就是你們最大的優勢，”陳耕給他解釋道：“聽說您此前是在中港總公司工作是吧？”
“是，”管彤賢一時間沒明白陳耕這話的意思，下意識的道：“我之前在中港總公司船機處工作。”
陳耕：“那你應該代表中港總公司去過國外不少港口機械公司考察過吧？”
“額，沒錯……”
“那你有沒有發現，國外的那些港港口機械公司，除了本身的技術實力很雄厚之外，他們的弱點其實也很明顯？”
管彤賢有些的迷茫，他猶豫了一下，終于還是小心翼翼的道：“陳董，不是我長他人志氣滅自己威風啊，實在是我沒看到我們有什么優勢啊，外國人的技術這么先進，在港口機械方面他們領先我們至少五十年，不怕您笑話，我也跟著領導出國考察過，可看到的越多，我這心里就越絕望，咱們跟外國人的差距也太大了，您說我們有優勢，這個……”
如果這話是別人說的，管彤賢大概要一口唾沫吐在了他臉上，但這話是從陳耕嘴里冒出來的，他就忍不住開始琢磨了：難道我們真的有什么我沒發現的、但外國人沒有的競爭優勢？還是陳耕在安慰我、鼓勵我？
陳耕道：“其實你們的優勢你自己剛剛就已經說出來了。”
“我自己都說出來了？”管彤賢撓撓頭，我剛剛說什么了？
“就是你們不怕吃苦，不怕流汗，”陳耕也沒賣關子，徑自說道：“管先生，既然你不止一次的出國考察過，就應該知道，不止是港口機械制造行業，國外任何的工業制造企業，他們的工人都不肯吃苦，這就是你們最大的優勢。”
“這個……是我們的優勢？”管彤賢有點難以置信，出苦耐勞一直都是咱們中國人的光榮傳統好不好？所謂的光榮傳統，就是你不吃苦耐勞就要餓肚子，想不吃苦耐勞都不行，但這怎么就成了我們的優勢了？
陳耕：“制造業是一個勞動力密集型的產業，搬運、焊接、組裝……這些都是重體力勞動，在國外，拜他們發達的社會保障體系和工會所賜，制造行業的工人在勞動時間、勞動強度方面有嚴格的要求，這些倒是很正常，是保障工人身體的好辦法，但不知道你有沒有注意到一點，那就是國外的工人、包括研發人員和工程技術人員都很懶，他們根本不愿意加班，哪怕工期很緊，企業愿意開出比較高的加班工資，工人也不肯加班，對吧？”
“額……確實是這樣……”管彤賢點點頭，但他還是有些迷茫，不知道陳耕說的這個和他剛剛說的振華的優勢有什么關系？
陳耕接著給他解釋道：“在這種情況下，為了避免提高自己的成本，外國的制造業一般采取了一個最常規的辦法：在簽訂合同的時候就根據自己的生產制造工期而確定交付日期，盡量避免因為讓工人加班而造成的生產成本上漲所以外國的制造業企業的產品交付日期都比較長，不是這些企業的老板不愿意盡快交付，實在是如果交付的時間比較短，他們就要虧本。
不過好在經過幾十年的磨合，西方企業之間已經彼此形成了一套約定俗成的潛規則：大家都不加班。我慢，我也不快，反正搞港口機械的就這么幾家公司，大家一起商量好了，你不從張三這里買，也得從李四那里買，而張三和李四的工期都差不多，價格也差不多。管先生，是不是這樣？”
“是。”管彤賢下意識的應道。頓了頓，他補充道：“制造業的其他行業的情況怎么樣，我不是很清楚，不過就我的觀察，起碼港機行業是這樣的。”
“這不就是你們的優勢了嗎？”陳耕微微一笑：“最起碼，我們的設計人員、我們的工程技術人員、我們的一線管理人員和我們的一線生產人員，不但肯加班，而且樂意加班，這樣一來，可能一開始你們的技術水平不如那些國外的公司，但你們的交貨時間短啊，同樣的一件產品，歐美、日韓的港機企業要3個月才能交付，可能你們2個月就能交付了。
作為使用方來說，他們肯下訂單，那自然是有這個需求，自然也就希望廠家交付的時間越早越好，你們的競爭優勢不就出來了嗎？當然，管先生，該給大家發的加班費你們肯定是不會克扣的吧？”
“那當然，”管彤賢連忙道：“連大家的加班費也扣，那還是人嗎？陳董，您放心，這樣的情況絕對不會在振華港機發生。”
“那就好，”陳耕點點頭，接著說道：“第二點，作為一種勞動力密集型的行業，一個不可回避的事實就是人工成本，在歐美的制造行業，人工的成本非常高，在我們汽車行業，歐美企業的人工成本在40至50之間，日韓企業差一點，也達到了30，我不是很熟悉你們港機行業，但我估計應該和我們汽車行業差不了太多。但在咱們國內呢，人工成本只占總成本的10左右，”
兩手一攤，陳耕道：“好了，現在你們有兩大競爭優勢：成本比別人低最少20，公司起碼能比別人縮短20，管先生，對于任何一家企業而言，這兩大競爭優勢能有一個就足夠讓他們偷笑了，現在你們有了兩個，你還有什么好擔心的？”
“哦，對了，”想了想，陳耕又跟著補充了一句：“你們振華港機畢竟是咱們中國人自己的企業，咱們不能生產的時候也就罷了，如果咱們自己就能生產港機了，我覺得國家肯定沒有胳膊肘往外拐的道理，只要你們做出來了，而且跟國外的差距也不大，肯定就優先從你們這兒采購。最起碼的一點，從你們振華買港機不用花外匯，更不用看外國人那副‘老子是大爺、把東西賣給你是給你面子’的臉色吧，誰愿意把自己的臉皮丟地上讓人猜？
這么一算，你們的優勢就有了三點，有這三點優勢，你們還有什么好怕的？擼袖子大膽的干唄！”
管彤賢聽的目瞪口呆：這個賬還能這么算？！
目瞪口呆的同時，也聽的熱血沸騰：是啊，我們有三個這么大的優勢，那還有什么好猶豫和遲疑的？就像陳耕說的，還有什么好猶豫的，擼袖子上啊……不對！
被陳耕的一番話鼓動的熱血沸騰、恨不得現在就擼袖子大干一場的管彤賢，忽然意識到一點：我今天似乎不是來聽他做思想工作的吧？貓撲中文
