郭仕納又一次跟馮宇見面了，不過這一次，是他來馮宇的辦公室，而且不是代表IBM，而是代表他個人，或者說他的煙草公司。
郭仕納本身就是煙草大亨，馮宇是有些事情，需要郭仕納來幫忙完成。
比如……電子煙的推銷。
從開始做加濕器的時候，馮宇就跟他們提過電子煙的設想。同樣是通過霧化器，將液體霧化，只是具體用途略有不同而已。而且當時的霧化器技術，也無法做到這么小巧。
初代的電子煙去年就推向市場了，當然還是在華夏開始的。市場反響比較一般，因為定位很困難。
你說這是煙草吧？它又沒有明火。你說這算是醫療器械吧？它其實是對人體有害的，去掉了焦油，可沒去掉尼古丁啊。你說這是電子消費品吧？好像也算不上，畢竟就連霧化的加濕器，也只算家用電器啊。
反正這個產品，現在就處于沒有質量監管，沒有安全評價的時期，所謂的產品標準呢，自然也就是馮宇他們自己制定的標準。
煙油是冰城制藥集團研發的，電子煙是風雨電器研發的，品牌采用了泰華牌，全球統一。
在華夏市場經過嘗試后，發現短期內不會太過火爆，但盈利是絕對沒問題的，這東西的成本其實很低，但因為迷你霧化器的專利技術，讓別人根本無法仿制，可以讓他們安安心心的吃十年獨食。
現在馮宇準備將電子煙推向美洲市場，美洲本身也是煙草消耗量極大的地區之一。而郭仕納身為煙草大亨，找他合作，無疑會簡單許多。
馮宇遞了一根一次性（不可灌油）的電子煙給郭仕納，示意郭仕納自己嘗嘗。
郭仕納雖然是煙草大亨，但他平時吸的，多為雪茄。不過這個東西他還真沒試過，他看到馮宇也拿起一根給他展示，于是自己也吸了一口，吐出一口煙霧。
似乎是一口沒有嘗出味道，郭仕納又連著吸了幾口，然后又取了一根，遞給他身后的人嘗嘗，這個人才是真正抽煙的。
馮宇又示意旁邊的人，拆開一根電子煙給郭仕納展示。
“這個是煙彈（吸嘴），采用跟常見普通煙草一樣的黃色。這一塊，是霧化器，同時里面裝著煙油，大概能夠吸五百口。這下面白色的煙桿，主要就是電池，還有一些電路板……”
“為什么不弄可拆卸的，這樣的話，你這上半部分，豈不都是一次性的？”郭仕納問道。
馮宇豎起一根大拇指，真不愧是煙草大亨，一眼就能找出這個電子煙的問題。于是馮宇一揮手，有人又將第二個盒子打開，里面是一款比真正香煙要長，要粗的電子煙，有些類似于雪茄的個頭，上面還有一個開關按鈕。
“這個就是可自灌煙油的電子煙，但因為霧化器的使用壽命，一段時間后，同樣需要更換。而且自己灌煙油，要是弄到手上，味道也是很大的。”
“這個有點小了吧？你這個灌滿了能抽多少口啊，不能將煙油的地方增大，霧化器功率增大嗎？很多煙民，還是喜歡大口的吸煙。”
馮宇當然明白，就像很多煙民，你給他幾十塊一包的黃鶴樓他不喜歡，嫌沒勁兒，寧愿抽五塊一包的紅河。
這時候又有人遞過來一個盒子，打開之后，里面是一個比煙盒還大一點的電子煙，這個要是灌滿了，煙霧量大不說，個把星期都不用灌煙油了。
郭仕納這才看出來，馮宇這是早有準備。不得不說，這幾種電子煙，對應了不同的消費人群。第一種是給人嘗試的，第二種是普通的用戶，第三種則是喜歡上電子煙，并經常吸的那種人。
“這電子煙的研發，花費了我們不少的資金和精力，不過成果也是喜人的。這些電子煙的所有相關專利，都在我手里，也就是說，這是我們獨家制造的。”
“電子煙有很多優點，比如沒有明火，不會造成火災隱患。沒有焦油，沒有普通煙草那么多的懸浮微粒，更加健康。對家人和朋友，危害也更加的小。這煙油分幾種，可以不斷的降低焦油含量，從而達到戒煙的目的。”
“戒煙？”郭仕納皺緊眉頭，他是煙草巨頭，要是沒人抽煙了，他還賺什么錢？
馮宇笑了笑：“別著急，戒煙只是一種功能罷了，真要是想戒煙的人，哪怕是嚼戒煙糖，甚至是憑借強大的意志力，也能將煙戒了。不想戒煙的人，你就是把他放在一個沒有煙的地方，等他一旦能接觸香煙，那么會迅速點上一根。”
“重要的是，這個電子煙的利潤，不比傳統的煙草利潤低，而且不含焦油，沒有明火，還讓人覺得會更加的健康、安全，對我們的推廣，更為有利。我想這個比煙草做廣告，更加的容易。”
很多國家，煙草都不允許做廣告，但那些煙草公司，還不是想到了其他辦法，比如給公司增加一些其他業務，然后廣告上就打著公司的名字，或者品牌的名字，從而間接的利用品牌來宣傳了他的煙草。
“這個你是打算交給我代理？那么是北美的市場嗎？”郭仕納看到了其中的利潤，這個或許能成為他煙草公司新的利潤增長點。
“不只是北美的市場，如果你有能力，敢跟我們簽下保證銷售額的協議，那么整個美洲市場都交給你也沒問題。”
“如果整個美洲市場都交給我，那么你可以給我多少代理費？”
“銷售額的百分之十，保底銷售額不能低于一億美元。你知道，煙草的利潤沒有多少，給你百分之十，已經是我們最大的誠意了。媒體宣傳，我們自己負責。”
“如果媒體宣傳我也包了呢？我要銷售額的百分之十五。”一億美元的目標，郭仕納認為不會很難。
“你認為我們的宣傳費用，會占到銷售額的百分之五嗎？”馮宇反問道。這很明顯，就是獅子大開口。
“我猜你這款電子煙的利潤，肯定比普通煙草更高。百分之十四，我肯定能讓這電子煙風靡美洲。”
“百分之十二如何？”馮宇還價。
“百分之十三，沒有人比我的公司更合適做這個產品的代理了，我能讓這款電子煙更快的出現在那些煙民的面前。”
馮宇裝作猶豫了一下，其實內心已經樂開了花。他心里的價位，就是百分之十五，因為這款電子煙的利潤，確實遠超普通煙草，不只是售價更高，成本也更低！
“好，成交！”
