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第三百九十五章 管理駕駛艙

  蘇銘要是沒記錯的話,他讓沈言建立一個數據分析小組,就不到一周前的事,建立這個小組,是受到香江海洋公園的啟發,定下的一個長遠規劃而已,壓根就沒指望這個小組在短時間內能發揮作用,即便一兩年之內,沒有任何成效也是可以接受的。

  沒想到短短一周,沈言不但建立起了分析小組,甚至有了一些工作成效。

  沈言這么拼,不是沒有原因的。

  有一句話叫做‘士為知己者死’,還有一句話叫做‘有錢能使鬼推磨’,如果老板即可以給員工豐厚的經濟待遇,又能真正的尊重、理解員工,那員工沒有理由不為企業賣命。

  沈言的公司最初負責動物園的網絡平臺建設,蘇銘見沈言做事的確靠譜,很快就把整個動物園和自己手下幾家公司的信息化建設,軟硬件全部交給了沈言全權負責。現在蘇銘已經成為沈言最大的‘老板’,從某種程度來說,的確是做到了這兩句話,即給予沈言財富,同時也給予信任和肯定。

  英雄惜英雄,沈言白手創業,最佩服的就是有能力的人,跟蘇銘接觸久了,覺得這位老同學有本事卻不高傲,靈活同時不乏原則,隱隱約約的甚至把蘇銘當做榜樣來看待。

  幾個因素綜合下來,蘇銘隨口一句話,在沈言看來就是一項重要任務,當然盡心竭力。

  上次提及了數據分析后,沈言當天就從公司里抽調了兩個年輕員工,加上他自己,成立了一個三人小組。

  人不多,然而技術工作從不靠人多取勝,三個有技術,充滿熱情的年輕人全心投入了工作,將包括直播平臺在內的動物園信息系統數據收集匯總,進行篩選分析,根據數據異常特殊之處,有針對性的了解動物園相應業務,在短時間內就有了一定成果。

  不管成果大小,沈言的態度,是絕對值得肯定的,蘇銘專門去了一趟沈言的公司,聽取匯報。

  公司在很偏的一棟商住兩用樓里,四室兩廳的住宅稍稍改造而成,員工也只有大貓小貓七八只,都是洋溢著正能量對未來充滿憧憬的年輕人。

  三人數據分析小組,除了沈言,還有一男一女。

  “蘇總,我們這次主要是對直播平臺各房間的客流進行分析,數據的來源,是在直播平臺趨近穩定后,每天724小時監控得到的。徐,你介紹一下。”

  女生叫小徐,帶著一副眼鏡,臉上長著幾顆小雀斑,挺秀氣的,面對面的和‘老板的老板’匯報工作,小徐有些緊張,咳嗽一聲清了清嗓子,用鐳射筆的小光點,指著投影光幕上的圖形開口。

  “蘇總,請看第一張圖,這是各房間的人流量和禮物收入總集合。”

  三張柱圖,兩根柱子為一組,一根代表這個房間在統計期間的總客流,一根代表這個房間在統計期間的總收入。三張圖加在一起,有好幾十組柱子,代表了動物園的各個直播間。這些柱子有高有低,最高的,甚至是最低的十幾倍。

  “這張圖我們已經做出排列,可以明顯的看出,總客流量和總收入成正比,客流量高得,收入就高……”

  這點不用分析也能猜出來,小徐說完之后,大概也覺得這是廢話,不太自信的笑了笑。

  蘇銘微微頷首,用眼神鼓勵她繼續說。

  “恩,以收入、人流為依據,我們把直播間分成了三個檔次。”

  另外一個小組成員小何在電腦上點了一下,大屏幕中的柱狀圖中,有一些柱子忽然變了顏色。

  “變顏色的,代表這個房間有主播。蘇總,我們發現一個很有趣的現象……”說到重點之處,小徐加重了語氣。

  列在第一檔的房間,并非每個房間都有主播,而最后一檔的,反而有好幾個房間都有主播。

  主播房間,在三個檔次中,呈現兩頭大,中間小的分布,也就是說,最賺錢和最不賺錢的房間,都有很大一部分有人類主播。

  蘇銘眼睛一亮,這倒是個值得注意的問題。

  因為按照常理猜測,有人類主播,應該會提高房間的流量才對。

  而根據這個數據看,卻并非如此。

  “我們去動物園進行了實地考察,發現最低檔房間動物和最高檔的,實際游客流量差距并不大。那么問題,就應該出在主播身上,所以,我們又調集了幾個有代表性的主播資料和直播時候的錄像……”

  畫面一邊,出現了一排頭像和個人資料。

  其中有五挺漂亮的女孩子。這五個女孩子,只有一個的房間殺入了第一檔次,兩個是第二檔次,兩個是第三檔。

  這就更有意思了。

  當初蘇銘讓王浩選人,強調不要選太妖艷的,直播平臺也不能靠著賣騷做亮點,是出于防止觸碰紅線的考慮,去建設一個綠色平臺。

  如果不考慮這個問題,漂亮妞,再加上賣騷,肯定能吸引更多的觀眾。

  現在很多網絡直播平臺,甭管是打著游戲直播還是什么其他的名號,都是如此。

  所以說,蘇銘為了保證直播平臺的‘純潔性’,是犧牲了一定的利益的。

  可現在看來卻不是這樣,幾個漂亮女性主播的業績,反而都是中等偏下,其中任辰介紹來的那位‘最女神’鄰家小妹,直接就是墊底。

  接下來,蘇銘看了幾段直播視頻。

  越是在直播中,刻意的賣弄風情,突出自己,甚至主動求禮物的女主播,業績都不太好,這樣的房間收禮物的頻率很低,但偶爾會有土豪送個大禮物。

  而第一檔次的房間,大禮物很少,可小禮物不斷。

  “是不是因為動物園直播平臺的受眾,和其他平臺的受眾不同?”蘇銘問。

  “我們也是這樣猜測。但僅僅靠猜測還不夠,必須有科學的數字來證明,所以我們又統計了一些其他的數據作為支撐。”

  投影畫面變成了幾條對比鮮明的線圖,對直播平臺客戶群進行分析。

  “從時間點上看,動物園直播平臺,人流量最多的時候,集中在周末、上午、下午,晚上相對少,晚上十點鐘之后幾乎就沒人了;而這幾家蘇總您說的賣……”

  小徐差點說禿嚕嘴,賣騷兩個字蘇銘說說沒問題,她一個女孩子不好意思直接說出口,換了個詞,說:“恩,靠著美女博眼球的平臺,恰恰相反,觀看時間主要集中在晚上和凌晨,上班時間客流相對少。

  另外,沈總做了幾個調查,我們的平臺用戶,女性高達44,而其他平臺,女性比例不到15;年齡層次上,雙方18歲以下的都占了大比例,但我們的用戶,還有23是四十歲以上的,而其他平臺的之有6……”

  分析小組又提供了好幾份數據,連什么情況下觀眾打賞頻率最高這種細節都有。

  最后拿出一份報告,詳細分析了動物園直播平臺的受眾特點,根據此,提出幾條非常有針對性的發展改版建議。

  “非常好!”蘇銘拿著分析報告只看了幾眼,心中就是一動。

  這個數據分析,簡直就是企業運營中的自動導航儀,只要簡單的根據導航儀顯示的方向前進,就不會有大的偏差。

  “蘇總,在術語中,我們管這個叫做管理駕駛艙。當然,今天您看到的,僅僅是管理駕駛艙的一角,還有待完善。”小徐笑著解釋說。

  “恩,很貼切的名字。”蘇銘滿意的點點頭,“老沈,管理駕駛艙工作就按照這個方向進行下去,把我的幾個公司也囊括進來,需要資金,就直接給我打報告。”

  有了這份報告,不僅清楚的掌握了網絡平臺的運行,蘇銘甚至看到了精神文明建設的方向。(

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