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第七百五十三章 不可與之為敵

  整整兩周時間,就購入了兩部新電影?

  寶科的錢總聽市場部的負責人匯報之后,眉頭微微一皺,背著手在辦公室來來回回踱步了一圈,忽然站定腳步,問:“怎么回事?”

  負責人一愣,心想大佬你一副皺眉沉思的樣子,我還當你想出原因了呢,現在來問我?

  我也不知道啊,雖說是垃圾檔期吧,可也沒聽說一個電影院就放兩部電影的。

  當然,肯定不能直接跟領導這么說話,市場部負責人老金說:“按照正常情況來說,兩部電影是肯定撐不起場面的,現在距離黃金檔還有大半個月時間,按照最低要求,也要有八部電影輪番上映,否則就會導致影院在大多數時間無片可播,或者重復場次太多。何況他們引進的兩部片都不是商業片,按照正常規律,每天排片總量有五場就足夠了……”

  說了一大堆,都是打太極拳的廢話,錢總有點不耐煩的打斷了他:“正常情況下,正常情況下!正常情況我不知道嘛?現在就是情況不太正常,我是問你,他們為什么只引進了兩部電影,而不是正常情況應該怎么辦?”

  “其實……”老金小心翼翼的說:“桃源影院,一個小影院而已,他引進幾部電影,上座率怎么樣,跟我們關系不大,就算場場爆滿,也不會威脅到我們的地位吧……”

  “你做市場的,怎么這么想?”錢總微微皺眉:“他今天威脅不到我們,明天呢?都是同行,桃源影院做出這么奇怪的舉動,難道我們不該留意?難道說只要眼前與我們無關,我們就關上門假裝什么都沒有發生,過自己的小日子?老金,你也是老員工了,思路要跟得上才行啊,都閉門造車,外面世界變成什么樣子都不知道,還怎么應付市場變化?”

  能成為寶科的區域總經理,錢總也非泛泛之輩,比起當初長河影院的吳德成簡直一個天上一個地下。

  老金比錢總年紀大出一輪還不止,被訓得喏喏無語,臉都有點發紅。

  “嗯,錢總您說得對!可是……”老金挖空心思想了半天,也搞不懂是為什么,最后只能試探著說:“是不是他們沒錢買片源?”

  “老金,我怎么說你!”錢總很無語,拿著文件抖了抖:“你看看,這個檔期片源價格是多少?能開店還怕大肚漢?要是這點錢都沒有,他開什么影院!”

  “那錢總,我實在想不通了!”老金無奈聳聳肩:“這不是不合常理,而是莫名其妙嘛。”

  “嗯,看看再說吧。好在你說的也對,暫時對方也威脅不到我們。”錢總說。

  不僅是寶科,陽川市的幾條大院線內部,都對桃源影院的做法感到難以理解。

  不過正如寶科的錢總所言,桃源對于這些巨頭暫時不構成任何危險,僅僅是出于同行感到奇怪而已,大多數院線都保持了沉默,靜觀其變。

  答案很快就浮出水面了。

  “什么,不是說只有兩部電影嗎?怎么變成了十二部?!”錢總聽到市場部再次匯報的時候,簡直想把手里的茶潑到對方臉上。

  雖然依舊不是什么大事,可這太不盡責了,市場部怎么做的工作?

  兩部變成三四部還好理解,再認真的調查也不可能百分之百準確,可是一次性變成上映12部,那就是質的變化了,市場部都干什么吃的?到底有沒有去調查過?

  “錢總,真不是我們敷衍,您看看桃源影院上映的這十二部電影就知道了。”市場部老金遞過去一張打印紙。

  十二部影片,一部心迷宮,一部師父,不出意外。

  而剩下的十部,居然都是老電影。

  桃源影院把這個垃圾檔的空檔期劃分成為了兩個單元,一個武俠單元,一個荒誕懸疑單元,分別用兩部新片領銜,剩下的十部電影穿插在兩部電影播放空檔中,組成了兩個小型的主題電影周。

  武俠片包括了斷刀客、一代宗師、劍雨等五部,荒誕系列的包括了瘋狂的石頭、烈日灼心、十二公民等五部,十部電影,全部都是老片子,大多都是相對小眾的電影。

  像十二公民,這部模仿十二怒漢的電影,在寶科影院只上映了兩天就下映了,根本沒人記得。

  嚴格來說,這十部電影不能簡單的用武俠、荒誕或者藝術片來區分,都有一個共同的特點,在專業人士的圈子里,評分頗高,都是言之有物,可以靜得下心來看有回味的電影。

  難怪市場部沒有調查出來,誰能想得到一家新開業影院,不播新片,反而去買舊片的版權?

  “錢總,他這不是在找死嘛。”市場部老金說:“影院又不是錄像廳,老片子再好,那也是看過的,能有幾個人專門花錢去看?”

  錢總這次沒有立刻回答老金,拿著電影單皺眉沉思起來。

  這事不尋常。

  作為同行和陽川市商業圈里的人物,錢總對蘇銘有些了解。這位桃源影視的老總年輕這不假,也許不像外面傳的那么玄乎,可能走到這一步,最基本的商業常識和素養絕對還是有的,不可能自尋死路,或者像富二代一樣純粹的燒錢。

  即便是富二代燒錢,在外人看來揮金如土的土豪行為,其實很多也是有商業目的在里面的。比如那位國內首富的公子經常在直播平臺一擲千金,真正目的是炒作平臺知名度,讓網絡直播行業火爆起來。

  桃源影視這么干,肯定是有目的性的,自己不理解,是不是慣性思維導致的?

  也許換位思考一下更有效。

  錢總沉默不語想問題,老金則偷偷瞄了這位頂頭上司一眼,心想老大你不會想著想著又問我‘你怎么看’吧。

  良久,錢總忽然一笑,像是想明白了什么似的。

  “錢總,您說他們到底是什么意思?”老金試探著問。

  錢總把電影單平攤在桌面,整理了一下思緒,緩緩道:“這位桃源的掌舵人年紀輕輕的,可遠比我們之前以為的要精明,很能順應潮流啊。這樣,以后不必再針對桃源影院有所布局,相反,條件允許的情況下,盡量和對方搞好關系。”

  老金不解的皺了皺眉頭,商場如戰場,不針對桃源影院倒還說得過去,畢竟桃源影院規模太小,不足以構成威脅,可也沒必要刻意去和對方搞好關系吧?

  錢總笑笑,用手指輕輕點在單子上,“你說的不錯,老電影的受眾不多,但這家小影院需要很多觀眾嗎?桃源的攤子鋪的很小,在陽川市只有一家影院,設備、人員、管理開銷都比大院線要低得多,哪怕只要有大院線十分之一的觀眾愿意去看,就足夠支撐起桃源影院了。他用兩部偏文藝的電影做招牌,再打出一系列經典電影的牌,完全可以吸引一批懷舊的觀眾,和一批有一定欣賞水準的觀眾。”

  “那也不足以對我們構成威脅。”老金說。

  “這正是他的高明之處!我們之前小看這位蘇總了。”

  錢總又一次重復了剛才的話,然后說:“我們都以為整個桃源集團四面出擊,面面俱到,現在看來,他絕對是有主次的,在院線方面,他應該很清楚,不可能是大院線的對手,于是很明智的選擇了另外一條路,播放大院線不屑于播放的冷門電影,這么一來,就不會對大院線構成任何威脅,反而形成互補,自然而然的,大院線也就沒必要去針對他。這個桃源影院,如果我沒猜錯的話,最終目的是做口碑,將來還能為他的桃源影業服務。”

  老金在行業內浸淫多年,很快就明白了錢總的意思:“您是說,桃源影院只放優質電影,一旦有了口碑之后,桃源影院就會變成一個在現實中的豆瓣?能上桃源影院的電影,就證明是好電影,從而引領觀影取向?”

  “大約就是這個意思。當然了,想做到這一點,他的路還很長。”

  錢總聳聳肩:“他打了一個很漂亮的錯位差,當大院線都把目光投在這家新生的小影院上,如果他表現出一丁點競爭的意圖,你猜會怎么樣?”

  “被聯壓。”老錢脫口而出,這種事他經歷的,親自操作的太多了,在幾家大院線聯壓下,小影院很難成氣候,只能半死不活的維持著。

  當初長河影院的窘況,很大程度上和大院線的壓制有關。

  錢總點點頭,說:“這就是他的高明之處,連我都沒有想到這個年輕人的大局觀居然這么清晰,竟然玩了一招釜底抽薪。你不是不讓我競爭嗎?要打壓嗎?我干脆不和你競爭,你吃你的,我玩我的。沒有用自己的短處去硬碰大院線的長處,如果比拼財力設備,桃園集團根本不夠看。可大院線雖然有錢,因為體量太大,為了賺錢,反而不可能專注做口碑,只要能賺錢,什么爛片都要上。相反,他的錢雖然不多,但不靠影院賺錢,反而可以拋開市場因素,沉下心來做電影。”

  “老總,很少聽到你這么夸人啊。”老金見錢總心情好像不錯,湊趣說。

  “當然了,飛快崛起的年輕人一般都有著強悍的氣運,偏偏他又非常的明智,這種人非常可怕,好在他不是我們的敵人。說不定,將來大院線都要去和桃源搞好關系呢。”錢總說。

  老金笑笑沒答話,心里卻有些不以為然。

  做口碑也好,賺錢也罷,最后還得看觀眾買不買賬。(

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