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第一百九十四章:我家有一女

  王方毫不猶豫的點頭,他終于知道葉春秋不是說大話,這個小子,居然還當真知道印刷業的門道。

  葉春秋所揭露的,是書刊一個實質問題,打個比方,若只是印一本書,可能花費的錢是一百兩零一百個錢,可是假若印一百本這樣的書,花費也不過是一百一十兩而已,因為印刷真正的成本不在于紙張和墨水,而是雕版的活字,這是前期的成本,所以某種意義來說,可能印一本書需要一百兩,這是天價,可是印一千本書,自然不可能是十萬兩紋銀,卻只需要兩百本就足夠,如此一來,前者的成本是一本百兩紋銀,后者的花費不過是一本兩百文而已,假若是印刷一萬本呢?那可能成本就可以壓到五十文了。

  王方恍然大悟,印刷量才是真正的優勢啊。其實這個道理,他懂,畢竟他做的就是這行買賣,只是平時沒有往深里去想而已。

  葉春秋笑吟吟的道:“那么敢問王先生,若是有朝一日,某個刊物,一期可以印五萬呢?”

  五萬……

  王方為之咋舌,他毫不猶豫道:“若是五萬,勢必可把成本降到二十文,且不說校對和活字,單說同樣是采購油墨和紙張,一月進貨一百刀紙和一月進貨一萬刀的紙的價格是全然不同的。”

  就是這個道理,這叫規模優勢,也就是說,規模越大,成本就越低廉。

  葉春秋抿嘴笑了:“這就是問題的所在啊,假若有一天,太白社的刊物可以高達數萬,這就意味著,我們的書籍即便是賣三五十文,照樣有利可圖,可是尋常市面上的書籍,便是賣三百文甚至是五百文都可能折本,王先生,這個才是我們將來的立身之本。”

  想通了這一節,王方有了一種明悟,不錯,三五十文一本的書,這意味著什么?銷量越高,就意味著成本越低,成本越低,賣家自然也就越低,而同樣的書,我賣的價格是你的十分之一,你還有活路嗎?

  一冊書幾百蚊,或許許多人會舍不得,可是三五十文,就足以讓絕大多數的人所接受了,同樣是經義文章,我憑什么就要花費高十倍二十倍的價格來買其他的書,太白集價格如此低廉,就完全可以把其他的書籍徹底的碾壓。

  葉春秋眼睛看著茶水里的茶沫,慢悠悠的道:“一旦價格是別人的十分之一,這就意味著,江浙的書市里除了太白集,就再沒有其他的書籍,所有的讀書人想要出書,就需要借助太白集這個平臺,便是連那些抄錄書的人,只怕也要絕跡了。”

  這是一個極為廣闊的市場,因為書籍的銷量居高不下,這就使得書的價格也隨之高昂,因而許多人打了主意,你出了書,我便買下來,然后請人去抄錄,這種手抄本也可兜售出去,說穿了,這就是較為原始的盜版。

  價格若是能低廉,就連盜版都沒有存活的空間了,你想盜版印刷?太白集印刷成本比你盜版的作坊價格還要低廉,你盜版了價格也是太白集的幾倍,怎么賣得出去?至于你想手抄,從前書籍價格高昂的時候,你倒是可以花兩三百文雇人花費幾天時間抄錄出一本書來,可是現在書價都三五十文了,你需要花費紙張和油墨,還有如此大的人力成本去抄書,你不覺得你是個逗比嗎?

  這就意味著,一旦盜版和手抄本的市場被擠壓,太白集就有更廣闊的市場,利用低廉的成本,形成某種壟斷。

  呼……王方啞然失笑,萬萬想不到,自己只想著怎么用噱頭去增加銷量,卻是忘了,還有一種更為便捷的增高銷量的方法。

  葉春秋朝王方眨眨眼,道:“所以,第三版最重要的不是想盡辦法掙銀子,而是以最快的手段沖擊銷量,第二版太白集的價格是三百文,這個價格太高了,第三版先壓到一百文,反正第三版的銷量必定在萬冊以上,不愁沒有銷路,即便賣一百文,也定然不會虧本,若是銷量在第三版可以沖高,那么第四版再繼續壓價,壓到其他印刷的工坊沒有活路為止,到了那時,那些印刷地巧匠,還有供應紙張和油墨的商賈,只能仰仗太白詩社的鼻息了,因為沒有太白詩社,他們就難有活路,況且太白詩社是大量供貨,同時也是大量的采購,從前他們的紙張是一刀一兩銀子,那么就用五百文去收,只要保證他們有些許利潤即可,如此,到了第五版、第六版、第七版時,太白集的價格,要下探到五十文以下的空間,王先生或許覺得舍棄了高利潤而追求銷量有些可惜,可是不要忘了,一旦如此,那么太白詩社和太白集包括王先生就會變得舉足輕重起來,王先生……”葉春秋朝王方笑起來,笑容真摯而純潔:“或許一年兩年之后,王先生的身價就會有所不同了。”

  王方倒吸一口涼氣,這葉解元還真是……他居然不知該如何形容了。

  如葉春秋所描繪的那樣,太白集就等于是直接壟斷了市場,往下,可以控制住所有的供貨商,無論你是提供鉛字的還是做油墨和賣紙張的,你想大規模的出貨,只能找太白集,否則你根本無法立足;而另一方面,太白集成了唯一的書籍平臺,讀書人想要出版書籍,只能在這太白集上頭打主意;這天下最頂尖的文章,都勢必會投稿在太白集,最低廉的價格,上頭卻擁有最頂尖的文章,這意味著什么?

  他不過是個小小書商,現在卻突然發現,一條康莊的大道擺在了面前。

  而坐在他對面,這個小小的少年,臉上卻只是帶著淺笑,似乎是在打量著他,他突然感覺這個少年有太多不同于人之處,他眼眸微微瞇著,動了主意,道:“春秋身邊沒有人照料吧,啊……我家里有一女,性子還算是溫和,相貌平平,不過我本是小商賈之家,因而她在家中也還算勤快,不妨就讓她來照料一些日子吧,嗯,明日就送來,春秋不要拒絕我的好意。”

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