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1406:只要一百億就能覆蓋華夏,這么便宜?

  京東物流的粱總很想換。

  但京東物流沒有云柜業務,他們的快遞物流是由大區倉儲直接發貨到市級中轉點。

  再由中轉點往下派送到縣級,然后快遞員派送到用戶手中。

  派送生鮮時,都是快遞車攜帶保溫箱來儲存。

  遇到客戶沒在家,只能帶回去下次再派送。有時候天氣熱,送到用戶手中都已經解凍了。

  生鮮這塊的問題一直是老大難。

  心動歸心動,但順風的王總和申嗵許總他們不想換。

  他們幾家龍頭物流企業成立豐巢至今,云柜業務已經成為一塊雞肋,丟是不可能丟的,只能勉強維持。

  現在的云柜又不是不能用……

  想到這兒,龍頭中的龍頭,順風王總準備找一些這種智能云柜的弊端,來證明他們沒辦法進行更換。

  “葉總~我們對這種全新的智能云柜非常看好。”

  “但您也要理解,目前華夏市場上有數十家云柜公司。截止去年數據,云柜項目投放數量為兩百二十萬個。”

  “這兩百二十萬個云柜,已經基本覆蓋了華夏接近七十萬數量的小區與社區街道。”

  “現在問題是傳統云柜的投入成本,已經掏空了我們物流行業和云柜企業的云柜預算,大家都在爭相壓縮云柜的成本價。”

  “大家也都在等著智能云柜把前期投入的成本給賺回來,所以在收費和超時費上,吃相一家一比家難看……”

  “葉總,不知您這款帶冷藏功能的云柜生產定價多少?”

  “還有這種開放式存儲柜,如何解決用戶可能出現的錯拿或故意偷取快遞的可能?”

  順風王總說的有些委婉。

  如今大家都對云柜項目不看好了,但不看好也已經晚了。

  大家該投入的投放成本已經都投入了,只能分出一些心思去維護運營,等待云柜收回成本的那天。

  并且現在他們這些物流行業龍頭,也不大樂意去搞云柜了。

  都是一些后進場的云柜公司在搞。

  讓我們對現有云柜進行更換,那肯定是拿不出錢的。

  但看在您的面子上,后續一些既定的云柜投放計劃,他們可以咬牙投放一些巨獸工業推出的智能云柜。

  另外他們還可以影響影響那些云柜公司,讓他們也采購一批。

  當然這些數量都不會太多,純粹是人情生意。

  看見這些老總們有些支支吾吾,又是談成本,又是談盈利。

  葉青當然明白,他們其實有些抵觸這種快遞云柜項目。

  不同的商業環境,看待問題角度也當然不同。

  就像他們一直在糾結智能云柜的維護率,制造成本,與盈利。

  這些在葉青看來,其實真的很沒必要,也不用去考慮。

  這么說有點凡爾賽。

  可話又說回來,他們糾結的那問題,真的很容易很容易解決,技術含量太低端了。

  如果不是為了配合智能機器人的產業鏈,巨獸工業根本不會把目光注視到云柜項目上。

  算了算了,開大招吧。

  “你們先前的云柜建設成本是多少?”

  順風王總不假思索道:“一個標準云柜的采購成本八千,算上云柜入場費和建設費用,大約一萬五一個云柜。”

  “才一萬五?”

  “才……才?”順風王總有些沒反應過來,全國的云柜投入成本如今已經達到三百三十億,這是多么天文的數字。

  葉青露出不過如此的笑容,“你們的云柜采購價八千,那如果更換我們推出的新式云柜,只需要在原有的基座上移除舊柜,安裝新柜就行。”

  “費用純粹就是運輸和人工費用。”

  順風王總有些跟不上葉總的思路,“應……應該是的吧。”

  “那換一個合作計劃吧。”

  葉青推翻了之前的合作想法,之前他認為這些老總們會對智能云柜項目很看好。

  沒成想他們都已經有放棄云柜業務打算。

  “全國有二百二十萬個已經建設好的智能云柜。”

  “那這樣,我們一起合作成立一家新的智能云柜公司。”

  “各位前輩們不用擔負新式智能云柜的安裝建設成本,所有成本由巨獸工業擔負。”

  “前輩們只需保障新式云柜的日常維護,和快遞投放量。做到每投入一個云柜,就把一個云柜用快遞包裹給投放滿。”

  “這期間,新式云柜的一切技術問題都由我們解決。”

  “另外舊有云柜,如果愿意更換成新式云柜,可以根據對應的云柜數量,來最后折算成股權。”

  “如果覺得舊云柜還能繼續盈利那也沒關系,我們巨獸工業出錢在小區里建設新的,各位前輩們只需要保障快遞投送量。”

  “這只是初步合作方案,更詳細的我會讓辦公室盡量擬定,股權分配方案我也交給合作部門去談。”

  為什么有種兒戲的感覺?

  在座的數十位物流業老總,論規模,他們肩負起了整個華夏75的包裹物流。

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  去年光中嗵一家,就運輸投遞了170億件。

  怎么到巨獸工業這里,似乎連個認真對待都輪不到?

  聽說他們在云柜上運營的不好,不愿意出資更換云柜,就考慮都不考慮的,要巨獸工業全額出資?

  中嗵侯總有些緊張地問:“葉總,巨獸工業可以投放多少云柜數量?”

  葉青在心里思索了一下新式快遞云柜的制造成本和制造流程,回答道:“兩百萬個起步。”

  “后續如果市場反應良好,數量可以根據需求無限追加。”

  他們一個云柜采購價就高達八千,但這種實在沒有任何技術含量的云柜,如果巨獸工業來量產。

  不帶冷藏功能的云柜成本可以壓縮到2500,帶冷藏的也就3500。

  只需要幾條自動成型和焊接的流水線,根本不用怪獸工人出馬,即將推出的“異域工程師”機器人,就能完成。

  就按平均3000一個算,200萬個智能云柜也才60億成本。

  再算上運輸安裝的20億,也才80億。

  算了算了,前期按100億去投,湊個整。

  100億就能打造覆蓋全華夏所有城市的智能云柜系統,真便宜到家了。

  “兩百萬個起步……”中嗵侯總這會兒已經不止緊張,是心跳驟然加速了。

  中嗵物流現在業務冠絕華夏,但他們在小區終端的配套設施卻異常貧乏。

  巨獸工業愿意建設智能云柜,就意味著同樣擁有股份的中嗵,可以用更少的成本,來賺取更多的利潤。

  即使每件物流包裹節約一毛錢,放大到170億件上,也是17億的年利潤。

  申嗵許總同樣愿意合作,不用他們出最大的云柜建造成本,這種穩賺不虧的事,來再多也不嫌多。

  唯一要考慮的,只有股權多寡問題。

  巨獸工業毋庸置疑拿超過60的最大頭,剩下他們數十家按實力瓜分,申嗵拿到5應該沒問題。

  葉總,您強調過智能云柜是機器人產業中的一環。”

  申嗵許總好奇問道:“我們能問一問,是哪一方面嘛?”

  葉青滿足了他們的好奇心,“各位前輩們覺得,如果讓精靈女傭去取快遞,會怎么樣?”

  “冷藏柜設計,其實就是為精靈女傭量身打造的。”

  “在我們規劃中,凡是購買精靈女傭的用戶,都會根據居住地,優先安裝配套的新式智能云柜。”

  “這樣用戶就可以讓精靈女傭去幫助自己拿取快遞,云柜有了冷鮮功能,用戶就可以解決新鮮時蔬的采購問題。”

  “擁有精靈女傭的用戶,完全可以坐在家中,讓精靈女傭完成從采購新鮮時蔬,到拿取時蔬,加工成可口菜肴的全過程。”

  “當精靈女傭有了這種便捷的生活設施,不僅可以服務精靈女傭的用戶,那些其他未購買的用戶,就會經常看見精靈女傭在小區內活動的身影。”

  “這是比任何宣傳手段都強的‘廣告’。”

  申嗵許總眼前一亮,“葉總,您說精靈女傭還能自己取快遞,甚至自己做菜?”

  “當然。”

  “請務必賣我一名精靈女傭。”

  “送你一名。”

  “葉總……”京東物流的粱總欲言又止。

  葉青揮了揮手,“都有,每位前輩都送一名。”

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