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1410:送客

  尷尬氣氛一直在持續。

  當然是美団張總那邊的氣氛尷尬。

  他和兩位高管一直試圖開口打破現場氣氛,可他們喃喃自語幾次,卻始終沒有勇氣張口。

  很簡單,他們知道葉總對這個抽點不滿意。

  但這個抽點規則真沒辦法改,他們也要賺錢,不能說巨獸工業面子大,美団平臺就少賺一點。

  張總和兩位高管只得一邊吃東西,一邊思索如何打開話題。

  可沒想到時間才過幾分鐘,葉青已經放下手中的餐具,微笑道:“張總吃飽了嘛?”

  “啊?”

  張總有些不知所措的也跟著放下餐具,“吃……吃飽了。”

  葉青打了個響指,示意精靈女傭停止做菜,“既然吃飽了,那我們今天就到此結束吧。”

  “葉總,我們這邊可以為巨獸工業提供一年的免費維護期。”

  美団張總知道這是最后的機會了,趕緊爭取道:“這一年內,無論注冊多少精靈女傭賬戶,我們都不收任何維護費用。”

  “一年后,再按照用戶數量來……”

  “不用了。”

  葉青從椅子上站起來,有送客的意思,“在我們看來,精靈女傭只是一個消費者。”

  “可……可它畢竟不是真正的消費者,用戶下達命令給精靈女傭,精靈女傭再從美団下單,這中間比正常用戶多出了一個環節。”

  張總有些極不情愿的站起來,解釋道:“精靈女傭從美団下單的這個過程,歸根結底,其實是先把執行指令發送到巨獸工業后臺服務器上,服務器判定操作有效,才會同意這一指令請求,最后才把訂單發送給美団。”

  “葉總~這和其他第三方合作渠道是一樣的方式啊。”

  “再說抽點費用完全由用戶承擔,他們在享受比以往更便利的服務時,多支付一點費用也是合理的。”

  精靈女傭只有接入巨獸工業的云服務器系統,才能正常工作。

  它所執行的每一個命令,都需要服務器同步驗證數字證書,證書驗證通過才會執行。

  按美団張總說的這樣,似乎是和第三方合作商沒什么區別。

  但這只是似乎。

  第三方合作渠道是借用美団平臺銷售自己的產品,精靈女傭沒有產品可賣,它只是單純的從美団平臺下單。

  張總還想繼續解釋,卻被葉青抬抬斷。

  “張總~”

  “我不希望有用戶通過精靈女傭提供便捷服務時,還要為了其他公司利益,去支付任何的附加費用。”

  “我更不希望聽到有人說,擁有精靈女傭,結果卻被互聯網公司精準宰客。”

  “宰客和殺熟是很多互聯網公司賺錢的手段。”

  “但在我這里,不允許有這種行為。”

  葉青說完,已經轉身離開。

  美団張總追了兩步,有些不甘心道:“您再考慮考慮,我們美団一定是巨獸工業最合適的合作伙伴。”

  葉青頭也不回。

  “葉總國內真的沒有再適合巨獸工業的外賣平臺了。這些平臺,也無法和美団形成競爭力。”

  “如果巨獸工業和其它外賣平臺合作,等到他們沒落之時,影響的可是巨獸工業口碑啊。”

  憤怒、盼望,無奈……

  美団張總心里恨的牙癢癢,巨獸工業要愿意和美団合作,那這也算是個新聞爆點,對股價上漲也有幫助。

  可也正因為他們是上市公司,需要定期披露公司經營狀況。

  他們才要在每一項合作中,都為自己爭取到足夠的利潤,給予股東和股民足夠信心。

  既然葉總不愿意在合作中讓取利潤給他們。

  那巨獸工業肯定會去尋求愿意讓出利潤的其它外賣公司。

  美団張總敢肯定有這樣的外賣公司愿意,譬如餓了么。

  餓了么現在已經沒資格去談條件,追求什么利潤了。

  他們的外賣市場已經陷入不可挽回的萎縮,當市場萎縮到一定程度時,就會陷入惡性循環,再也無力爬起。

  餓了么如今只有26.9的市場份額。

  公司市場人員分析,等餓了么的份額跌倒20這個分界線時,惡性循環就會到來。

  屆時商家、騎手、客戶,都會因為餓了么被營收問題困擾,無力再維持龐大的幾千個城市外賣市場經營和管理時,紛紛選擇放棄餓了么。

  當餓了么無法在全國市場范圍內和美団較量時,它在幾個城市內,無論把外賣口碑做的再好,也只是困獸猶斗。

  美団隨時能統籌“兵力”,對這幾個城市進行圍剿。

  想到這里,看著即將步入會客廳大門的葉總,美団張總把心一橫,“葉總~”

  “如果您選擇與餓了么或其它平臺合作,您一定會失望的。”

  “這些公司都是美団平臺的圍剿對象,不會因為一兩個高科技企業的合作,就改變全國外賣行業狀況。”

  聽到這話,葉青終于停下腳步,轉頭掃視了張總和他身后兩位高管一眼,平靜道:“你在威脅我?”

  這當然是威脅。

  委婉的威脅而已。

  無論巨獸工業與他們合不合作,美団都會對他們進行圍剿。

  巨獸工業真要與其中一家合作,美団必然會抽調經歷重點圍剿。

  張總并不覺得多了一個精靈女傭機器人,就會改變用戶們從哪個平臺訂購外賣的習慣。

  再者說,造型精美科幻的精靈女傭,無論是它比人類還輕盈的機械身軀,還是需要租用全國超算中心進行訓練的系統,都注定了它不可能像冰箱電視那樣,普及到尋常百姓家中。

  沒有量變,自然引不起質變。

  張總和兩位高管連忙否定,說絕沒有威脅的意思,只是出于對外賣平臺的了解,給葉總中肯建議而已。

  葉青開口道:“那我也給你們一個中肯建議。”

  “我幫精靈女傭尋求合作,是我不想讓這些旁枝末節的小事情,來分散巨獸工業對主要業務的精力。”

  “不是巨獸工業需要美団平臺,是巨獸工業不想勞神去專門弄一個平臺。”

  “如果我們真的去勞神。”

  “那你們可能就不止傷財那么簡單。”

  “現在我拒絕了和美団合作,也沒興趣和其它平臺談合作,我準備讓下面員工勞勞神。”

  說完,葉青的身影消失在會客廳,只留張總和兩位高管面面相窺。

  除了他們,會客廳內還有五名精靈女傭正在打掃餐桌。

  看著精靈女傭靈活嫻熟地打掃,張總忽然覺得有些后悔。

  不過這種情緒隨著他逐漸分析利弊,又很快消失了。

  美団的地位連同行業競爭對手都無法撼動絲毫,更不可能被專注高科技制造業的巨獸工業撼動。

  這趟中云之旅,頂多當成長見識了。u

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