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第一千一百零一章 張偉神一樣的談判

  趁著魏澤博上廁所時間。

  張偉腦子飛快動了起來,回憶著能夠扳回優勢的東西,可這越想越亂,根本想不出什么辦法。

  在這煩惱的時候,舒默又說話了,“張,聽說你跟約瑟夫學習過一段時間?我和他可是十幾年的老友,上次讓他推薦你給我認識他還不肯,說我心術不正,沒想到這次在芝加哥見到了,哈哈。”

  張偉含糊道:“嗯,他是我老師,我……”話說了一半,他腦中猛然想到一件事,還是當年跟約瑟夫先生學習經濟知識的時候提到的一件事。

  當時約瑟夫問自己,如果在談判中處于弱勢怎么辦。

  說實話,張偉一直以來都是靠實力碾壓別人,很少有在談判桌上談事情,所以當時也沒給出答案。

  但是約瑟夫很認真地告訴張偉,處于弱勢的一方,如何在談判中獲取更大利益。

  記憶追溯到當時。

  約瑟夫:“常說弱國無外交,處在弱勢的一方,在談判桌上往往也很難為自己爭取利益。那么怎么辦呢?談判是一場語言技巧和策略戰術的博弈,是否在技巧上,存在一些弱勢者可以用的技巧呢?”

  張偉:“懇請老師賜教。”

  約瑟夫:“有五個方法,第一不要示弱。如果對方不知道你處于弱勢的情況下,那弱勢就不是弱勢,不要表現出現。當年羅斯福競選總統的時候,他的競選團隊印了300萬張他的照片做宣傳,但是印完之后才發現沒有得到攝影師的授權。根據法律規定,他們要給攝影師支付300萬美金,相當于現在6000萬美金的授權費用。這時候不管重新印,還是支付授權費都是兩難,經過分析師分析決策,他們給攝影師發電報:我們將在演講中使用你拍攝的照片,數量高達300萬,這是你揚名立萬的機會,征詢收費金額,速回!結果攝影師很快回復:最少250美元!一場危機就此化解。在攝影師不清楚已經印刷好的300萬張照片的時候,競選團隊果斷不把這個弱勢當做弱勢,直接出擊,解決問題。”

  “第二,利用對方弱點來克服自己的弱點……”

  “第三,以退為進,放棄手上僅剩的籌碼……”

  “第四,弱弱聯合,增加籌碼……”

  “第五,了解對方實力根源,然后攻擊這個根源……”

  回憶完畢。

  里面一陣腳步聲傳來,魏澤博抖著手上的水珠,“給張紙巾我擦擦手。”

  張偉抬頭看向他,笑瞇瞇地拿起一張紙巾遞了過去,心里大概已經有了點數,趁著魏澤博擦手的時候,不著痕跡拿出手機給王棟梁發了一條信息,上面寫著“過兩分鐘打電話來”。

  魏澤博把紙巾扔到垃圾桶里,坐下,托了托眼鏡,“張,考慮的怎么樣了?”

  舒默再次開始裝聾作啞,剛才幫張偉是想賣個人情,現在人情賣到到了,自然不用繼續多說。

  張偉一改前態,變得很從容,“我覺得魏澤博先生你剛才所說的一切都不對。”

  魏澤博眼芒一寒,“噢?那我倒要聽聽哪里不對。”

  張偉拿起小面包吃了一口,淡淡道:“首先,你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒體的風言風語,這是第一點不對,雖然東瀛文化交流團的事情是讓我個人風評差了一些,但并不代表中華上層人士對我有意見。”

  魏澤博不可置否笑笑,覺得張偉說的有些可笑。

  “你不信……”張偉眼睛偷瞄手機,怎么還不打過來啊?他再次張嘴道:“我給你舉……”

  叮鈴鈴,手機鈴聲響了。

  張偉松了一口氣,并未著急接電話,而是用略帶嘲弄的眼神看向魏澤博,“剛我還準備舉個例子,現在不用了,你知道這個電話是誰打開的嗎?”

  “誰?”魏澤博死死盯住張偉問道。

  “副領袖的兒子。”張偉直接把電話丟給了魏澤博,“你接,就說我去上廁所了,讓他等等。”

  魏澤博半信半疑,把電話按了接通鍵,放到耳邊,“哈嘍。”

  電話那頭傳來一個疑惑的中年男子聲音,也說的英語,“你是誰?小偉呢?”

  魏澤博:“我是張的朋友,他去上廁所了,請問你是誰,等他回來我告訴他。”

  王棟梁:“就說我是王棟梁。”

  魏澤博眼珠子一轉,“你們中華名字我記不住,你說個身份。”

  王棟梁無語:“……你就說京城中華那邊打來的電……算了,你和他說是王副領袖的兒子打來的電話。”

  魏澤博心中一跳,還真是!

  這一下魏澤博開始胡思亂想了,難道銀龍魚真不像報紙上報道的那樣?不會吧?不可能啊!一份報紙說得過去,七八份報紙都瞎報道?可是現在這種情況,他又不能完全確定到底該相信報紙還是相信這個電話,不過魏澤博是傾向相信報紙,因為這樣他優勢更大。

  等到掛了電話,張偉笑瞇瞇抬手問道:“怎么樣,我沒騙你吧?”

  魏澤博強笑道:“一個電話說明不了什么。”

  舒默詫異地看了眼張偉,從魏澤博話里的意思可以看出,對方確實是副領袖的兒子,中華這個地方他十分了解,牽一發而動全身,如果張偉真的出事了,作為二號人物的兒子,絕不可能和張偉走得這么近!

  張偉沒有去解釋什么,第一步不要示弱已經做到,不管魏澤博是不是相信,自己這邊強硬了出來。

  第二步就是利用對方的弱點來克服自己弱點,可是邦吉的弱點是什么呢?張偉絞盡腦汁,終于想到了,嘴角微微勾起,“一個電話確實說明不了什么,不過嘛,我為什么一定要和邦吉合作?”

  魏澤博蹙眉,張怎么態度變得這么快,他張口解釋道:“因為我們邦吉主要從事食用油……”

  “不,不不!”這回輪到張偉搖手指了,“你要搞清楚,現在整個東南亞都是銀龍魚的地盤,如果我愿意放棄食用油的盈利部分,不論是ADM、嘉吉又或者路易達孚我相信他們都很樂意和我合作,所以說,和誰合作對于我來說都一樣,關鍵是我能得到的好處。”

  魏澤博感覺到有些難纏了,深深地看了一眼張偉,“可是,和邦吉合作是對銀龍魚最有利的。”

  嘴里這樣說,可是實際上他心里也知道,銀龍魚現在就是個香饃饃,只要張偉愿意,其他三家國際糧食商絕對會毫不猶豫同意合作,只是現在處于談判中,他嘴里可不會這樣承認,但不由得贊嘆這個張偉談判技巧好像很厲害的樣子!

  張偉聳聳肩,“我可不這么認為。”

  魏澤博略帶不滿,故意威脅道:“難道你不怕得罪了邦吉,導致我們之間打貿易戰嗎?”

  話音一出,氣氛宛如凝滯了一般!

  魏澤博這話已經很挑明了說,不和邦吉合作那就開戰!

  舒默額頭已經隱隱出現冷汗,眼前這兩位可都是大佬,關鍵魏澤博還是他帶來給張偉的,如果真的談崩了開戰,那他夾在里頭不好做人啊!

  “戰爭?”張偉輕蔑地看了眼魏澤博。

  魏澤博很肯定道:“是的!”

  張偉猛然一拍茶幾,“那我們沒什么好談的了,開戰吧!”

  魏澤博傻眼了!

  臥槽!

  你這人怎么二愣子啊?

  我說開戰你不會討價還價?還言辭激烈宣戰?你妹啊!以前聽說你這人混,可也沒想到混賬到這個地步啊!

  “好!好!那就開戰!”魏澤博騰一下站起身,怒氣沖沖朝外跑去。

  舒默趕緊站起身追上去,“魏澤博!魏澤博!有話好好說!”他這個時候后悔死了,干嘛當中間人帶魏澤博來見張偉,現在人情沒落到,雙方都要打架了!

  張偉后背都濕了,但是表面上還是裝作什么都沒發生,看著魏澤博朝外走,他知道這時候小不忍則亂大謀,必須忍,老師教自己談判的時候第三招以退為進,放棄手中僅剩的籌碼必須進行下去。

  是的,今天談判的前提是邦吉和銀龍魚合作,所以自己才處處受到制肘,可是現在,張偉直接推翻了合作的前提,那么那些制肘自然一掃而空!

  一步!

  兩步!

  三步!

  魏澤博已經走到門口,手抓到了門柄上,而張偉的心眼也提到了嗓子口,如果真的開戰,銀龍魚沒有半點勝算!

  這個時候就比誰更硬氣,看誰先慫。

  很慶幸,張偉最終硬挺到了最后。

  魏澤博忽然一個轉身,臉上再次布滿笑容,像剛才什么事情都沒有發生過,站在門口問道:“如果我們開戰,你覺得銀龍魚有幾分勝算戰勝邦吉?”

  張偉很直截了當道:“不超過百分之十。”

  魏澤博奇異的很,“那你還選擇和邦吉開戰?”

  舒默也疑惑的厲害,沒把握為什么還要這么強硬?

  可張偉下一句話讓兩人嚇了一跳。

  他的聲音很輕柔,但卻像晴天霹靂一般在兩人耳邊炸響,“銀龍魚沒勝算不代表我沒有勝算,銀龍魚完全可以聯合東南亞各地實力略差的糧食公司共同抵御,而且——”他抬起頭一臉冷笑,“難道我不能把銀龍魚賣給中糧嗎?到時鹿死誰手你可以想象一下!”

  舒默瞠目結舌!

  魏澤博則是面色鐵青,怒聲道:“這樣做對你沒任何好處……”

  “因為我不喜歡別人威脅我!”張偉又一次打斷國際四大糧商之一邦吉掌舵的人話,這是第四招,弱弱聯合,很顯然已經取得成效,讓對方顧忌了!

  一個站著。

  一個坐著。

  兩人都看著對方,似乎誰先回避誰先輸了。

  張偉還有最后一招,他了解對方實力根源,知道怎么攻擊這個根源,因為從信息大爆炸年代過來,這個時候他開口了,“我……”

  誰知道這次輪到魏澤博打斷張偉的話了,只不過魏澤博一臉苦笑,“好吧,你贏了,我們可以坐下來好好談了,你的談判太高明,我自愧不如!”他認慫了!

  張偉愣了一下,隨即微笑起來,心里卻在遺憾,我第五招還沒用出來你怎么認慫了,算了,哥們兒饒你一馬。

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