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第一千一百十九章 重新上市計劃開始

  沙發上。

  剛剛聽完瑪麗亞的話,張偉腦中便各種諾基亞7110的信息冒了出來,說真話,這款手機非常經典,甚至具有革命性的開創,只不過銷量非常一般,隱約記得好像不超過一千五百萬部。

  旁邊,張愛國問道:“小偉,瑪麗亞怎么說?”

  張偉對著電話里的瑪麗亞說了聲稍等,然后和老爸說道:“她說諾基亞即將發布一款新機,能夠AP上網,型號名字暫定為諾基亞7110。”

  “那你覺得這款手機怎么樣?”在手機方面,張愛國對兒子非常有信心,畢竟研發出過兩款暢銷手機。

  諾基亞研發出過無數款經典手機,銷量最高的甚至達到2.2億部,而且在近些年一直走在世界手機市場前沿,自然這款7110質量上沒什么問題,但關鍵壞就壞在價格太昂貴,現在都已經進入中低端手機市場了,主打7710肯定不行,張偉心里是這樣考慮的。

  “手機沒什么問題,只是銷量可能不能保證。”張偉實話實說道。

  張愛國蹙蹙眉頭,“現在諾基亞被我們收購,全球手機行業都在盯著我們接手后第一部新機怎么樣,如果銷量不好,恐怕……”

  張偉點點頭,沒再和老爸說什么,而是對電話道:“瑪麗亞。”

  “在。”瑪麗亞道。

  稍微猶豫了下,張偉并沒有直接拒絕,而是用委婉的語氣道:“我認為這款手機質量上應該不存在什么問題,可是銷量未必會好到哪里去,AP手機上網,你們預訂的價格不會低吧?”

  瑪麗亞沉吟會道:“我們預計出廠價格是8200元rmb,折合美刀約1000。”

  “嗯,確實價格有點高。”張偉道。

  “我認為這個價格市場能夠接受。”瑪麗亞說道:“而且剛才開會的時候,有同事就發表意見,說要趁著7710推出之際,讓公司重新上市。”

  公司重新上市?

  確實,如果趁著新機發布的同時,讓諾基亞重新上市,這是最好的選擇。

  只不過前提條件是手機銷量非常好。

  是的,7710售價非常昂貴,打個比方,只賣出去一千萬部,那總共營收也能有100億美刀,只是里面各種材料費、研發費用加上渠道、推廣等等,恐怕最后純利潤不會超過二十億美刀。

  這對于志在讓諾基亞上市以后市值超過原先巔峰的張偉來說,是不能接受的,說真話,他沒想在手機上賺多少錢,而是想讓諾基亞在股市上卷錢。

  但問題是,一千多萬部的銷量根本不足以讓諾基亞受到追捧,所以他心里很糾結。

  這時,瑪麗亞補充了一句,“你曾經說過要今年之內讓諾基亞重新上市,如果錯過這個機會,等其他時候上市,很有可能影響股民們投資興趣。”

  這個道理張偉何嘗不懂,他知道諾基亞必須盡快上市,而且也確實應該趁著新機發布的時候,不過并不是7710這款手機。

  “這樣吧,我記得去年你們因為發布3310手機擱淺了一款手機計劃,原先型號預定位3210對不對?”張偉詢問道。

  3210這款手機本來應該去年發布的,可是因為3310的提前橫空出世,導致這部手機發布計劃擱淺,現在張偉想把它重新拿出來上市。

  瑪麗亞愣了一下,“對,怎么了?”

  張偉嗯了一聲,沒有正面回答這個問題,而是繼續談7110,“我認為7110預訂出廠價格太低,最起碼一萬元rmb左右。”

  瑪麗亞啊了一聲,“我們預訂價格已經很高了啊,如果預訂為一萬元左右,恐怕銷量會非常差。”

  張偉嘴角微微勾起,“我知道,不過我有另外的計劃,你們暫時推后7110上市時間,在里面再加些元素進去。”

  瑪麗亞詢問道:“加些什么元素進去?”

  張偉把自己心里的想法一五一十說了出來,“這款產品如果只是AP上網的噱頭還不足以讓消費者足夠動心,諾基亞不是一直在研發彩屏手機嗎?那就把這款手機變成彩屏,還有,我聽說愛立信那邊在研發手機里面裝置攝像頭,能夠讓手機拍照,這樣,我們諾基亞作為全球最大的手機商,沒理由技術上會落后愛立信,你們想辦法在7110手機商添置攝像頭,然后這款手機的噱頭就變成了AP上網、彩屏加攝像頭,出廠價設置在一萬rmb左右差不多。”

  瑪麗亞在那邊沒有說話,只是嗯了一聲。

  這些技術對于諾基亞來說并不算太大難題,關鍵是需要些時間來研發,不過既然張偉說要讓諾基亞7110手機推遲上市,那么他們自然有時間去研發。

  張偉繼續交代道:“等到7110按照我的意思研發出來以后,你們制定一個全球限量供應,我們來個饑餓營銷。”

  “多少部?”瑪麗亞道。

  考慮了一下當前的購買力,張偉喝了一口茶,給出準確數字,“6666666部。”

  “六百多萬部?”瑪麗亞有些遲疑,提出她的疑惑,“如果銷量這么少,不太利于公司重新上市……”

  她話沒有說完,張偉便知道要說什么,他笑瞇瞇道:“不著急,你先讓我把計劃說完。”

  他當然知道六百多萬部不能讓諾基亞在股市上重振雄風,所以準備雙管齊下。

  “你說。”瑪麗亞道。

  現在諾基亞最大的危機就是上市,如果上市市值大不如從前,很有可能經營了幾十年的品牌會因此受損。

  雖然諾基亞在退市以后還是老大哥,但外界要看它的產品,新產品推出來銷量不行,誰還把你當成老大哥?

  張偉看看正在哄冷佳佳玩的冷艷,收回目光,“我剛才不是說了嗎?你們去年研發的3210手機重新拿出來繼續項目,今年我們推出兩款新機,一款就是限量版的7110,只不過主打產品是3210,當然,因為3310的存在,我們必須把3210進行一些改變,否則同等價格下,用戶們還不如選擇使用3310。”

  瑪麗亞聽完,道:“需要什么地方改變?”

  “把單屏變成彩屏。”張偉決斷道:“這款手機我們依舊主打低端市場,如果在成本允許的情況下,我希望3210里面也能夠添置ap上網功能,當然了,攝像頭就沒必要了,不然和7110功能太過于重疊。”

  “把單色屏變成彩屏不是什么問題,只是可能成本上會多出一些,而且添置ap上網功能的話,哪怕利用3310里面各種便宜的材料,出廠價也不能低于三千五百元,否則會虧本。”瑪麗亞說完后,補充了一句,“即便出廠價設定為3500元,可能還是沒任何利潤。”

  張偉其實有自己的考慮。

  如果設定出廠加個3500元的話,肯定會影響銷量,因為這款手機他是想主打低端市場,像3310那樣3000元左右的價格才能最合適。

  其實3210不賺錢沒事,主要是賺個噱頭。

  但不能讓諾基亞一家承擔這個損失吧?如果出廠價是3000元,那么諾基亞每部手機虧本500元,按照記憶中3210銷量一億六千萬部來計算,那就是要虧本800億rmb,折合成美刀快100億美刀,諾基亞損失不起。

  所以一定要找人來分擔這個損失,張偉記得自己和摩托羅拉方面承諾過,今年一起開發一款彩屏手機,那么,找摩托羅拉一起來分擔這個損失?

  有人肯定會問了,明知道虧本的事情,摩托羅拉為什么要和一起分擔?

  張偉有自己的計劃,并且有信心說服摩托羅拉接受,因為銷量足夠多的話,這些錢在股市上能夠彌補回來,甚至遠遠超出。

  另一方面,他也沒準備讓諾基亞和摩托羅拉兩個手機公司承擔這個損失,做手機的產品不賺錢,那不是天大的笑話?

  張偉把目光鎖定在了那些通訊服務商身上,他相信,不過這有些難度,如果能夠說服那些服務商,自己和摩托羅拉方面很有可能不用賠錢,還能從3210這款手機上面賺錢。

  即便那些服務商不答應,他也會實行這個計劃,和摩托羅拉一個公司在產品上虧本五十億美刀,承受的起,因為銷量大爆的話,兩個公司股價勢必節節攀升,張偉預計每個公司市值能夠上漲一百億美刀以上。

  產品推動市值,這是恒古不變的真理。

  能夠在產品上不虧本最好,張偉是這樣打算,嘴里卻說道:“你按照我的計劃去做,其他事情交給我,我保證公司不會虧錢,3210出廠價我希望能控制在3000元rmb左右,所以你讓技術人員們盡量把成本也控制在這個數值范圍內。”

  瑪麗亞不懂張偉要干什么,最后還是答應了下來。

  等到掛了電話。

  張偉把事情和老爸說了一遍。

  張愛國也聽得云里霧里,不知道兒子要干什么,從這個計劃上來聽,諾基亞完全是奔著虧本去的。

  只是張偉曾經成功的例子太多,做父親的張愛國自然沒任何反對。

  當天晚上睡覺的時候。

  諾基亞方面很快把項目表傳真了過來。

  一份是7710改進,另一份是3210重新進入研發,里面包含了張偉提的各種意見!

  張偉看完以后,便交給了老爸,讓老爸后天趕到諾基亞開始主持這兩個項目。

  俗話說舍不得孩子套不住狼,張偉現在就是奔著這個目的去,產品上虧本就虧本,其他方面賺回來就行!

  諾基亞重新上市計劃,終于快要開始了!

  請:m.

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