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第一千一百三十三章 開門大吉

  晚上。∧雜∏志∏蟲∧

  曼谷素坤逸路BoLan餐廳,張偉帶抱著小丫頭的冷艷從里面走出來,高爾文身穿短袖體恤,身后跟著一大幫人,他們剛剛吃完晚餐出來。

  高爾文笑道:“這家餐廳味道不錯,看來我這三千萬部手機還是能換到點有用的東西。”

  “味道一般,下次帶你去中華吃好的。”張偉嘴巴挑剔。

  “哦?有什么好吃的?”高爾文來了興致,“中華美餐我吃過不少,你帶我吃點沒吃過的。”

  張偉推銷道:“下次帶你嘗嘗我們家鄉的紅燒羊肉,特有名氣,這樣,等我出去逛兩圈,咱們就簽合同?”

  高爾文點頭道:“好,到時我親自去諾基亞看看,對了,你說要出去逛兩圈?”

  張偉雙手插在褲兜里,“是啊,是要出去逛逛,諾基亞五千萬部砸手里是我虧本,還說得過去,如果你這三千萬部都砸手里,我過意不去,找幾個電信運營商合作合作,首先要確保咱們不會虧本。”

  高爾文臨走前道:“那宣傳廣告什么都交給諾基亞?”

  “交給我就行。”張偉直接攬下來,“反正不會少了摩托羅拉的廣告詞,既然合作,肯定公平公正,到時你看吧,保證滿意。”

  高爾文道:“好。”

  一部手機能達到什么層次,其實最直觀的評定就是銷量多少。

  銷量一兩百萬部?只能說還行。

  銷量五百萬部到一千萬部?已經算是不錯了。

  銷量兩千萬部到五千萬部呢?這已經是現象級。

  如果最終銷量超過一億部?這想都不用想,絕對是青史留名的經典!在去年之前,手機銷量普遍不太高,但是張偉知道,在未來幾年的時間,會出現好多部青史留名級別的手機,而這部3210,他野心勃勃要打造成青史留名中不可超越第一的那部手機,要做到這一切,必須得讓那些電信運營商買單。

  既然要玩一個大的,張偉肯定不滿足于先期生產的八千萬部,現在找到摩托羅拉共同承擔風險,或者說,添一把柴讓火勢更旺,已經解決了一個麻煩,剩下就是電信運營商那邊,勢必要讓零元購機計劃一舉大獲成功!

  宣傳?要最好的廣告!

  合作伙伴?當然也要業內頂尖的電信運營商!

  高爾文帶著人剛剛去酒店,張偉便帶著大小美女坐進公司配車,老媽還在家里,不知道吃晚飯沒有。

  經過半個多小時車程,到了別墅。

  “回來了?”

  “媽,吃晚飯沒?”

  “我吃過了,你們呢?”

  “我們在外面和客戶一起吃了。”

  “哦,本來還給你們留了晚飯,佳佳,來跟奶奶上去洗澡,晚上和奶奶睡好不好?”

  “不要,我要姑姑。”

  “給你巧克力吃好?”

  “麻麻說晚上吃巧克力會蛀牙。”

  聽著冷佳佳和老媽說話,張偉笑了笑,自己先去臥室的小浴室洗澡了,躺在浴缸里的時候,他一直在想找哪幾個電信運營商合作,現在生產方面不用擔心,當然想一鼓作氣把事情辦妥,只要這些都確定下來,自己任務基本告成,只要等收獲就行。

  找誰呢?

  誰比較合適?

  實力稍差的電信運營商肯定不用考慮,小國家的也不行。

  張偉在這件事上絞盡腦汁,其實在做零元購機計劃的時候,他心里已經有了一些想法,只不過生產問題沒有搞定的時候,他沒有付之行動,現在第一步麻煩解決,剩下只要說服那些運營商,張偉覺得自己有辦法辦到別人想不到的事情,比如,邀請一些世界級頂尖運營商來合作!

  于是,洗完澡躺到床上的時候,他打電話給鄭文,讓把美帝威瑞森電信董事長的電話弄過來。威瑞森電信很多人可能不太了解這個公司,雖然前不久才剛剛成立,但是它的兩個前身非常牛逼,一個是貝爾大西洋公司,是美帝最大的固定電話和無線電話供應商之一,另一個前身則是美帝通用電話電子司,這家公司雇員高達20萬人,該公司雖然其業務僅占美帝全部電話的8,但在美帝最大的公司中扔名列第二十八位,就在前不久,這兩個公司合并了,改名為威瑞森電信,一舉成為美帝最大的本地電話公司、最大的無線通信公司,全世界最大的印刷黃頁和在線黃頁信息的提供商,只不過這個公司還有個競爭對手——美帝電話電報公司,所以這個新合并的公司必定想迫切的證明自己,對于張偉來說有突破口。

  很快,鄭文弄來了電話。

  現在美帝時間差不多是上午八點,張偉琢磨了一下,可以打,便撥通了電話。

  嘟—嘟嘟——

  電話想了好久才接通。

  “哈嘍,我是威瑞森電信董事長伊萬.塞登伯格,請問你是誰?”那邊好像是面包機聲音,估計在做早餐,“稍等一下,瑪麗,幫忙拿一下面包,我接個電話。”

  片刻后。

  伊萬.塞登伯格道:“好了,請說吧。”

  張偉道:“賽登伯格先生你好,我是張偉。”

  “張偉?華金資本那個?”伊萬.塞登伯格立刻回應,語氣里帶著笑意,“你的來電真是讓我大吃一驚,是什么事情讓你找到我?”

  張偉沒有墨跡,直接說明來意,道:“先生,我收購了諾基亞的事情你是知道的,最近準備弄一個零元購機計劃,你也知道吧?”

  “知道,我們董事會內部還議論過。”伊萬.塞登伯格顯得有點感興趣,“外界都在說你這個計劃可能虧大本。”

  “是的,那你們威瑞森電信董事會內部怎么覺得?”張偉不急不緩問道。

  伊萬.塞登伯格那邊有點風聲,可能在陽臺上,“我們討論的結果,這個商業方案并不是適合手機商,相反,很適合我們電信運營商,只是能不能賺錢不好說,怎么?你打電話來就是為了問我怎么看嗎?”

  張偉樂了,“當然不是,剛才你也說了,這個方案很適合你們電信運營商,那威瑞森電信有沒有興趣做?”

  伊萬.塞登伯格一愣,剛才他那話半真半假,商人嘛,肯定沒幾句真話,沒想到張偉這么直接,“呵呵,這個暫時沒什么打算,畢竟看上去風險挺大的。”

  張偉說道:“從表面上看確實風險很大,因為購機費用要電信運營商出,但實際上,我可以明確告訴你,電信運營商不僅不會虧,相反能賺錢,還能搶奪其他運營商的市場份額。”

  伊萬.塞登伯格語氣很意外,“哦?你為什么這么自信?用戶充值話費,我們送手機,怎么看都是虧本買賣,不是嗎?”

  張偉道:“從理論上來說確實是這樣,但實際操作并不是如此,既然想找你合作,我肯定會把零元購機計劃全盤托出,我先說計劃核心內容,首先,我提供給貴公司的將是諾基亞最新產品,這款產品定位大約385美刀,也就是說,用戶要一次性繳納385美刀的話費,才能從你們手里拿走這款手機,如果只是這樣想必你也不會答應,那不成了諾基亞的經銷商嗎?我的計劃遠遠不止如此,零元購機的卡,必須綁定一個套餐,比如六個月返還話費,比如十二個月返還話費,我假設是十二個月返還話費,那么正常貴公司需要每個月返還32美刀話費,可是套餐最低消費金額可以設定為50美刀,那么里面十八美刀是你們賺取的。”

  伊萬.塞登伯格提出問題關鍵,“可是我們白送出去32美刀話費,即便賺回18美刀,還是虧本14美刀。”

  張偉道:“不,不,你想錯了,我自己也有個電信運營商的公司,話費本來就是服務費,這種服務費是我們提供虛擬技術來獲取的,既然是虛擬技術,那么請問貴公司提供一美刀話費,能從中盈利多少?我想不低于5美分的利潤吧,那么你們提供的32美刀話費,實際成本是十六美刀,而貴公司能每個月賺取十八美刀,去掉十六美刀成本,依舊有兩美刀盈利,是每個人一個月,能給貴公司賺取的。”

  伊萬.塞登伯格眼前一亮,“你繼續說。”

  張偉分析下去,“況且我們設置的套餐,用戶不可能全部用完,里面沒用完的免費通話時間、短信條數和流量等等,這些等于用戶白送錢給你,這里面又是一筆很大的利潤,你想想是不是?”

  聽著聽著伊萬.塞登伯格心臟不爭氣的跳動起來,“確實是這樣。”

  張偉使出殺手锏,“況且,如果零元購機的話,因為只能使用貴公司服務,所以很有可能能從其他運營商手里搶奪到大量的用戶資源,試下一下,有人告訴你有免費手機拿,你會不會覺得天上掉餡餅去使用貴公司服務?”

  大約沉默了幾秒鐘,伊萬.塞登伯格說道:“如果我不答應呢?”

  張偉吐出一句話,“那我就找美帝電話電報公司合作,我相信他們的董事局應該會接受。”

  伊萬.塞登伯格道:“我為什么感覺你是在威脅我,偏偏還生不起反感的念頭?”

  “因為我能讓你有錢賺,還不是賺一星半點,有可能讓你完全壓倒性擊敗美帝電話電報公司,你為什么要對你的財神反感,對吧?”張偉勝券在握道。

  伊萬.塞登伯格也笑了,從聲音里聽出笑得十分開心,“是,我的財神。”

  見對方似乎同意了,張偉大喜,趕緊補充道:“那貨款支付怎么給?”

  伊萬.塞登伯格道:“一個月一結,銷售多少部手機我便結多少錢給你們。”

  張偉樂了樂道:“原先我還想說保底合同簽多少,然后……算了,你這個辦法更好。”

  伊萬.塞登伯格反過來談條件,“有一件事我必須說明,如果手機銷售不出去,我會退貨給你們。”

  張偉哈哈道:“那是自然。”

  “既然這樣,這兩天我抽空和你碰個面,把這件事再詳細談一下,然后再確定簽不簽合同?”伊萬.塞登伯格并沒有完全松口。

  張偉知道十有七八這條大魚跑不掉了,現在只剩下確認環節,便道:“沒問題,給我兩三天時間,到時通知你在哪碰面,或者我親自帶諾基亞的人過來和你們談。”

  開門大吉!

  他的心情非常好!

  一開始張偉準備了很多說辭,甚至想過威瑞森電信公司和聯動的高層們一個想法,現在看來,并不是所有人不理解這個方案的優秀性,比如說伊萬.塞登伯格,張偉只是提醒了關鍵部分,馬上就確認下來,怪不得威瑞森電信事業會發展的越來越好,原來有個好的領航人!129

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