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第一千一百三十四章 德國電信和沃達豐

  第二天。

  昨晚張偉掛了伊萬.塞登伯格電話后,又連續撥打了幾個電話,通過各種關系,找到了兩個世界赫赫有名的電信運營商負責人,原本想一一見面,只是沒想到那兩個電信運營商正巧有合作事宜要談,便約好了張偉在德國波恩見面。

  張偉早早起身拉著老媽一起去德國。

  經過十一個小時的飛行,達到波恩的時候,是當地時間十二點半。

  德國電信總部。

  他和老媽是被德國電信派來的司機接過去的,達到總部門口的時候,發現一大群人已經侯在那邊等待,看見張偉和程琳下車,為首的六十多歲男子和戴眼鏡的五十多歲男子上前。

  “張。”六十多歲男子揮手。

  戴眼鏡男子微笑,“本來這種事應該一一會談吧?”

  張偉笑著和他們挨個握手,介紹了一下自己老媽,“如果別的事情肯定和你們一一會面洽談,但這件事可以一起談,正好省了一點時間,不知道你們事情談妥沒有,如果沒有談妥,可以等我走了以后繼續談,德國電信如果和沃達豐聯手,那勢必會在世界通訊行業里引起驚天駭浪,祝愿你們能夠談妥。”

  沒錯,這次他找的合作伙伴是歐洲第二大的電信運營商,全球第五大電信運營商德國電信,以及世界上最大的跨國性移動電話營辦商沃達豐。

  而眼前,戴眼鏡男子正是德國電信現任董事長蘇默,后面是德國電信一大幫高層們。

  那位六十多歲男子則是沃達豐現任董事會主席洛特.麥克羅林,在他旁邊還有沃達豐的執行主席保羅.哈辛、運營董事祖利安.漢史密夫爵士等人。

  蘇默邀請道:“先進去說。”

  一大幫人進了大型會議室里。

  其他人都沒說話,蘇默作為東道主,讓助理給張偉和程琳泡茶,“張偉你的大名我和麥克羅林先生早就如雷貫耳,時常關注過你,你在商業上的各種運作我研究過很久,一直想什么時候有機會和你見見面聊聊。”

  張偉笑道:“我也一樣啊,歐洲電信和移動通訊市場雙雄,我早久仰大名。”

  洛特.麥克羅林打趣道:“我從來不在鏡頭面前露面,你竟然知道?”

  蘇默笑吟吟,“把我們夸作雙雄有點過了,我們還有最大的競爭對手法國電信。”

  旁邊德國電信和沃達豐的高層們都笑呵呵,氣氛非常融洽。

  張偉知道他們說的是實情,法國電信實力實在太強大,怪不得德國電信要和沃達豐想辦法合作,他自信道:“也許過了今天,法國電信就不是你們對手了。”

  洛特.麥克羅林樂道:“為什么這么說?”

  張偉道:“因為我帶來了本世紀電信運營商最強的掠奪市場營銷方案!”和老外說話不要謙虛,謙虛別人還以為你沒能力。

  洛特.麥克羅林哈哈笑道:“如果真是這樣,那我肯定要洗耳恭聽,如果能把法國電信壓下去,你說什么我們都點頭同意。”

  蘇默補充道:“不錯,現在這種情況,我和沃達豐聯手,都未必敢說能穩勝法國電信。”

  本來他們雙方商談合作的事情是機密中的機密,但是根本沒有瞞著張偉,因為他們相信張偉今天要談的事情可能比他們合作還要機密。

  德國電信,1995年1月1日從國有企業改組成為股份公司,公司足跡遍布五十多個國家,為2億余客戶提供服務,旗下員工25萬左右,主要營業固定及移動網絡提供網絡接入、通訊服務以及其他增值服務。除了固網和移動通訊等主營業務,德國電信還在智能網絡以及IT、互聯網和網絡服務上積極投資,挖掘新的經濟增長點。

  沃達豐也非常了不起,現時為世界上最大的流動通訊網絡公司之一,在全球27個國家均有投資。在另外14個國家則與當地的移動電話營辦商合作,聯營移動電話網絡,沃達豐在全球擁有大約一億五千一百八十萬名用戶,它的前身是英國拉考爾電子公司專營移動電話的一個部門,1985年才單獨成立沃達豐電信公司。現為英國第一大電信運營商,也是全球最大的移動電話運營商,其移動電話業務遍及歐洲絕大部分地區和東瀛。

  另外還有個鮮有人知的事情,沃達豐在未來不久后,會入股中華移動。

  但即便強如德國電信和沃達豐,在歐洲通訊市場,依舊不是法國電信的對手,特別是德國電信在96年的時候一個錯誤決定,和法國電信、斯普林特合作,成立了合資國際公司GlobalOne后,因為某些技術共享,更是讓法國電信牢牢把持歐洲最大的電信運營商稱號。

  德國電信和沃達豐被壓的有點喘不過氣,自然想盡一切辦法要搶奪通訊市場,而這個前提是擊敗法國電信!

  稍微閑聊了幾句,張偉和眾人都比較熟悉。

  張偉正式進入正題,把零元購機計劃完整地說了一遍,“我想找你們合作的內容便是這樣,你們覺得?”

  洛特.麥克羅林看了一眼蘇默,對張偉道:“其實你這個營銷方案我之前已經略有耳聞,像你剛才說的我們還有盈利,我可以確信嗎?”

  張偉道:“我能確定你們按照這個方案去做有盈利,但短期的盈利可能并不太明顯,主要體現在搶奪用戶市場,從而慣性下挽留住用戶,等到合約機期限滿了以后,你們便會發現公司營業額度會增長的十分迅速。”

  洛特.麥克羅林邊聽邊和旁邊的沃達豐高層們竊竊私語,等到張偉說完,他抬頭道:“我覺得這個計劃似乎不錯,至少我個人認同。”

  蘇默在一旁笑,“是啊,你們沃達豐主要做移動通訊方面,這個計劃肯定適合,如果早點遇到張,或許現在歐洲最大的電信運營商便是沃達豐了。”

  蘇默說這句話的意思很明顯,意思明顯沃達豐好處會大于德國電信,因為德國電信雖然也做移動通訊,可是主要業務還是覆蓋在網絡服務和固定通話上面,蘇默心里著急,因為他已經接到了逼宮,隨時可能丟掉董事長的職務,他急需干點大事情出來,只是心里不確定張偉提供的這個商業方案,是不是能達到讓他保住董事長職位的效果。

  也確實,按照歷史軌跡來看,蘇默在明年便會主動辭職,宣布德國電信進入新時代。

  洛特.麥克羅林聳聳肩道:“如果你們德國電信也主要扶持移動通訊方面,和沃達豐競爭的話,我沒意見。”

  張偉道:“你們完全可以聯手去搶奪法國電信的市場,未必要兩敗俱傷。”

  他這話其實已經回答了蘇默的問題。

  洛特.麥克羅林一聽,樂了,“是啊,我們兩家原本的目的就是和法國電信競爭,現在張這個計劃如果真實有效,我覺得憑我們兩家合作,能夠在很短的時間里擊敗法國電信,說真話,我真有點好奇,我和蘇默兩人在商業上摸滾打爬幾十年,才有了今天的成就,可是你張偉啊,才幾年時間就聲名鵲起,到底是為什么?今天聽了你的商業方案,我才知道,原來有些人腦袋和我們不一樣,比如說愛因斯坦,比如說你張偉。”

  張偉道:“麥克羅林先生,你太捧我了,我怎么能和愛因斯坦這樣的偉人相提并論呢?我懂了,你是想先捧我,然后拒絕吧?那我可失望了,最后只能找法國電信談談行不行。”這句話是在開玩笑,可潛在意思也不乏為,你們不接受,我就找你們最大的競爭對手,這是他一貫的手法。

  蘇默道:“我想問問,你就找了我們兩個合作伙伴?”

  張偉喝了一口咖啡,道:“不是,我已經和一位合作伙伴達成協議,就差簽約了,美帝威瑞森電信。”

  洛特.麥克羅林一怔,“美帝威瑞森電信?這可是美帝數一數二的電信運營商,我們沃達豐還稍微有點股份在里面,你竟然能說服伊萬.塞登伯格這樣的老頑固?”

  “可能我的計劃比較能夠打動他。”張偉隨意道。

  洛特.麥克羅林道:“我去上個廁所,你們稍等。”說著匆匆走了出去。

  瞥了一眼他的背影,張偉嘴角勾起,知道麥克羅林去干嘛了,無非確定威瑞森那邊是不是真的和自己合作。

  收回目光,張偉和蘇默等人聊了起來。

  大約五分鐘左右,會議室門被推開,洛特.麥克羅林從外面走了進來,不著痕跡道:“蘇默先生,你同意了嗎?”

  蘇默也是個人精,瞇著小眼睛道:“如果沃達豐同意我也同意。”

  洛特.麥克羅林白了一眼,知道擺不了德國電信一道,便道:“我覺得不錯,可以和諾基亞合作。”剛才他已經從合作伙伴伊萬.賽登伯格嘴里確定,自然心癢想和張偉合作。

  蘇默自然沒意見。

  張偉微微一笑,又拉攏到兩個強力的合作伙伴,這次零元購機計劃憑這三個電信運營商支持,就萬萬不可能失敗!

  請:m.

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