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第一千一百四十章 套餐方案

  下午。

  諾基亞營銷部。

  這里聚集了很多公司人員,諸如策劃總監、銷售經理、會計、采購等等等等。既然零元購機是諾基亞發起的一項和運營商緊密合作項目,那么自然,零元購機的套餐需要諾基亞來完善。當然了,涉及到四大運營商,對方肯定會派人過來,其中除了中華移動全權委托諾基亞方面拿出方案外,其他三家運營商都派出了策劃總監和幾個營銷高手前來一起策劃,各國的消費環境不太一樣,套餐肯定也不太一樣,要拿出一個符合各大運營商利益,又能讓用戶們接受的消費價格,才算是完美。

  現場。

  人員們都到齊了。

  張偉連中飯都沒來得及吃,直接拿了點面包牛奶匆匆趕過來,上午忙著兩個記者招待會,總算搞定了。

  運營部總監Jouko上來道:“您這邊坐。”

  “好,謝謝。”張偉來到中間桌子旁坐下。

  那邊,負責和策劃精英們溝通的達比奧看到張偉以后,立即走過來道:“小張董,暫時性我們拿出了十幾個方案,你可以聽聽看。”

  張偉嗯道:“先把你們覺得最好的兩個拿我聽聽。”

  達比奧道:“這些方案不是我們公司想出來的,而是威瑞森、沃達豐和德國電信三家里面挑出來的兩個。”

  他對那邊招招手。

  張偉抬頭看了過去,大約十幾個人走了過來,“噢,上午蘇默董事長他們帶過來的。”

  達比奧嗯了一聲,“他們都是比較專業的,Jouko聽完都覺得不錯。”然后給張偉介紹了一下這幾位。

  什么盧卡斯啊。

  什么艾布特啊。

  全是那三個運營商的頂級策劃人。

  張偉和他們握手認識了一下,“這件事需要你們配合,有勞了。”

  盧卡斯頓時道:“沒關系,這是我們應該做的,畢竟關系到我們各自公司的發展,剛才我們拿出了兩個比較中意的方案,還得聽小張董你具體覺得怎么樣。”既然公司派遣他們過來協助諾基亞拿出套餐,他們肯定得聽張偉指揮,現在算是項目組的人員。

  一名威瑞森電信的策劃人道:“小張董,你可以看看我們拿出的第一套方案,我和盧卡斯先生都比較看好,Jouko先生也是。”

  Jouko贊道:“對,我覺得很符合運營商權益。

  張偉接過套餐方案認真看起來。

  里面大致內容比較偏向運營商這邊,比如說一部手機的價為385美刀,套餐里面充值話費需要高達500美刀,然后每個月最低消費60美刀。

  盧卡斯分析道:“這已經是對我們運營商最有利的方案之一,在消費方面估計用戶也能接受,而且這樣一來我們不會虧本,你覺得怎么樣?”

  艾布特道:“不過具體行不行還得看市場接受程度。”

  按照方案來看,運營商確實不會虧本。

  不僅不會虧本,甚至還能狠賺一筆。

  但是這個方案其實對用戶不太友好,張偉什么都沒說,放在一旁,然后問道:“除了這個方案,你們還有其他什么好的方案嗎?”

  Jouko指著桌子上的一份方案道:“這份是盧卡斯先生親自策劃的。”

  盧卡斯在旁邊解釋了起來,“這個方案我根據美帝人均消費支出涉及的,主要符合威瑞森電信用戶們的情況,應該是最貼近市場的一項方案了,首先充值話費只需要達到420美刀,然后按照您的要求每個月返還32美刀話費,并且最低消費為65美刀。”

  方案上寫了美帝人均話費消費支出。

  又大致寫清楚美帝大約有多少,威瑞森電信占有了多少。

  其實和剛才那個方案差不多,換湯不換藥,還是偏向運營商利益。

  張偉看了看盧卡斯的方案以后,臉上沒有太多表情,詢問道:“只有這兩個嗎?沒有別的方案了?”

  Jouko悄悄地打探了一下張偉的臉色,還弄不清楚這位到底什么態度,于是道:“其實我們總共有十幾個方案,總的來說都不錯,只不過這兩個是最符合運營商們利益的,所以拿出來給你看看,如果你覺得不怎么樣,我可以拿一些對用戶頗為有利的方案。”

  張偉點點頭,道:“拿給我看看吧。”

  “比如這個方案。”Jouko彎腰翻開一個文件夾,里面記錄了一項他所謂對用戶頗為有利的方案,“你看看。”

  接過文件夾看起來。

  說是說對用戶有利,實際上只是沒剛才那兩個方案來的狠。

  Jouko說道:“這個方案是我們公司的一名策劃人員提出來的,我第一看到以后覺得不怎么好便否決了,不過我看你的意思比較偏向用戶,便拿出你看看。”

  張偉搖搖頭。

  Jouko呃道:“小張董,不好嗎?”

  其他策劃人們也都看向了張偉。

  Jouko馬上道:“其實還有十幾個我們早就準備好的方案,套餐方案都比較不錯,我知道我們零元購機最終目的是讓用戶掏錢購買手機的同時,又不損害運營商利益,所以之前就一直讓人在準備,你覺得不好我可以讓人再修改修改,一直修改到你滿意為止。”

  張偉擺擺手,站起身道:“暫時先這樣,你們繼續商量。”他伸了個懶腰,“這樣吧,這兩天你們先商量,能拿出多少方案都不要否決,先放在這邊,我可能要去中華一趟,一兩天之內趕回來。

  說完,張偉雙手插在口袋里離開了,本來興致挺高地過來看他們方案,結果跑過來一看,都做的什么方案啊。

  那些策劃人們面面相覷。

  達比奧不解道:“小張董不太滿意我們的方案嗎?”

  “不知道啊。”Jouko心里也很納悶,“我們不是按照他的要求在做嗎?保證運營商們利益的同時能夠吸引到用戶。”

  艾布特說了一句,“可能小張董還要市場調研一下吧?”

  Jouko也覺得可能是這樣,“那我們繼續按照他的要求策劃點套餐方案出來,每一個方案都不要否決,等到小張董回來,我們都拿給他看看,如果誰能做出來方案夠他滿意,就有可能一步登天了。”

  回到老爸的辦公室。

  張偉剛走進去就無可奈何地搖了搖頭,對于Jouko他們拿出來的方案,張偉不是不滿意,而是非常不滿意,套餐不好?倒也不是,套餐的方案確實能夠保證運營商們的利益,但他要的套餐方案并不是沖著運營商去的,他要的套餐方案也不是這樣的!從一開始Jouko他們或者說整個諾基亞又或者全球民眾,根本不知道自己要拿出一個什么樣的商業方案出來,他們根本沒理解張偉的意思,一個人都沒有!不過想想,不是這些人不專業,而是大家站的角度不同,張偉見過的天空遠比他們想象的還要廣闊,所以才會這樣!

  怎么設計?

  說真話,這種事情自己只能把控大方向。

  張偉知道,如果自己去設計套餐方案的話,不是不可以,但是四大運營商,涉及到可能十數個國家,里面很多東西都不一樣,即便他親自出馬設計,肯定也不可能短時間內設計出符合十幾個國家通訊市場的方案,不由得,他腦子里想到了一個國內頂級策劃人,雖然沒有見過面,可是他知道這位現在還默默無聞的策劃人,在未來能夠叱咤風云,去找他看看!

  讓用戶掏錢?

  符合運營商利益?

  所以套餐偏向運營商?

  ——這些就是所謂的頂級商業方案零元購機全部內容?

  張偉打了電話給機場,然后讓司機送自己和老媽回中華!

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