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第一千一百五十二章 和代理商談合同

  按照公司對納斯達克審批過程的了解程度,諾基亞重新上市應該保守還有兩個月時間。

  上午來到公司以后,張偉就找瑪麗亞商量了一下,總的來說時間還算寬裕,兩個月的時間應該夠全球巡回演說商業計劃,爭取拉攏上市后的股價,以求達到完美的IPO,其他事情諸如產品、財務匯報等等,這些都有各部門負責,但上市全球演說商業計劃這種事各部門無法代勞,必須上市籌備小組在張偉領導下,前往全球一百二十五個城市演講。

  畢竟諾基亞不像張楚糧油上市那樣,諾基亞是世界級的公司,一舉一動都有人盯著,如果連上市都沒有演說商業計劃,不知道的人還以為諾基亞上市想卷一筆錢就跑呢。

  瑪麗亞剛剛推門出去,外面便想起了幾個腳步聲。

  “嗯?”張偉抬頭看去。

  客戶部經理妮娜推門進來,“小張董,我們幾個大型代理商到了。”

  這些可是諾基亞的幾大售貨渠道,不得不重視,張偉趕緊起身迎接。

  外面走進來四五個人,有男有女,有中華人也有美帝、歐洲代理商,一個個都是拎著公文包穿著正式,諾基亞和這些代理商合作了很久,每次新機發布前都會協商供貨多少,因為這是張偉接手諾基亞后第一次動作,所以這些人要親自會談。

  “小張董,初次見面多多關照。”

  “陳書記,請坐請坐。”

  “你好,張。”

  “卡羅琳女士你好。”

  張偉邀請眾人坐下,讓女助理給他們泡上咖啡,陳書記不喝咖啡,張偉又把老爸的頂級龍井拿出來泡茶,寒暄了一陣,進入正題道:“距離我們公司新機上市大約還有兩個月時間,所以這次請大家能像往常那樣支持諾基亞。”

  鋒興科技的陳書記道:“兩部手機樣品我都看過,很一般。”

  張偉搖頭,“說實話,這兩部手機應該是當今市面上性價比最高的手機了,rmb,卻擁有ap上網和彩屏,如果換做其他手機商,這絕對當成高端機來出售,而我們公司依舊用這款手機主打低端市場,在銷量方面應該能有保證,至于7110本來就是限量生產,你們少拿點也無所謂,我們可以投入別的供貨渠道,這次主打產品是3210,這么多優勢,我覺得你們可以試著拿個幾百萬部看看情況,再決定要不要再次進貨。”

  美帝坦迪公司卡羅琳女士卻道:“我承認這兩部手機質量上都非常不錯,但是你們現在和四大運營商合作,又搞了零元購機計劃,勢必會對零售手機造成巨大沖擊,來之前我們公司內部就商量過,這次最多拿五十萬部手機,這是我們的底線,如果你接受不了,那我只能說抱歉。”

  張偉看看她,道:“零元購機雖然會對零售手機產生一點影響,但是主要針對市場不一樣,相信你們也知道,零元購機主要是為了開拓那些想要買手機卻舍不得錢的潛在用戶,而零售手機面對的市場是那些已經成熟的,他們更傾向享受新產品帶來的使用感覺,美帝這么大市場,坦迪只拿五十萬部手機是不是太少了一點?我個人覺得拿個五百萬部都沒問題。“

  另一位歐洲市場的大型代理商負責人道:“要我們多拿點也可以,只不過這次形式確實不太好,運營商分走太多利潤,除非貴公司給我們手機價格比運營商便宜一百到兩百rmb每部,那我想都不用想,立刻和你們簽合同拿兩百萬部手機。”

  張偉蹙眉道:“比運營商便宜一兩百rmb每部手機?”

  卡羅琳女士跟著一唱一和道:“小張董,我們四個是諾基亞最大的銷售渠道之一,如果我們不拿貨的話,恐怕貴公司產品會滯銷吧?況且你們也要體諒我們要和運營商競爭,供貨價格便宜點,我們才有信心做這筆生意。”

  鋒興科技的陳書記接話道:“如果和運營商拿貨一個價格,我們肯定不能多拿,要擔風險,中華市場一直是我們大量在銷售,我相信,如果換作其他公司也沒有這個實力去拿大批量的產品,如果便宜一點價格,我們拿到手,你們產品賣出去了,不會把貨砸在手里,對吧?我聽說貴公司這一次要生產九千萬部手機,你試想一下,這里面投入多大?賣不出去可不好,考慮考慮我們的提議。”

  其他代理商都是這個意思,他們從諾基亞和摩托羅拉聯合宣布第一批生產九千萬部手機的時候,就在謀算這次能夠從中得到多少好處,九千萬部啊,要是賣不出去,諾基亞會虧本多少?在他們看來,這不算趁火打劫,充其量算是一次商業手腕。

  然而,在張偉看來這些人就是趁火打劫,因為諾基亞生產成本資料之前就發給代理商看過,“你們難道沒看過3210手機的生產成本?給你們已經是成本價,再低不可能。”

  卡羅琳女士不著痕跡地撇撇嘴,隨即恢復笑容,道:“我們是看到過生產成本資料,但話說回來,這些資料都是你們公司提供的,我們也不知道到底是不是真是那么多,手機行業利潤多少,我們再清楚不過。”

  “小張董,供貨價格便宜點,我可以多拿點。”

  “嗯,如果每部便宜一百到兩百元,我可以和公司匯報一下,一次性拿五百萬部手機。”

  “是啊,拿貨數目好說,關鍵是價格。”

  一直沒開口的兩三個人都開口了。

  確實,他們來之前沒有商量過,只不過各自公司有過類似的會議商量這件事。其實他們也知道張偉所說不差,諾基亞3210制作成本加稅收等等各方面在里面,和供貨給他們的價格差不多,只是他們的顧慮也沒錯,諾基亞這次和四大運營商合作零元購機,肯定會對零售市場造成沖擊,如果諾基亞給他們的供貨價格和運營商一樣,那么他們一點便宜都占不到,怎么和運營商搶奪市場?肯定接受不了啊。

  四五個人都看向了張偉,想看他屈服。

  張偉笑了,看看他們,對著女助理招招手,“凱莉,幫我招呼一下客人們。”

  女助理雖然不解怎么回事,可還是應聲答應下來。

  陳書記忍不住問道:“那你呢?”

  “噢,我還有點事要去處理一下,你們喝喝茶聊聊天。”張偉起身要走。

  眾人愕然,現在談生意你去處理事情?什么意思?

  隨即他們都反應了過來,張偉明顯是不想談了啊!

  高個胖子道:“你真的不再考慮考慮?”

  矮個瘦子道:“如果不給比運營商便宜的價格,沒有人愿意代理的!”

  張偉道:“不管有人沒有人代理,我絲毫不擔心手機賣不出去,供貨價格就那么多,就這樣吧。”

  “呵呵,張果然名不虛傳啊!”

  “是啊,脾氣真火爆!”

  “算了算了,既然你們不誠心,那我們就不代理了!”

  五個人嘴里這樣說,實際上心里卻帶著火氣,心說看你沒有代理商怎么玩,九千萬部手機,沒準最后九百萬部都賣不出去,還一點利益都不肯讓?傻比再和你合作!你就等著產品賣不出去砸手里吧!那時候你會求到我們代理商頭上來的!

  等到他們一走,張偉馬上把達比奧、Jouko等人叫過來,現在要組織全球一百二十五個城市上市演講的事情,這是最花費時間的。

  “小張董,第一站就在我們芬蘭,我安排好了。”達比奧道。

  Jouko笑呵呵道:“是啊,第一站最方便,赫爾辛基,對了,我剛才看見代理商來了?談妥了多少部手機供貨?”

  張偉笑道:“沒有,談崩了,他們要我們把價格再降低一點,要比運營商低一百到兩百rmb每部手機,我就拒絕了。”

  Jouko呃道:“你之前不是說和摩托羅拉合作,虧本點也要把手機賣出去嗎?”

  張偉反問道:“我說過這話嗎?”

  張偉掏出懷表看了看時間,說道:“代理商的事情你們讓銷售部看著辦,本來今天以為幾個大代理商過來我就說見見吧,誰知道碰到這樣的情況,我這里說一句,給運營商多少錢,那么給代理商也多少錢,不講價,我們公司是要盈利的,如果虧本,還不如去做慈善。”

  Jouko分析道:“其實我覺得可以前期給他們便宜個一兩百萬部手機,如果賣得好,那么不用我們說,他們都會把價格抬上來,如果沒代理商,我們手機……嗯,反正形式不太好吧?”

  張偉毫不猶豫道:“如果我給他們便宜一兩百萬部手機,四大運營商那邊會怎么想?人家出錢出力和我們一起做零元購機,結果我們回頭在背后給幫助小的優惠價格,他們不得吵起來?”

  達比奧深以為然道:“這倒也是。”

  Jouko嘆了口氣,“可如果沒代理商……”

  張偉擺擺手,道:“這次即便沒有代理商又怎么樣?況且只是這幾個大型代理商而已,還有很多中型和小型代理商,再加上四大運營商,不怕,我和你們說,今天來的幾個代理商,回頭肯定會后悔,肯定會求上門來拿貨,到時我還不給他們呢!”

  請:m.

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