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第一千一百六十七章 德國市場開售

  中華方面。÷雜∫志∫蟲÷

  剛剛結束采訪。

  楊帆的手機鈴聲便響了起來,他和張立貴、王棟梁等人說了聲抱歉,跑到走廊外面摸出手機看了一眼,然后頓時臉色一白,猶豫要不要接,最終還是接通了,“馬……馬總。”

  對面傳來馬運的聲音,“小楊!你很好啊!”

  楊帆以為他來興師問罪,趕緊哭喪臉道:“馬總馬總,是小張董讓我去的,你別怪我啊。”

  “我怪你干啥?”馬運笑呵呵道:“我呀,剛才和小張董通過電話,怪只怪我沒有留住人才。”

  楊帆懵了一下,趕緊道:“我算什么人才,只是運氣好,僥幸被小張董看得上。”

  “不,你就是個人才!”馬運斬釘截鐵,隨后誘惑道:“有沒有興趣回阿貍巴巴上班?策劃副總監的位置給你,工資待遇都好談,還有各種福利。”

  “我……我……”楊帆支支吾吾婉拒道:“我答應小張董跟著他干策劃了。”這一刻,他突然覺得自己原來也能這么受追捧,連以前高高在上的馬總,都想邀請自己回去工作呢!

  遠在美帝的張偉自然不清楚這些事情,不過對于楊帆的表現,他是滿意的,中華區域的成功讓他覺得自己這些日子沒日沒夜付出沒有白費,他完成了對自己的要求和預期,從提出零元購機概念,到現在銷量爆表——這一點對于張偉來說,等同于IPO成功了一半。

  楊帆做得很漂亮!

  接下來,就看其他人怎么樣了!

  說真的,張偉心里其實還是有一點打鼓的,他不懷疑零元購機的威力和自己挑選出來人執行能力,但他擔心各國市場適應程度,這種商業營銷方案,很有可能因為宣傳不到位滑鐵盧,或者說首日遇冷,然后等到人們口口相傳再火熱起來,這對于諾基亞銷售方面來說是沒什么,最終手機還是能夠賣出去大部分,可問題是今天IPO問價,一旦首日遇冷,很有可能影響IPO。

  接下來哪個市場?

  嗯,好像是德國電信的主戰場!

  貴賓間里。

  看完德國和英國那邊銷售情況,應該差不多到IPO時間了,威瑞森這邊可能趕不上。

  主要因為時差的原因。

  眾人先是聊了一會,等到信號調試到德國那邊的時候,都安靜了下來。

  這時,一個身高馬大的金發碧眼典型歐洲男子出現在鏡頭前,他胡子渣滿臉都是,似乎有點不注重個人形象,身上的衣服也有點皺巴巴,他正面對鏡頭訴說著德國電信套餐方案。

  畫面移動了。

  音響里似乎除了腳步聲,沒有其他聲音。

  眾人看了一場中華銷售情況,身體都有點疲倦,有些心不在焉交流。

  “你覺得會怎么樣?”郭太明詢問道。

  高爾文對于歐洲市場比較了解,特別是德國這樣的發達國家,“德國那邊通訊市場還是非常火熱的,很多人都有手機,因為太成功,該有手機的人都有,不知道零元購機能不能成功。”

  張愛國深吸一口氣看過去。

  瑪麗亞等人也是如此,很期待。

  畫面已經前進了一段距離,下一刻,便看見有一堆人秩序井然排隊。

  “對了,我剛才忘了說,本次套餐費最低消費480歐元。”鏡頭前的白人男子補充了一句。

  這一句話,讓在場眾人對視了一眼。

  高爾文笑道:“價格有點虛高。”

  郭太明點點頭道:“是啊,3210在中華是3000rmb,折合歐元大約只有三百左右。”

  薩繆爾.帕米沙諾嗯了一聲,“會不會因為價格太高影響銷售情況?”

  張愛國讓翻譯說了一句話,“看現場情況還不錯,就看接下來購買情況,中華市場那邊太驚人,我們不能拿人口基數相差十幾倍的兩個國家對比。”

  這個套餐方案在諾基亞的時候已經由張偉拍板決定下來,看來德國電信董事局那邊,最終還是通過了方案,480歐元確實是一次挑戰。

  沃納.海森堡已經帶著導播一體機來到銷售現場。

  “嗨……”

  “親愛的女士,我們想給你做個采訪,可以嗎?”

  “能上電視?當然可以!”

  “你今天是來辦理充話費送手機服務的嗎?”

  “是的。”

  “那你怎么看待運營商推出這項促銷活動?”

  “噢,我和我丈夫盼望已久,聽說只要花很低廉的價格就能免費拿到一部手機,花費還全部歸還給我們,我準備以后轉投德國電信懷抱,他們太良心了。”

  隨即采訪了幾個排隊的顧客,評價都非常之高,每一個都對充話費送手機贊不絕口,這讓大屏幕前的眾人精神振奮,口碑好,代表銷量有希望。

  “哇!開始了!”

  “寶貝快沖!能不能拿到免費手機就看你了!”

  “別擠!混蛋,別擠啊!”

  “誰踩到腳了!”

  隨著運營商宣布開始辦理充話費送手機活動正式開始,原先很有秩序的兩條長龍開始變得狂熱起來,誰也沒想到,一向看上去沉穩的德國人竟然有點瘋狂!

  本來還心不在焉在喝茶的郭太明,見到這個場景愣神了一下。

  和忽然,旁邊高爾文驚嘆了一聲,哭笑不得來了一句,“上帝啊,我從來沒見過德國人還會這么瘋狂!”

  確實啊,德國人給人的印象一直是穩重、負責,何時像現在亂糟糟爭先恐后往里面沖的?

  高爾文還記得摩托羅拉上半年在德國那邊舉辦了一場新機儀式,結果那些德國人都很有素質的一一排隊,現在怎么變了?

  眾人古怪地想到一種可能,是不是中華區域銷售情況已經制作成新聞報道出去,從而被各方渠道傳到了德國那邊,要知道中華市場準備了三百萬部手機都沒夠,三個小時就銷售一空了!

  薩繆爾.帕米沙諾疑惑道:“難道這些德國人以為他們那邊會和中華差不多?”

  張愛國哭笑不得道:“還真有可能。”

  Tim問道:“哈?”

  他先前出去上廁所了,只聽到一半,瑪麗亞解釋了一遍。

  Tim頓時笑出了聲,“聽說過搶購糧食,我還第一次聽說搶著辦理通訊套餐的呢。”

  作為德豐杰的董事長,Tim自然在商業上有足夠的見底,其實見到中華市場他已經很驚奇,只不過德國市場應該比較飽和,再加上人口比較少,所以他才趁機去上廁所,還抽了根煙才再次進來,沒想到一跑進來,便看見大屏幕上一大幫男男女女揮舞著胳膊搶購的情景。

  時間一分一秒過去,很快四個多小時過去,距離IPO問價環節只有兩個小時。

  德國電信方面傳來捷報!

  當張偉大聲告訴眾人德國電信今天下午銷售出去兩百七十五萬臺3210的時候,現場頓時沸騰了起來。

  有人在那邊吹口哨,有人興奮地用力鼓掌!

  “又成功了一個市場!”

  “光德國市場就賣出去兩百七十五萬部手機啊!”

  “歐耶!”

  “雖然沒有中華市場那種火爆的程度,但是德國總共才八千多萬人,首日有兩百七十五萬部銷量,已經非常可怕了啊!”

  “我看是這個套餐方案好!”

  “是啊,采訪的時候那些用戶都贊不絕口,說符合德國消費情況呢!”

  “太好了太好了!”

  “也就比中華市場差一點點。”

  “中華市場那邊還有幾百萬部預訂的呢,只是人口比例下來,德國市場也不差!”

  “確實,主要這個方案刺激到了消費,我覺得那邋遢男設計的方案真好!”

  “帶動了消費啊!”

  之前中華市場的銷售情況,火爆的牽動了在場每個人神經,幾乎把他們最激動的一面都展現出來,接下來德國市場,雖然沒那么火爆,可是依舊讓人軍心大振,又打了一場勝仗!

  大屏幕那邊熄滅了。

  瑪麗亞知道沃納.海森堡是公司原來質監部門的員工,只是她沒想到一個質檢員,能把方案設計的這么好!

  高爾文忽然來興趣,問了一句道:“這位是你們公司運營部門的策劃高手,還是銷售部門的?”

  張偉隨口回答了一句,“他叫沃納.海森堡,不是運營部,也不是銷售部,之前是一個質檢!”

  眾人嘩然。

  “啊?”

  “我暈!”

  “質檢員?”

  剛剛他們聽說負責中華區域的那位是阿貍巴巴前技術員工,現在又來個質檢員?你們諾基亞的策劃人員有點像中華小說武林高手啊!

  郭太明好奇極了,“既然他是質檢員,那你們誰發掘了他策劃方面才能?”

  達比奧無奈笑了笑,“本來那天我們在公司征集方案,沃納.海森堡遞交上來后我們都不怎么看好,最后還是小張董一錘定音。”

  郭太明問:“呃,你們為什么不同意?”

  達比奧略帶尷尬道:“因為……因為他是質檢員,而且這個計劃聽上去價格方面有點高,不是,有點……誒,我不知道怎么說了。”那天情況比較特殊,他一張嘴還真說不清。

  別說是他,上市籌備小組好多人都說不清,那天真的讓人哭笑不得,他們覺得設計的方案價格低的時候,張偉說好,結果他們順著張偉意思認為沃納.海森堡設計的方案價格虛高,又是張偉說好。

  當時他們都覺得這次完了,一點原則性都沒有,零元購機很有可能失敗,沒想到的是,剛才看的兩個市場,竟然成功到這個地步!

  達比奧和上市籌備小組在眾人追問聲中,支支吾吾把那天情況說了一遍。

  眾人頓時樂不可支起來。

  “哈哈,竟然是這樣。”

  “看來還是張偉的選擇是對的。”

  “嗯,聽說中華市場和德國市場方案都是他拍板決定的!”

  “德國市場算是非常成功了,待會要IPO問價了,絕對是一個大助力!”

  “我就納悶了,策劃這么頂尖的人,以前諾基亞公司那些高層們怎么沒發現,這一次零元購機全被張偉挖出來了?”

  “誰知道啊!”

  “我也奇怪啊,其實這些方案和我說的時候,我聽上去覺得也很一般,但現實情況就是成功了,這才是最詭異的!難道張偉不僅僅在商業上有過人的天賦,在發掘員工才能方面也有?”

  “哈哈哈,別猜了,我們看其他區域市場首日銷售情況報告吧!”

  “我對IPO大獲成功越來越有信心!”

  “是啊,我也是一樣。”

  “誒,好像又有一個市場銷售情況傳過來了!”

  眾人都看著外面一個工作人員匆匆忙忙拿著幾張A4紙走進來,依稀可以看見張偉接過的紙上面打印機的油墨還沒完全干,這次是哪個市場?銷售情況怎么樣?

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