舉杯碰了碰，霍成棟卻并沒有喝，開口道：“石先生，情況咱們也都摸過了，似乎有些雞肋之嫌啊！”
石磊點了點頭，苦笑道：“這的確是有點兒沒想到，點是少了點兒，鋪不開。”
霍成棟喝了口酒，道：“我倒是對你們那個電動車的項目更傾向一些，如果想要覆蓋更廣，電動車可能會好一些。但是，問題依舊存在，如何保證這些車輛的使用率是個問題。”
石磊不語，低頭沉思，一瓶紅酒喝下去大半之后，石磊腦中有一個想法漸漸成形。
“澳大利亞的信用體系應該比較完善了吧？”
霍成棟看了看石磊，不解他的意思，便道：“這方面，比起國內應該要成熟一些，但是比起歐美發達國家，還是有一定差距的。”
石磊點了點頭，說：“只要有一個相對完整的體系就行，但是如何跟政府方面接洽，將信用體系引用到我們的公司里來，這倒是個問題。”
霍成棟仔細的衡量了一下，說：“這個應該問題不大，我來跟政府方面交涉吧，對于這種接軌國際潮流的新鮮企業，澳洲政府還是很支持的。你知道，澳洲是個移民國家，對新鮮事物的接受度并不高，不過近半年來，我看澳洲國內的媒體，對啟宣單車卻是宣揚的很不錯。環保的主題永遠是發達國家考慮的最多的問題，就憑這一點，我想跟政府方面的談判不會太過于艱難。這是需要他們進行政策扶持的時候到了。”
石磊聞言，感覺到輕松了一些。
霍成棟又道：“石先生提到信用體系，究竟是個什么想法？”
石磊拿起筷子，左邊擺了一支，右邊又擺上一支，道：“這是普通自行車，這是電動自行車，那些住的遠離城市，生活在農場附近的人，應該會更愿意使用哪一種？”
霍成棟笑道：“這當然會是電動車，所以我也才更看好電動車的發展。可這依舊無法解決使用率的問題。”
“足夠方便，使用率就不會是太大的問題。而且，如果騎行的成本很低呢？這個成本低到近乎沒有，但需要他們支付一筆押金。押金的數額，比方說在三百到四百澳元這樣。”
霍成棟皺起了眉頭，他完全找不到石磊這個想法跟信用體系之間連接的點。
“押金數額可以商量，這個問題不大。石先生是想用免費騎行的方式，來促進本地人使用電動車，而只是要支付一筆押金，以盤活整個的資金用量？”
石磊點了點頭，道：“這是一個方面。其實說實話，騎行產生的那一塊錢費用，微乎其微，啟宣從來都不是靠這種收費活著的。而澳洲的情況又比較尷尬，這筆錢就更加微乎其微了。可是，如果能吸引這些人大量使用我們的啟宣單車，每個人三四百澳元的押金，那會比國內沉淀的時間更長，尤其是那些遠離城市的人使用起來，他們肯定不會頻繁的支付和退還押金。”
“這有道理，但具體的情況還有待調查。”
石磊繼續道：“而且，完全免費是不可能的。我的想法是，正常當然需要有一個具體的收費標準，但是，在澳洲的項目，可以有虛擬貨幣的存在。遠離城市，使用率倒是未必低，畢竟，他們進出哪怕是買瓶醬油，也得使用交通工具。而電動自行車，無疑要比使用汽車方便的多。剩下的，就是維護成本的問題。畢竟，電動自行車是需要充電的。所以，我有個想法，但這需要信用體系的加入進行支撐。”
霍成棟慢慢的開始回過味了，他笑著說：“石先生具體說一說。”
石磊道：“我們的電動車，其電池是加鎖的，當然不可能像家用電動車那樣隨意取下，否則，電動車剛投放下去，電池就全都沒有了。我想，這個世界上還沒有任何地方的人可以文明到這樣的程度。”
霍成棟再度點點頭，已經大概猜到石磊想到的解決辦法了。
“損壞方面，根據我們啟宣這一年多來在國內的情況來看，其實并不大，主要是如何提高利用率的問題產生的售后成本。而電動車，售后成本高，主要就出在電池召回充電這一塊。而到了澳洲這種特殊的地方，這個成本就有可能被無限放大。所以，我在想，能否從軟件上對電池的鎖具也進行管理，這一點有待從a上實現。我們的a，現在只具備對車輛開鎖的功能。但實現電池鎖具的開啟，也不會是太困難的事情，只不過需要給a增加一個功能而已。用戶在正常使用電動車的時候，當然無需去開啟電池的鎖具，他們只需要開啟正常的鎖，進行使用就可以了。但是，當他們把電動車騎到自己家附近，而電動車的電量又低于百分之二十之后，那個電池鎖具的開鎖功能就會被激活。如果這名用戶愿意將電池取出在自家充電，那么，充到百分百的電量，我們可以在a內，對其賬戶進行一定量的騎行幣的充值。這些騎行幣，將會優先被抵扣……”
霍成棟深深點頭，笑道：“所以，這就需要引入信用機制，直接跟他們在銀行以及個人征信系統里的信用掛鉤，如果取下之后，超過一定的時間沒有將電池歸還到這輛車上，那么就會對其信用形成威脅。而這樣，他們能夠及時的幫助公司完成最簡單的售后維護，也能更大程度的提高其使用率。”
石磊點了點頭，說：“終歸還是需要信用體系足夠完整，注冊的時候就需要提供身份id以及同名的信用卡。一旦確定這個人的信用出現了問題，政府部門甚至有權協助我們直接從其綁定的信用卡上扣取電池的費用。那么，即便電動車被騎到了農場里，他們哪怕是在自家的農場溜達，都可以繼續使用電動車。雖然利用率還是會低于在城市里頻繁轉手，但總體而言，應該能滿足我們公司對利用率的最低要求。”
“住在郊外的人，也是需要頻繁的到鎮子上購買生活用品的，這個利用率恐怕沒有我們想象的那么低。利用用戶自身對產品進行維護，嗯，這真的是一個相當不錯的解決辦法。”
石磊端起了酒杯，晃了晃之后，說：“剩下的，就有賴于霍先生跟政府方面的交涉和溝通了。”
霍成棟也端起了酒杯，說：“難怪石先生能用短短一年多的時間，就把啟宣帶到如今的地步，盛名之下無虛士。合作前景廣闊。”
兩人碰杯，然后相視含笑一飲而盡。
又溝通了一些細節，石磊從霍成棟家中告辭，剩下的，就幾乎全是霍成棟的事情了。
只要他跟政府方面溝通順利，這個項目就能很快開展起來。
只是，這對啟月也提出了更大的考驗，啟月也因此多了一條銷售電池的路。
蕭瑟良說
