設置
上一章
下一章

第一千二百六十九章 網絡負面評價

  石強聽了,頓時一驚。

  “免押金?免押金的話,損壞率會不會很高?”

  “扣分機制針對于免押金用戶,可以嚴厲一些,一旦發現不良記錄,直接黑名單,永遠不讓使用啟宣單車。對繳納押金的用戶,依舊使用從前的扣分機制。”

  石磊頓了頓,又補充道:“這方面你讓企劃部多費心,盡可能把政策制定的合理一些。”

  “好,我明天回公司就著手這件事,應該沒什么問題,一周之內肯定有比較完善的方案出來,然后就可以進入宣傳期,六月底或者七月一日,準時就能推出這個活動。不過石少,這是不是有把用戶往外推的意思啊?”

  “這些都是不良用戶,推出去就推出去了。把不良用戶全都納入競爭對手的用戶群體,如果他們懲罰也相同的嚴厲還好一點,但懲罰力度不夠,就會助長這些不良用戶的行為。屆時,其他用戶有樣學樣,反正沒有懲罰么,競爭對手們就尷尬了。”

  石強愣了愣,隨即笑了起來。

  “石少,你這主意有點壞啊,不但自己要淘汰劣質用戶,還想用劣幣驅逐良幣的方式,破壞競爭對手的正常運營。”

  “我可沒有這么干,這只不過是用戶的正常流動而已,他們被趕出啟宣的用戶群體是我們做的,但假如其他公司的用戶群體卻不是我能控制的。最終的選擇權在那些企業的領導者手里,他們如果為了發展用戶不惜代價,那就隨他們,但凡思維長遠一點兒,他們就該知道,有些用戶是不能要的。”

  石強點了點頭,沒說話,但心里已經大致認可了石磊的想法。

  沒有壓力的日子比較無聊,石磊去了趟帝都,可是魏星月正忙著d輪融資的事情,根本沒空應酬他。

  石磊每天見到魏星月,基本上都是半夜一兩點,而且她都是實在撐不下去了,才離開公司,回到家里。

  這種情況,石磊當然也不能折騰魏星月。

  毛頭的傷倒是好的差不多了,石磊和魏星月都讓他繼續靜養,可是這個黑小伙覺得自己雖然是幫魏星月擋了槍,但石磊和魏星月對他都極好,不想躺在家里吃白食,堅持要繼續為魏星月開車。

  石磊想了想也就隨他去了,反正開車么,毛頭應該承受的了。

  一晃就到了六月下旬,石強那邊也把暑期計劃拿了出來,并且已經開始著手宣傳。

  跟企鵝那邊的接觸,石強也跟石磊保持著匯報,那甚至不是一般的順利,而是相當順利,這大概是微信一直都想做的事情,兩方面算是一拍即合。

  阿貍對此,表現的并不積極,石磊估計,他們跟沖拜等公司的接觸,估計已經有了相當實質性的發展。畢竟,現在除了啟宣,沖拜就是共享單車市場最大份額的企業,而曹沖這個人,原本不敢說一窮二白,至少也是沒什么余糧的。現在阿貍愿意收購,雖然不是全資收購,他也沒有了繼續跟啟宣抗衡的心氣兒。

  暑期計劃,應該可以幫助啟宣再度擴大一點市場占有率吧。

  孔月那邊,在黔南的市場基本上也已經進入了短暫的飽和期,她加大了對啟宣既有市場的電動車投放量,但是資金方面,也已經捉襟見肘。

  企鵝大概是為了示好,同時他們大概也比較看好啟月的發展,尤其是霍成棟那邊已經把啟宣澳洲的基礎框架搭建完畢,王梓曄已經趕赴悉尼走馬上任,眼看著啟宣澳洲就要開張。這個消息當然早已傳回國內,企鵝便在市場對啟月估值的基礎上,增加了百分之十的估值,準備全資拿下啟月的A輪融資。

  石磊用啟宣套現所得的一億六千萬,拿出其中一億支付給了白開水,換回了啟月的股份。

  同時,他支付了啟宣澳洲那邊所需的三千萬之后,加上原本手里持有的一千萬,現在依舊有四千萬的自主資金在握。

  魏星月最終以八十六億的估值,出讓了百分之十的快閃股份,套現入手八點六億。

  之前她對快閃d輪的估值預期,只有七十多億而已,能達到八十六億的數額,可以說已經大大的超出了她的預期。

  而之所以會有這樣的表現,跟啟宣這段時間以來的良性促進,有著相當大的關系。

  一年的時間,把一家投資僅僅數千萬的公司,做到市值八十六億,而等到上市之后,突破百億絕不成任何問題,這樣的資金積累速度,可以說遠遠超乎了絕大多數人的想象。

  在快閃的d輪當中,竟然也有企鵝的影子,正是他們控股的一家投資公司,主導了這次融資,最終這家投資公司拿走了五個點的份額。

  石磊知道,企鵝的目標當然不會是快閃和啟月,而是啟宣,他們正是用這樣一筆筆對他們而言算不上什么的投資,換取石磊對他們的信任,好為最終的入主啟宣,甚至是收購啟宣,打下良好的伏筆。

  石磊告訴魏星月,既然已經間接的跟企鵝搭上線了,不妨跟他們多接觸。

  上市之后,魏星月想要私有化快閃,毫無疑問還會需要資方的支持,光憑她自己出售那個外貿公司的資金,肯定不足以私有化快閃。企鵝為了啟宣,相信他們應該愿意出資支持。

  兩天之后,石強興奮的給石磊打來電話,說他跟企鵝的談判取得了突破性的進展。

  在給出了d輪融資全部交給企鵝的許諾之后,企鵝表示,他們愿意在微信上增加一個接口,微信用戶將可以無需下載啟宣App,直接使用啟宣單車。

  對此,石磊卻并沒有覺得這是太過于利好的消息,他擔心的是這樣會把啟宣牢牢的綁在微信支付上,從而會影響到接下去的談判。

  思考了一會兒,石磊告訴石強:“這個條件是雙刃劍,有利有弊啊。我認為,你可以繼續跟企鵝接觸,告訴他們,微信增加接口,我們很感謝。但是,微信上的那個接口,必須只針對頭三次使用啟宣單車的新注冊用戶。也即是免交押金的那部分用戶。一旦進入第四次,需要交納押金才能使用的時候,依舊必須下載啟宣App。”

  石強很快就明白了石磊的意思,他說:“石少您是擔心我們會被微信這條大船綁的太緊?”

  石磊點點頭道:“反正我不希望我們受到任何巨無霸企業的鉗制,而無論他們給出了多少的誠意。”

  就在石強掛斷電話不久,網上對啟宣的暑期計劃,卻出現了大量負面評論。百镀一下“爪机书屋”最新章节第一时间免费阅读。

上一章
書頁
下一章