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966【初步接觸】

  “假若對某件事,你能找到比你做得更好的人,那就找他代工,這是最高明的點子。”

  這句話再簡練一點,就是“把具體事務交給專業的人處理”。

說得真是太好了,可口可樂公司的現任掌門伍德魯夫,在18歲的時候就能說出如此名言。可惜,他說這話的背景,是花錢請人代做作業,并因此被學校開除  退學之后,伍德魯夫整天游手好閑,讓他爹老伍德魯夫感到非常失望。

  老伍德魯夫勒令兒子必須找份工作,用賺到的工資來償還他浪費掉的學費、住宿費和生活費。他安排兒子進公司當挖沙工人,但兒子不到一周就鬧事,只能讓兒子轉行當機工學徒,結果一年之后兒子就被開除。接著,他又讓兒子進滅火器材公司當助理,毫無意外的再次被開除。

  又是被各種開除之后,父子倆直接鬧掰。

  伍德魯夫放棄了家族公司的采購職務,跑去別人家的公司當推銷員,居然做得有聲有色。這種情況讓老伍德魯夫感覺兒子終于成才了,于是把兒子叫回來,并安排進公司董事會。

  從以上內容我們可以看出,被學校開除不可怕,被公司開除不可怕,游手好閑也不可怕,好高騖遠也不可怕。真正的人才是肯定能夠成功的,前提是你要有個富豪老爹,在外面混得撲街了,還可以回來繼承家族產業。

  周赫煊在紐約州的鄉下莊園里,見到了這位繼承家族財產的天才。兩人見面時,伍德魯夫正在騎馬,騎的還是一匹未完全馴服的烈馬,這位可口可樂掌舵人差點被掀翻在地。

  “你好,伍德魯夫先生。”周赫煊微笑問候。

  大冬天的,伍德魯夫渾身冒汗,翻身下馬道:“中國人,我聽說過你,但我只對賺錢感興趣。你是要向我募集戰爭捐款嗎?等可口可樂在中國的年銷量突破500萬瓶,到時我會非常樂意的。”

  周赫煊笑道:“呵呵,我只是聽說可口可樂在尋求投資,想來給你送錢而已。既然伍德魯夫先生不需要,那我就告辭了。”

  伍德魯夫說:“可口可樂的業績很好,根本不需要投資。”

  “真是這樣嗎?”周赫煊問。

  伍德魯夫沒有正面回答,而是反問:“你會騎馬嗎?”

  周赫煊說:“會一點。”

  伍德魯夫讓馬童牽來一匹騸馬給周赫煊,自己也爬上馬背說:“先陪我跑一圈。”

  周赫煊好久沒騎馬了,跳上去就是一陣狂奔。

  伍德魯夫漸漸追上來,點頭笑道:“你的騎術不錯,要不改天一起去打獵?”

  “沒興趣。”周赫煊勒住韁繩。

  伍德魯夫就是不談生意上的事兒,東拉西扯道:“你知道斯巴達嗎?我從小就是受的斯達巴式教育,別人家的孩子讀中學的時候,我卻被父親送去讀軍校。雖然年輕時候我很敵視父親,但現在卻非常尊敬他,他把我培養成了真正的男子漢。”

  周赫煊笑道:“所以你不喜歡讀書,大學時代雇人做作業被開除。還喜歡跟人打架,因為打架被公司開除了十多次?”

  “看來你仔細調查過我。”伍德魯夫挑眉道。

  周赫煊說:“中國有句話,叫知己知彼,百戰不殆。”

  伍德魯夫道:“做生意用不著專業知識,所以我不需要學習,只要懂得管理會做事的人。打架是因為別人不聽話,我不喜歡爭議,只喜歡絕對的服從。要么我服從別人,要么別人來服從我,但至今還沒有誰能讓我甘于服從。”

  周赫煊笑問:“你的意思是說,就算我投資可口可樂,也不能插手公司的管理運營?”

  “是的,”伍德魯夫勒馬小跑,點頭道,“你很聰明,不愧是大學者,能一下子就聽出我的意志。說吧,你能拿出多少錢投資?”

  周赫煊反問:“你能容忍我獲得多少股份?”

  伍德魯夫哈哈大笑:“這句話問得太好了,非常符合我的胃口。你可以跟其他股東談,也可以從股票市場收購,但你最多能擁有15的股權,這是我所能容忍的極限。”

  周赫煊搖頭說:“可口可樂的股價太高了,在股票市場收購是不可能的,除了投機者之外,沒有誰會愿意做接盤的傻瓜。我想問的是,私下進行股權交易,你最低能給個什么價?”

  伍德魯夫笑道:“我手里的股份不會出售,你可以去問問那些白癡股東。”

  “真的嗎?”周赫煊道,“我可是聽說可口可樂正在到處拉投資。”

  伍德魯夫也懶得繞圈子了,直接說:“可口可樂確實需要融資,但你出不起那個價錢。你知道當年我父親買下可口可樂的時候,給這家公司的估價是多少錢嗎?”

  “2500萬美元。”周赫煊道。

  “是的,2500萬美元,但那是21年前,現在至少要翻20倍。”伍德魯夫道。

  周赫煊好笑道:“伍德魯夫先生,這種騙股民投資的說辭,就不要拿出來忽悠談判對手了。”

  伍德魯夫他爹收購可口可樂的時候,手里只有180萬美元可供調動,而可口可樂的大樓、廠房和機器加起來的價值不足200萬美元,剩下的全都屬于品牌溢價。

  老伍德魯夫是怎么蛇吞象的呢?

  他先是說服了可口可樂創始人的兒子和侄子,瞞著可口可樂的創始人簽訂合同。接著采用股份制募集資金,然后又籌備上市,一通炒作之后就得手了。

  可口可樂的創始人艾莎已經老了,而且常年患病,稀里糊涂就發現自己公司沒了。他的兒子和侄子由此成為大富翁,并繼續掌控公司,老伍德魯夫則成為了第二大股東——但可口可樂的真正掌控者,依舊是那位創始人。

  至于如今牛逼哄哄的伍德魯夫,則是幾年之后才被父親安排進董事局的。他上來就是一通瞎比操作,叫囂著要進軍歐洲和亞洲市場,結果賠得個底兒掉,并因此被其他股東徹底剝奪行政權力。

  伍德魯夫只能選擇隱忍,用將近十年的時間分化拉攏,借力打力將其他股東全部干掉,現在已經成為可口可樂的絕對掌控者。伍德魯夫的成功不僅是他手腕強,更因為可口可樂的創始人那一家子鬧內斗,接連上演父子相殘、兄弟鬩墻的戲碼,好端端的商戰大片硬是被演成了家庭倫理劇。

  伍德魯夫在公司說一不二,就像個獨裁暴君,導致其他股東只能每年領分紅(沒有決策權和話語權)。若非可口可樂發展勢頭良好,這家公司早散伙了,股東們一個個的怨氣都大得很。

  現在美國的經濟大環境不景氣,可口可樂積累了十多年的內部弊病也開始發作。股價正在緩慢下跌,而當股東們每年的分紅也隨著業績的上升而下跌,伍德魯夫在公司的權威已經動搖得很厲害。

  豪爾和迪伯這兩個甘特多家族的股東,已經鬧著要拋售股票套現了,并且他們確實拋售了一部分,這也是可口可樂最近股價下跌的主要原因。

  周赫煊笑嘻嘻的繼續加碼:“伍德魯夫先生,聽說可口可樂在德國的工廠全都關閉了。那可真是遺憾啊,畢竟德國是可口可樂在海外的第一大市場。”

  伍德魯夫的臉色有些難看,可口可樂之所以資金周轉困難,就是因為歐洲戰火蔓延所導致的。歐洲市場,伍德魯夫整整布局了二十年,每年的廣告費就是天文數字,卻因為希特勒那個混蛋而徹底打水漂。

  美國正在對德國進行經濟貿易制裁,可口可樂在德國本土及其占領區的工廠全部被迫關閉,甚至連那些工廠存在銀行里的錢都拿不回來。

  伍德魯夫已經完全跟德國分公司斷了聯系,他甚至都不知道,德國還有一家可口可樂工廠在繼續生產。由于制造可樂的原料不足,那家工廠的負責人干脆轉做橘子味汽水,并取名為——芬達。

  直到二戰結束,伍德魯夫才突然發現:哎媽,老子在德國咋還有個叫“芬達”的分公司?而且那家分公司還協助歐洲其他可口可樂工廠恢復了生產,尼瑪白撿了幾十家工廠啊!

  說句笑話,由于芬達協助德國可口可樂工廠恢復生產,且在廣告里一直歌頌希特勒,導致德國人以為可口可樂是自家品牌。二戰后,一位德軍俘虜看到美國可口可樂的廣告牌,非常驚訝地問:“你們美國也有可口可樂?”

  見伍德魯夫不說話,周赫煊繼續刺激他:“既然可口可樂不愿意接受投資,那么我只能投資百事可樂。”

  伍德魯夫頓時就怒了:“百事可樂是無恥的盜版產品,只有低賤的黑人才會喝!我正在和百事可樂打官司,我要告得他們倒閉關門!”

  “是嗎?”周赫煊笑道,“百事可樂的規模并不太大,一旦我投資,至少能成為排名靠前的股東。我會建議百事可樂更換商標,然后請來費雯麗或者卓別林代言廣告,想必有他們代言,沒有人會再認為百事可樂是黑人飲品。你說呢?”

  百事可樂還真是山寨盜版貨,如今連商標都在模仿可口可樂。除此之外,美國還有咖啡可樂、可口與可樂、可樂可口、飛兒可樂等一大堆山寨,可口可樂年年起訴都毫無辦法,因為“可口”與“可樂”都是普通名詞,誰都可以拿來做產品名稱。

  百事可樂是可口可樂最大的競爭對手,伍德魯夫不敢想象百事可樂請卓別林打廣告的后果,更何況他確實需要投資。終于,伍德魯夫還是松口表明態度了,他說:“你可以派談判團隊過來,我們慢慢討論細節。”

  “明智的選擇。”周赫煊笑道。

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