燕京城。
辦公室里，穿著灰白西裝的矮個子男人獨自坐在沙發上，身體放松，但是眉間神色說明他其實一直保持著一種思考的狀態。
25歲的黃廣義其貌不揚，但是早在去年，他的果美家電銷售額就已經超過了兩個億。
除此之外，果美家電連鎖經營的大場面也正在展開。
這位原本應該在20世紀的第一個十年里三次問鼎胡潤百富榜，一次問鼎福布斯的年輕人，眼下走在一個人生不斷跨越的輝煌階段，正當春風得意。
所以，他的馬蹄有些急了。
“篤篤。”敲門聲傳來。
黃廣義從思考中走出來，身體沒動，說：“進。”
其實比他還要年長幾歲的助理走進來，說：“宜家又開始了……還是老一套，大規模活動促銷，想要提前消耗臨州市場的購買力。”
他嘴里說的是老一套，但是內心其實不得不承認，這個老一套，很煩人，就像是一個直拳很好，臂展超長的拳手，總是能提前打到你。
“老板……”黃廣義沒說話，助理請示道。
“笨辦法，就用笨辦法接。”黃廣義開口同時坐直身體，開始下指令說：“從店門口到全城廣告欄，張貼咱們果美即將開進臨州城的廣告海報，要明確注明主要品牌家電的價格，具體定價你們看，總之無論如何一定要比宜家的活動價更低，明白了嗎？把價格打下去，大部分消費者都會等。”
“明白了。”助理應下，同時著手做記錄。
“等等……”黃廣義抬手，猶豫了一下，補充說：“以上照做，除此之外，加急印制一批一樣內容的廣告傳單，雇人給我送到臨州城每家每戶去。”
“啊？”助理錯愕一下，這動靜可太大了，他有些猶豫說：“那萬一宜家在我們的基礎上再降價……”
“那就跟著降，然后把上述動作全部重復一遍，把價格更低的廣告單送過去。”黃廣義的語氣，堅決而不容置疑。
助理點頭，不問了。
他知道老板的決心了，黃廣義這回死活要拖死宜家。
黃廣義彈了彈手指，“說第二件事。”
第二件事是關于宜家的具體背景的，宜家不是上市公司，所以有一些信息，其實并不那么容易查清楚。
至少目前在黃廣義的眼里，宜家就是宜家，至多和一個開著幾十家游戲廳的小公司關聯密切而已。
助理打開文件夾，首先道：“關于那個女人的情況，上次咱們就都知道了，人應該是盛海股市里走出來的，是92年初在認購證市場里撈大了的那批人之一。”
黃廣義點頭，彈手示意這些已知信息不必再重復。
“這次我們查到了另外一個人。”助理矮身放下一份文件，說：“這個人叫江澈，現在是深城大學大一廣告系的一名學生，他在宜家應該有持股，而且……”
“說他的家庭背景。”黃廣義把話打斷了。
關于江澈的個人情況，黃廣義沒有繼續聽下去，他的判斷是這樣的，一個在校大學生，遠在深城，不可能是實際的宜家管理人員或股東。
那么，他的持股情況只有一個邏輯可以解釋，那就是他的家庭。
“嗯。”助理點頭，然后說：“他的父親，現在經營著一個叫花季雨季的服裝廠，廠房是去年花費大概700萬拍下來的，然后還進行了翻建，購買了大批原材料和設備，資金實力和規模好像都不弱……”
“那應該就是這樣了。”黃廣義點了點頭，隨之安下心來。
他的邏輯完全成立，服裝廠的老板是宜家股東之一，然后由他的兒子出面持股……那也只是一個千萬級的服裝廠而已。
就這樣，江澈被黃廣義扔到了一旁。
“安排一下，我近期要帶人去一趟粵省，聯系一下廠商。”黃廣義說到了第三件事。
事實上，在過去的很長一段時間內，果美都是以進口家電為主要經營內容的，因為價格上不可理解的遠低于市場上的進口家電，還遭到過很多質疑——懷疑他的家電來源，隱藏走私渠道。
這件事黃廣義一直沒有太理會，但是在實際動作上，他開始改變戰略，加強和國內廠商的聯系，甚至跟隨宜家和蘇擰的步伐，開始尋求反向注資國產品牌。
到現在，1994年6月，這一步棋看起來走得很對，盡管市場家電價格在暴跌，但是國產品牌崛起的勢頭，反而出現了。
“好的。”
助理應聲出門。
至此，臨州城家電市場戰端正式開啟，黃廣義即將奔赴粵省。
臨州城。
果美不惜人力物力的成果是顯著的，廣告海報貼了兩輪，傳單往各家各戶送了兩次之后，宜家門前開始變得冷落，但是全民對這場大戰的議論和期待，都跟著大起來了。
對于普通消費者而言，這無疑是好事，同時還是一件有趣的事。
“打，打起來最好，照我看，還要降幾輪呢，就看能降到哪里去。”
“是啊，本來我家那個電視也還能用，不過我想著，要是價格真的降到很低，干脆也換一臺好了……我等等看。”
“宜家又降了沒？”
“又降了。”
“那看來明天又有傳單要來了。”
“是啊。”
這種市場期待的養成造成了一個嚴重的后果，哪怕是本來已經打算購買的市民，都會停手，選擇再等等看。
這種情況正合黃廣義心意。
局面看起來對宜家十分不利。
江媽站在宜家總店旁邊的巷口，看著，看了有小半天了。
“唉。”
江媽嘆了口氣，恨不得沖過去，把那幾個空手離開的客人攔住，再把站在外面看報價的那一群群人都趕進去……感覺就跟被搶了錢似的，有些氣憤，有些揪心。
她可不管什么市場競爭的合理性，只管我家的錢……你干嘛來搶？！
“漣漪，漣漪……”
褚漣漪聞聲回頭，看見江媽了，連忙說：“誒。”然后小跑到江媽身前。
“說叫你來家里吃飯，你也沒來過。”
“啊，我去了趟燕京，呆了一陣子。”
“那你現在……哎喲你都沒空去了吧，這樣阿姨改天給你送過來。就是這……這可咋辦啊？”江媽指了指店門口，說：“我那邊店里也有傳單送來，而且聽人說，這個果美做得可大，還有背景。打電話問那臭讓我放心，你說我怎么放心？”
“是哦，他，他也是這么跟我說的。”褚漣漪尷尬笑一下。
“那就這么耗著？”
“嗯，就這么耗著，降唄。”為了讓江媽安心，褚漣漪沒敢說這已經是一場注定的燒錢大戰了，改說道：“價格降到一定的位置，關鍵就看廠商了。”
1994年，廠商和經銷商之間的控制與反控制還沒有到后來的程度，產品出廠價格，付款模式之類的協商都將會在接下來的戰爭中起到很大的影響。
換句話說：部分廠商很可能也要選擇站隊了。
“哦。”江媽無奈應了一聲，本來是希望褚漣漪來給江澈出主意的，結果褚漣漪說她聽江澈的，“那就只能等那小子了。”
“嗯。”
等那小子。
這句話，或者說一種相近的表達，在臨州城漸漸傳開是幾天后的事。
市民絕大部分跟黃廣義的認識一樣，覺得真正與宜家有聯系的，是服裝廠，是江爸，但也有一部分人，他們從有趣的角度，愿意去相信一個少年傳奇，于是打趣說：
“宜家，在等他們的少帥。”
就像是評書，就像是，吃瓜群眾總是期待故事更精彩的。
所以，這個叫法漸漸傳開了，人們不自覺開始期待——那個傳聞二十出頭的少帥。8)
，歡迎訪問大家讀書院
