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第24章 前因后果

  有錢可以為所欲為。

  很早以前,周鳴就堅信這是一條真理。

  因為不管什么難題,只要是能用錢解決的,就基本不是什么問題。

  所以不論是在什么副本,不管自己實力強大還是弱小,他都知道錢的重要性。

  都會想辦法,多賺一點錢。

  因為在大多數的情況下,錢也是一種實力。

  譬如這場與馬丁的決斗,如果周鳴沒有弄到那么多的魔法道具,單憑自己的實力,硬碰硬地跟馬丁比斗,即便他也有辦法,通過一些技巧擊敗馬丁,但仍具有一定的風險。

  當他弄來一大批的魔法道具放在身上后,這種風險,幾乎降為了0。

  只是有很多人不解,周鳴手里的頂級法杖、上百道魔法卷軸、魔法藥劑……總價值近千萬金幣,他的身家現在有這么高么?

  他真把這些東西全買下來了?

  當然沒有。

  他手頭那有那么多錢。

  那他是怎么弄到這么多東西的?

  做法跟先前搞到霍爾店長手里藥劑配方的辦法類似。

  周鳴“抵押”了自己,以先賒賬后付款的方式,買到了這些東西。

  他先不付錢,在三年之內,連本帶利地,還掉他賒欠的851萬金幣,年利息5,合計要還900萬出頭。

  話說以周鳴的信譽度,那幾個老家伙愿意賒賬賣東西給他,相信他還的了錢,不會跑路?

  相信。

  不止一個相信。

  可以說魔法協會里大部分的老骨頭,都被他洗了腦(這個比喻不大恰當,但那些老家伙確實相信他)。

  一個,相信他的賺錢能力。

  五天內配制1000瓶“完美”品質的安神藥劑,這是高級藥劑師都做不到的事情,他做到了。

  而一千瓶的安神藥劑,若以1000金幣每瓶的價格賣出,那就是100萬金幣……其中大部分是利潤。

  也就是說,900萬金幣,他只要配制50天左右的安神藥劑,就能賺到。

  其次,相信他的理論。

  信了他的“沒有超前消費就沒有消費市場”的理論。

  以史甘夫的“增益法杖”店為例,他這家店鋪成立數百年了,平均每年賣出了幾根增益法杖?

  11根。

  平均每年賣出11根,且大部分是售價10萬金幣以下的法杖,年均銷售額不超過50萬。

  那些價格30萬、50萬金幣以上的法杖,掛在那面墻上三十年、五十年、一百年都十分正常,亞都德王國中,基本沒什么人購買得起。

  一年才50萬的銷售額,刨除成本后剩下的幾十萬利潤,周鳴問史甘夫:這點錢能不能擴大店面?能不能鉆研更厲害的法杖?能不能買到大量高級的魔法材料?

  不能。

  當然不能。

  這些問題,不單史甘夫的法杖店有。

  卡洛茲的“魔法書店”。

  巴辛布先生的“魔法卷軸店”。

  以及霍爾先生的“甘尼斯藥劑店”,或多或少都有這個問題。

  主要表現為顧客少、營業額少、沒有更多資源投入更高深領域的研究。

  說到底,就是錢賺的不多。

  根源是亞都德王國的市場太小。

  但在周鳴眼里,市場小,不代表沒有利潤增長的空間。

  可以通過多種辦法,把市場做大。

  比如說分期付款、改售為租、降價促銷,增加客戶數量……達到人為培養市場的效果。

  周鳴這一套,剛開始,沒幾個老頭聽,反而覺得荒唐。

  只有“佩奇魔法書店”的店長卡洛茲,聽了周鳴的理論后,心里一動,根據他的一些建議,做了一些嘗試。

  推出了三種服務。

  分別是“會員卡租書服務”、“分期購書服務”、“以書換書服務”。

  租書服務是指客戶交一筆押金,然后按小時收費,在店內閱讀,允許做少量的筆記,如果顧客損壞書籍,則需要賠償。

  分期購書是指客戶一次性買不起的魔法書,可分多次付款,等錢全部付清后,他才可以把預訂的魔法書買走。

  以書換書則是流落民間的一些魔法書或資料,如果有一定的價值,可以拿到書店里交換,以書換書,如此,個人與書店老板手上,都增加了一本書籍,豐富了各自的藏書。

  三項服務,或多或少都有一些缺陷,但推出之后,不過兩個月的時間,佩奇魔法書店的盈利,增加了八成之多。

  有了上百人的固定客戶,新增了30多本藏書。

  卡洛茲店長,可以說嘗到了大甜頭。

  其他店鋪看在眼里,也紛紛行動,根據周鳴的建議,相繼推出了一些促銷制度或手段,譬如說限期特價、搞搞打折活動什么的,效果都相當明顯。

  自然,在這些店長老頭的眼中,周鳴成了個“頭腦靈活”、“鬼點子多”的天才人物。

  此外,在跟馬丁決斗之前,周鳴還把幾個店長老頭叫到了一起,跟他們談了“打廣告”的重要性。

  要提高店鋪內魔法物品的銷量,廣告必須打得好。

  譬如說增益法杖,鑲嵌了魔核的法杖,雖然價格昂貴,但可以不消耗魔力地釋放魔法,這在魔力耗盡時非常好用,但過高的售價,導致亞都德王國,這類法杖無人問津,有些人甚至不知鑲嵌魔核的法杖,具有這樣的功能。

  如果有人拿著這類法杖,在圍觀魔法師較多的場合下使用(如擂臺),肯定會起到很好的效果。

  還有魔法卷軸,對好用不貴,但屬于一次性用品的魔法卷軸,周鳴覺得開“魔法卷軸店”的巴辛布先生,實在太悲慘了,因為他辛苦制作出的魔法卷軸,每年的總銷量,還不到100卷,年銷售額不到10萬,很多人買了只是圖個新鮮,想玩一下而已。

  對此周鳴拉著巴辛布先生的手道:

  “廣告啊,巴辛布先生,您店里的卷軸,必須得打個好廣告!您必須通過一場廣告,讓那些只是想買幾張魔法卷軸去玩玩的人,了解到魔法卷軸的真正價值!”

  “魔法卷軸不是拿來玩的,它是有錢魔法師,可以拿來碾壓天賦魔法師的最佳武器!”

  “它可以抹平實力的差距,它可以讓天才的勤奮化作白費,它是各種危險情況下的保命必備。”

  “弱者只需購買10張,在強者面前,他就可以找回尊嚴。”

  “魔法卷軸的重要性,必須得到所有人的重視!”

  周鳴這番話,巴辛布先生聽的感動不已,深以為然,把他引以為知己,然后以十分優惠的價格,賒了上百張的魔法卷軸給他。

  還堅持不要利息。

  史甘夫也把店里最好的那根頂級法杖賒給了他,一方面也是為了打廣告。

  另一方面,按照史甘夫的說法:“這根法杖掛在店里已經上百年了,它是我最得意的作品,我不希望等我死了還沒有人用上它。”

  畢竟,都沒機會被人使用的商品,制造它出來干什么呢?

  作為生產者,肯定都希望用戶購買他的商品,再反饋一個好的評價。

  如此,擂臺上,出現在馬丁和上百師生們面前的,自然是個亮瞎眾人眼睛的“超土豪版”周鳴了。

  這場擂臺決斗結束后,廣告效果也明顯達到了。

  短短三天,巴辛布先生魔法卷軸店里的卷軸,銷量超過三年之和。

  增益法杖店的生意也明顯變好。

  顯然,家族有點錢,實力也不差的“高手”們,都不希望步入馬丁的后塵,被一個下賤的暴發富,用錢砸的慘敗。

  還有一個事情是,周鳴答應了薇妮向他提出的決斗申請。

  同樣是簽生死狀。

  拼盡全力,生死無論。

  至于決斗時間,定在了三個月后……周鳴接下來會比較忙,三個月后才有時間決斗。

  不錯,薇妮打算親自出手了,馬丁那個廢物,一點用都沒有,終結這個越來越囂張的雷林,只能她親自出手!

  只是雷林詭計多端,裝備豪華,她不怕跟馬丁一樣,也不小心在他面前栽個跟斗?

  呵呵冷笑。

  比實力,薇妮十六歲就突破到了中級魔法師,目前十九歲的她,距離高級魔法師的階位,相當接近,不知比雷林強了多少。

  比財力,甘尼斯藥劑店經營了三百多年,積累錢財無數,底蘊豐厚。

  她怕跟那小子比砸錢?

  置辦一身比雷林身上裝備更豪華的裝備,對她而言很難?

  說實話,比砸錢,至少在亞都德王國內,她不會怕任何人!

  “雷林,快點死在我的手上吧,我心里的這口氣,休想讓我一直憋在那里!”

  “這一次,我將傾盡全力,送你下地獄!”

  薇妮的眼中,全是凜冽冰寒的殺氣!

  對于薇妮想殺死自己,周鳴不感到多么意外。

  有些人性格就是如此,心高氣傲、難以容人,稍微受了一點委屈,就會走上極端,不出那口氣不行。

  面對這樣的對手,周鳴也沒辦法,只能做好迎接挑戰的準備。

  且擂臺決斗后不久,新成立一個來月的布爾諾藥材商會,在各種各樣渠道的幫助下,成功解決了安神藥劑23味配制藥材的供應問題。

  學校的藥劑實驗室也成功建立。

  有了足夠藥草和更大實驗室的周鳴,很快恢復了安神藥劑的配制。

  且他想出了一個好辦法,讓安神藥劑的配制效率,在他個人每天最多200瓶的基礎上,翻了五倍。

  達到每日產量最高1000瓶。

  這種配制效率上的夸張提升,他是通過什么方式達到的呢?

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