在優看的首頁,那條主標題下面還有附帶說明:
截止到4月1日9點,在《喜劇大聯盟》第二期上線11小時后,節目播放數突破1300萬,節目插播廣告(農夫山泉80秒)完整播放數突破980萬!
如果說75這個比例還不夠震撼的話,這兩個數據就足夠驚人了!
1300萬的播放數,也叫到達率,而980萬的完整播放數,就是接受率,畢竟這是可以免費關閉的廣告,用戶如果不想看就可以關掉,而既然他看了,那肯定是認真看過的。
當然,在視頻網站里,播放數和同時在線ip數不是一個概念,可能一個ip連續打開這個視頻10次,就能產生10次播放數。
也就是說,播放數只能代表觀看了多少次,但并不能代表覆蓋了多少用戶。
但即使這980萬數據里,每個ip都打開了十次,也有98萬用戶完整看完了。
而這個98萬,可全都是貨真價實的有意向用戶!
如果還對98萬這個數據沒什么概念的話,也可以換一種方式來理解——
在電視廣告里,如果能達到5的接受率,就是非常驚人的效果了。
舉個例子,收視達到2.5的大熱節目,基本就是750萬個電視機收看,而5的接受率,就是37.5萬人看完并接受了這個廣告(并不是敷衍看完)。
37.5萬接受用戶,在收視率達到2.5的節目中就算非常優秀了,但跟98萬相比,還是遠遠不足。
更何況,不可能每個ip都打開十次視頻,頂多平均每個用戶打開3次就不錯了,也就是說,農夫山泉廣告至少有300萬用戶看完了。
37.5萬和300萬,差距就更明顯了。
而這,就是農夫山泉廣告達成率帶給傳媒界的震撼!
可能這個消息對于普通用戶來說,就是驚訝一下,吃驚一下,然后拍手叫好:“對,我們也認為這個廣告不錯。”
但對于傳媒界來說,著實是一場難以置信的地震!
同時,這個成功案例也讓他們開了眼,進而引發他們的深思,因為農夫山泉的廣告非常有借鑒性,更是一個劃時代的創意。
甚至很多廣告商在看到這個成功案例后,也不禁雙眼一亮,為什么我們不能這么做?
既收獲了用戶好感,提高美譽度,又能提高品牌知名度,這種操作模式,可比以前有效太多了。
但也有很多廣告商有遲疑,就像之前說的那樣,擔心這只是用戶的新鮮感,是個例。
而優看那個主頁面的新聞封面,點進去就是具體的大數據,包括起始ip數,最高同時在線ip數,還有播放數,比如100萬播放數、300萬播放數等等到達的時間節點,以及關于用戶屬性的分析情況等等,詳盡的把后臺數據做了清晰的梳理,就算是普通用戶也能看懂,明白這背后代表的涵義。
優看這一次之所以這么上心,不是因為他們被農夫山泉的魅力傾倒,給他們打廣告,而是想通過這個成功案例說明——選擇優看,能給你最好的推廣。
你農夫山泉成功了,我優看還被你挖個坑自己跳進去了,80秒的廣告只賣了一千零五十萬,雖然這是我們自己的選擇,但總得撈點好處吧?
而這個好處,就是借著農夫山泉的成功,來營銷一把自己。
效果也的確明顯,在這個公告出來后,4月1號當天,優看就收到了不少廣告合作意向申請,讓王晉的心情不是一般的好,連帶著營銷總監秦友博也喜笑顏開。
雖說在農夫山泉那里少了至少一千萬的廣告費,但靠這一波營銷,他們也全都賺回來了,而且口碑的影響可不像廣告費那樣是一錘子買賣,而是持續的。
這就是王晉的厲害之處,能從失誤中找到節點,反虧為盈。
其實這種情況,跟周星之前表演的趙大叔的《策劃》小品何其相似,牛群被趙大叔給坑了,他立刻想到點子,拿自己做營銷:
“人一上火,就容易缺心眼,過去我一直缺,自從吃了這下蛋公雞的肉,哎,我變的機靈啦!吃一塊肉才兩萬塊,真值!”
而如果王晉只是一個目光短淺的人,在看到這個效果后,眼紅的去找農夫山泉討公道,但除了自取其辱外,什么也拿不到,而且白白錯失了一個提升公司形象的絕佳時機。
在優看的公告出來后,因為這個效果確實夠驚人,經過傳媒圈子的熱議后,媒體這些聞著味的人就更不可能錯過,再次報道起來。
隨后,網上就出現了一個奇怪的現象,包括喜劇人第二期的評論區里,畫風突變。
之前都是說節目怎么怎么好,而現在,卻換成了:
“我昨天就在電視上看了節目,今天過來不為看節目,只為了看農夫山泉的廣告!”
“我也是,就是來看廣告的!”
“哈哈,真巧,同看同看。”
這種詭異的畫風,在以前是根本不可能見到的,不僅優看,任何一個視頻網站都不可能有。
要知道這些視頻網站賣會員打的噱頭是什么?
就是可以關閉廣告!
可想而知用戶對廣告的態度。
而現在,竟然出現了為了看廣告過來的網友,而且還成規模的組建了觀光團,這就奇葩了!
這個現象,就連播控中心的主管朱強看到后都覺得有些不可思議,但捫心自問,朱強也同樣覺得這個廣告拍得好,但卻從沒想過對網友有這么大的吸引力。
當然,廣告質量是一方面,其實最主要的還是網友的好奇心——都想看看,是什么樣的廣告能達到980萬的播放率。
于是,農夫山泉在各地的銷量暴漲,甚至除了大型超市外,很多商店的農夫山泉都賣脫銷了!
看到不斷有顧客問,這些店老板自然趕緊給經銷商打電話讓補貨。
而這些經銷商卻帶著哭腔道:“我也想啊,但現在確實沒貨……”
的確,因為前期的預估不足,農夫山泉此時在江南省以外的很多省份城市,已經開始出現斷貨的局面,賣脫銷了!