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170 巴巴羊的陰謀

  “哦?既然你們沒有合作的誠意,我們也就不勉強了。”鄭宇成一聽對方用導彈采購訂單來威脅自己,哪里能樂意,“你們可以去找別的單位合作。”

  巴基斯坦人以為自己是誰?

  沒有合作誠意,就不用談了。

  617即使能提供跟404基地一樣的方案,有些技術404不拿出來,他們也別想得到。

“鄭主任,我們并不是這個意思。”穆巴拉沒想到鄭宇成會反應如此激烈,這跟他們之前的分析根本不一樣  “那是什么意思?”鄭宇成冷著臉色,“從一開始到現在,我們可有做出什么顯得沒誠意的事(情qíng)?我們的項目,技術沒有任何保留地向你們開放……”

  換成任何人,遇到這樣的事(情qíng),都會鬧心。

  之前基地沒錢,鄭宇成就指望著跟巴基斯坦合作,拿到一筆經費。伊拉克人的兩千五百萬美元三天內就會到賬,有這筆錢,可以支撐很久了。

  他自然不會同意巴基斯人以此要挾他們降低條件。

  如同謝凱說的,整個中國,也就只有404基地提出的條件最符合他們的需求,談判優勢掌握在鄭宇成手中,他自然不會去降低條件。

  “鄭主任,貴方提出的五千萬美元門檻費用,實在太高了,雖然條件非常吸引人。如果把五千萬美元則算到每一輛成本里面,按之前貴方提出的價格,根本就不可能。即使生產300輛,每輛在這上面的成本就將會達到170萬美元。”穆沙拉夫平靜地說道。

  他沒有職責中方欺騙了他們。

  原本說的是每輛成本也就250萬美元左右,按照目前的(情qíng)況看,再投入研發之中五千萬,不算生產成本,每輛坦克的技術成本也會達到330萬美元。

  “蘇聯T72主戰坦克,每輛的售價也才350萬美元……”穆巴拉進一步補充。

  一時間,鄭宇成不知道如何回答。

  好像這樣算沒有問題。

  不過一想,這根本就不對,“這五千萬美元是技術使用費用,而不是屬于坦克的研發成本!”

  “對于我們來說,就是坦克研發成本了。這還不加上后續投入的研發經費。”穆巴拉嚴肅地說道。

  “趕緊讓人把謝凱找來,不然我說不過他們。”鄭宇成扭頭小聲地對汪貴林說道。

  汪貴林點了點頭,對著巴基斯坦人打了個招呼就離開了會議室。

  巴基斯坦知道他干什么去了,卻根本就不在意。

  謝凱來了又如何?根本就無法解釋這問題。

  每一輛的生產成本,絕對不會低,如果算上技術成本,這就將會是他們無法承擔的價格,到時候359坦克研發出來,搞不好一輛就得超過六百萬美元。

  這樣昂貴的坦克,巴基斯坦根本就用不起。

  價格太高,(性性)能再先進也是白搭。

  鄭宇成在等謝凱來的時候,開始跟巴基斯坦人東拉西扯,巴基斯坦人也不在意,陪著他扯,反正也不急這么一會兒的時間。

  “我這馬上就考試了,都不讓我好好復習?”謝凱看著出現在門口的汪貴林,一臉無奈。

  汪貴林有些尷尬,“跟巴基斯坦的談判出了問題,五千萬美元的門檻費用,是你提出來的,你也沒有時間詳細告訴我們,只能打擾你了。”

  “巴基斯坦人整啥幺蛾子了?”謝凱一聽坦克項目出問題,也是有些著急,轉(身shēn)拿起衣服就跟汪貴林走。

  “當初你不是說每輛成本250萬美元左右嗎?他們現在拿這個說事。加上后續研發經費的投入,只按五千萬美元算,他們三百輛的技術成本也到330萬美元一輛了……”汪貴林把事(情qíng)告訴了謝凱。

  “這可不是這樣算的。”謝凱翻著白眼說道,“他們那筆錢,可是我們這些技術的使用費用……”

  “給我說沒用啊,你不說服巴基斯坦,這項目就得出問題,到時候我們自己投錢找客戶,可更麻煩。”汪貴林巴不得讓巴基斯坦人在這上面投入五億。

  不過得符合實際(情qíng)況才行。

  雙方的談判從來都不是容易的事(情qíng),他可不認為對方會不壓價,就這樣按要求在合同上簽字,然后給錢。

  若是這樣,國際上的合作也就不需要進行數年的艱苦談判都不一定能獲得結果。

  謝凱點了點頭,心中也在思量之前的理由是否充分。

  到了會議室的談判現場,雙方都是非常隨意地聊著天,謝凱想象的劍拔弩張的(情qíng)景并沒有出現。

  “你來了?正好,你給他們解釋一下5000萬美元技術使用費的事(情qíng),否者他們覺得咱們坑了他們。”鄭宇成見到謝凱來了,頓時就有了底氣。

  早上的時候,謝凱提出五千萬美元技術使用費,還沒來得及詢問具體說法,晚上的時候巴基斯坦人不顧時間,就啟動了談判。

  謝凱看著卡奇赫德等人好一陣,才開口說道,“這五千萬美元,并不只是359項目的費用,把成本全部攤到這些坦克上面,那是不合適的。”

  “不這樣算成本,你告訴我們如何攤薄這五千萬的成本?這是我們跟貴方合作必須支付的費用……”卡奇赫德看著謝凱,臉上的笑容很冷。

  之前沒有進行正式談判,所以也沒有過多地反駁。

  正式談判如果不提出來,他們完全是被當成肥羊在挨宰。

  “我們雙方的合作是建立在互利互惠,合作共贏上的。”謝凱笑了笑,并沒在意卡奇赫德的質疑,“項目合作,坦克總成技術雙方共同擁有,但是在之前我們研發出來的技術,這些技術貴方也知道,根本沒有可能五千萬美元就拿下來。”

  “我們說的是成本問題。”穆巴拉提醒著謝凱,不要想著轉移話題。

  謝凱說這話,分明就是想要移花接木,轉移話題。

  “對,就是說成本問題。國際上,喬巴姆裝甲的技術五千萬美元能買到嗎?能有效提高坦克炮炮管使用壽命的新型炮鋼五千萬美元能買到嗎?”謝凱問著卡奇赫德。

  卡奇赫德搖頭,“確實買不到,但是這并不影響成本攤薄。”

  “成本攤薄,你們是建立在300輛的基礎上,如果超過三百輛呢?”謝凱可不相信巴基斯坦會認為這種坦克只會生產三百輛。

  這是采用的梟龍戰機合作模式,根本不可能有問題,唯獨的就是五千萬美元技術使用費確實有些坑人。

  “之前我就解釋過,這五千萬美元,是包括全(套tào)技術的使用費用。新型炮鋼我們提供給貴方,貴方完全可以利用這種材料來鑄造貴國其他坦克的炮管。使用壽命哪怕只提高一倍,每年會節省多少費用?喬巴姆裝甲用到其他坦克上面,指揮儀式火控系統用于現役坦克的改進,這會讓貴國坦克的(性性)能得到大幅提升。”謝凱把原來就想好的理由說了出來。

  “這只是一個可能。”卡奇赫德說道,“我們并沒有這方面的需求。”

  明知道謝凱說的實話,也準備回去之后把國內的那些坦克換成新型炮鋼生產出來的坦克炮,這會兒無論如何都不會承認。

  五千萬美元啊。

  “產量,完全不止三百輛。僅僅是伊朗跟伊拉克,如果我們出售,他們需求的就遠超過這數量。”謝凱說道。

  “伊拉克人對我們的坦克并不感興趣,伊朗現在跟我們關系并不好。”穆巴拉完全沒想到這小子會清楚他們的心思。

  只不過,伊拉克人在沒有見到樣品的時候不愿意投資,幫他們分擔風險。

  賣給伊朗,絕對不能大張旗鼓。

  “以你們跟中東阿拉伯世界的關系,你們擁有三代坦克生產技術,他們會不采購么?”謝凱說道。

  卡奇赫德搖頭,“你說的只是一種可能,也有可能就我們自己使用的三百輛,貴方不會采用這種坦克。”

  巴基斯坦人覺得這完全就是兒戲,根本不是嚴肅談判場合。

  對方居然把這樣嚴肅的事(情qíng)交給一個孩子。

  而這孩子現在完全是在搞笑。

  “如果貴方覺得這種合作模式不好,我們可以換一種模式。貴方提供一筆經費,技術歸我們一家獨有,我們提供生產許可跟關鍵零部件,由你們盡心組裝……”鄭宇成開口說道,“或者你們下訂單,我們按照貴方的要求研發,生產,如此一來,貴方就完全不需要負擔這方面的成本與風險。”

  “不,我們更喜歡這種合作模式,只不過你們提出來的價格太高了。”穆巴拉態度堅定地說道。“你們開始說的共贏,現在看來,并不是真的能讓合作雙方實現共贏。”

  “你們認為價格多少?”鄭宇成不等謝凱開口,就開口問道。

  他這問題剛一出來,無論是龍耀華還是李明山都搖頭嘆氣,謝凱更是苦笑。

  巴基斯坦人就在等這句話。

  前景如果看不到,他們根本就不會堅持要這種合作模式。

  鄭宇成現在并不是迫切想要獲得巴基斯坦的這筆經費,甚至對于合作,他都不覺得不能少。

  “一千萬美元。”卡奇赫德平靜地說道。

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